藍(lán)海駱駝連續(xù)四年超100%增長 外貿(mào)綜合服務(wù)第一股是怎樣煉成的？

轉(zhuǎn)眼2017年過半，中報窗口期將至，又要交成績單了，不知又是幾家歡喜幾家愁。

新三板上卻有這么一家公司，對自身的經(jīng)營目標(biāo)劃了條“底線”：未來兩年，至少保持100%以上的增長。把業(yè)績底線劃到這個高度，不得不說很有底氣！這家自信爆表的公司是藍(lán)海駱駝。

藍(lán)海駱駝是一家專業(yè)提供一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈和金融服務(wù)的平臺型企業(yè)，2009年成立，2015年5月掛牌新三板，已連續(xù)2年入選創(chuàng)新層，當(dāng)前市值2.09億元，有3家做市商參與其股票做市轉(zhuǎn)讓。

連續(xù)4年翻倍增長

據(jù)悉，藍(lán)海駱駝制定的小目標(biāo)是：2017年營收爭取20億元，利潤5000萬元，平臺客戶達(dá)到8000；2018年，營收50億元，凈利潤1億元，平臺客戶數(shù)量達(dá)12000+。也就是說，營收和利潤規(guī)模增速都將在100%以上。

作為外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)第一股，敢這么高調(diào)，究竟是喊口號還是真有料哇？先看兩組數(shù)據(jù)。

2010-2012年，中國外貿(mào)出口數(shù)據(jù)是醬紫滴：

近幾我國外貿(mào)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，下行壓力不斷加大。來自中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值24.33萬億元，較2015年同比下降0.9%。其中，出口13.84萬億元，同比下降2%；進(jìn)口10.49萬億元，同比增長0.6%。

而同期，藍(lán)海駱駝的營收和利潤增長數(shù)據(jù)是醬紫滴：

2012-2016年，藍(lán)海駱駝的營收增速均保持在100%以上；隨著規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，利潤開始釋放出更強(qiáng)勁的升勢。2016年，藍(lán)海駱駝實現(xiàn)營收9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長逾百倍。

外貿(mào)出口寒冬未見回暖，藍(lán)海駱駝逆勢上揚，已連續(xù)4年實現(xiàn)營收翻倍增長。一年績優(yōu)不難，難的是年年保持績優(yōu)。藍(lán)海駱駝將100%作為增長底線，底氣來自哪里？

外貿(mào)轉(zhuǎn)型 服務(wù)先升級

在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，貿(mào)易商從國內(nèi)工廠采購貨物，轉(zhuǎn)賣到不同國家地區(qū)，通過賺取買賣貨物的價差實現(xiàn)盈利。直至金融危機(jī)爆發(fā)，國際經(jīng)濟(jì)不景氣，人民幣持續(xù)升值等，對出口外貿(mào)形成越來越大的壓力。出口企業(yè)的利潤越來越薄，有時候甚至人民幣稍微一升值，就把利潤吞沒了。外貿(mào)出口步入寒冬。

國際貿(mào)易的鏈條長，專業(yè)性強(qiáng)，無疑需要強(qiáng)大的外貿(mào)綜合服務(wù)來支撐，尤其是對中國眾多的中小微外貿(mào)企業(yè)而言。外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，首先依賴外貿(mào)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。藍(lán)海駱駝很早就意識到了這一點。

2014年，藍(lán)海駱駝(SEACAMELS)一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺上線，通過互聯(lián)網(wǎng)為中小外貿(mào)企業(yè)及全球采購商提供一站式綜合外貿(mào)服務(wù)。

何為一站式綜合外貿(mào)服務(wù)呢？對于一個外貿(mào)出口企業(yè)，通過SEACAMELS平臺，能夠獲得一站式通關(guān)、銀行結(jié)匯、退稅、國際貨運等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性出口服務(wù)，方便快捷，成本還更低更安全。

同時，藍(lán)海駱駝還聯(lián)合中信保、銀行等機(jī)構(gòu)，為供應(yīng)商提供海外買家資信調(diào)查、信保出口保險、信保墊付貨款等在內(nèi)的一站式信保服務(wù)，幫助供應(yīng)商規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，保障回款安全。據(jù)介紹，中信保出口保險一旦出險最高可獲得90%貨款賠付；針對賒銷訂單的墊付貨款服務(wù)，最高可提前回籠80%貨款。

此外，SEACAMELS平臺還有信用證專家團(tuán)隊代為審證、制單、交單，還有信用證打包、信用證墊付貨款服務(wù)來幫助企業(yè)提前回籠資金，一站式解決信用證操作和信用證訂單資金的難題。

可以說，入駐平臺后，國內(nèi)供應(yīng)商只需要管好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和供貨期，采購商只需要在貨到后做好自己的銷售，其余所有事情都可以在平臺上交給藍(lán)海駱駝去完成。

同樣是跨境電商平臺，與價之鏈、有棵樹等平臺不同的是，藍(lán)海駱駝的定位是外貿(mào)B2B供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，通過向國內(nèi)加工企業(yè)和海外采購商雙向提供外貿(mào)綜合服務(wù)，吸引企業(yè)通過公司進(jìn)行出口活動，最終通過較小的買賣價差和巨大的交易量實現(xiàn)盈利。公司本身并不參與交易，卻為交易的每一個環(huán)節(jié)提供服務(wù)。

目前，藍(lán)海駱駝平臺上的用戶已達(dá)5000多家，90%以上都是年銷售額在5000萬元以下的中小微企業(yè)，當(dāng)然也有新野紡織、藍(lán)海華騰等上市公司。業(yè)務(wù)覆蓋120多個行業(yè)品類、3000多種產(chǎn)品。貿(mào)易國遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等60多個國家和地區(qū)。

事實上，盡管中國外貿(mào)出口整體面臨下行壓力，但線上的跨境電商的增勢迅猛。2016年跨境電商進(jìn)出口雙向流動達(dá)6.3萬億(占進(jìn)出口貿(mào)易總額的25.89%)，其中出口業(yè)務(wù)達(dá)5.4萬億元。B2B已占跨境電商進(jìn)出口的七成以上。

自2013年以來，國務(wù)院多次發(fā)文鼓勵外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)發(fā)展，并兩次寫入政府工作報告中。對外貿(mào)企業(yè)來說，這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)在為其降低成本、促進(jìn)成交、開拓市場、緩解融資難融資貴等方面發(fā)揮了積極作用。

直擊中小外貿(mào)企業(yè)痛點：資金、訂單

自一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺上線后，藍(lán)海駱駝的運營數(shù)據(jù)出現(xiàn)了跳躍式的增長：2016年，訪問量達(dá)15000+，最高月度轉(zhuǎn)化率6.9%，總流量較2015年同比增長287.57%，總詢盤量較2015年增長656.5%，注冊用戶超過5000家，活躍用戶超2000家，目前每周新增入駐工廠40家左右。

在外貿(mào)行業(yè)，中小規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)占了絕大多數(shù)。這些中小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展普遍面臨兩大難題：訂單來源和資金問題。圍繞這些企業(yè)的需求和痛點，藍(lán)海駱駝做了一系列布局。

2016年，藍(lán)海駱駝先后在上海、美國成立全資子公司。上海子公司將輻射長三角地區(qū)的外貿(mào)出口企業(yè)，美國子公司則主要是挖掘優(yōu)質(zhì)的海外采購商，引入到平臺上，為國內(nèi)供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的訂單。

據(jù)介紹，目前平臺上的采購商用戶量超過供應(yīng)商的用戶量，能夠獲得優(yōu)質(zhì)訂單，對中小外貿(mào)企業(yè)具有天然的吸引力。

對這些企業(yè)來說，資金是更頭疼的事情。規(guī)模小、信用資質(zhì)不夠，在融資路上到處碰壁。藍(lán)海駱駝提供的融資和信保服務(wù)，恰好擊中了這一行業(yè)痛點。

在華夏銀行、建行、中行等金融機(jī)構(gòu)的支持下，藍(lán)海駱駝為中小外貿(mào)企業(yè)提供的融資最高比例可達(dá)到訂單金額的70%，甚至可以提供生產(chǎn)前的融資。對海外采購商，也可提供2-3個月賬期的賒銷服務(wù)。

藍(lán)海駱駝業(yè)務(wù)量的躍增，得益于其平臺能夠精準(zhǔn)解決中小微外貿(mào)企業(yè)的需求痛點，從而形成了很強(qiáng)的客戶粘性。從業(yè)務(wù)構(gòu)成看，藍(lán)海駱駝約70%的業(yè)務(wù)量來自于基礎(chǔ)服務(wù)，增值服務(wù)僅占30%。而利潤的主要貢獻(xiàn)卻主要來自于融資等增值服務(wù)，占60%以上，基礎(chǔ)服務(wù)約占40%。

隨著客戶數(shù)量與成交金額的增長，識別和控制風(fēng)險成為外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵核心。

據(jù)介紹，SEACAMELS平臺雖然準(zhǔn)入門檻低，但風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。通過平臺上大量客戶高頻交易形成的大數(shù)據(jù)，對客戶進(jìn)行A、B、C、D四個等級的打分評級，根據(jù)客戶評級提供差異化服務(wù)和風(fēng)控管理。評級高的客戶不僅可以獲得服務(wù)費的優(yōu)惠，還能優(yōu)先享受快捷的融資服務(wù)。

自成立以來，藍(lán)海駱駝所有放出去的融資款，沒有一筆壞賬；所有信保出險客戶，在藍(lán)海駱駝全程專業(yè)協(xié)助下，全部成功獲得信保賠付，且很多案例已被中信保列為樣版案例。

新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新模式，或許一切都才剛剛開始。