天目湖IPO首發(fā)獲通過(guò) 景區(qū)企業(yè)如何擺脫“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”

7月31日晚，天目湖IPO首發(fā)獲通過(guò)。時(shí)隔29個(gè)月，A股再添一家景區(qū)企業(yè)。

景區(qū)企業(yè)上市難，恐怕和大部分景區(qū)企業(yè)以"門(mén)票經(jīng)濟(jì)"為主導(dǎo)的收入結(jié)構(gòu)脫不了干系。

作為上市公司的"后備軍"，新三板31家景區(qū)企業(yè)中有4家計(jì)劃IPO，成功過(guò)會(huì)的天目湖有哪些借鑒意義？

如何擺脫“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”

資料顯示，天目湖位于江蘇省溧陽(yáng)市天目湖旅游度假區(qū)，主要從事旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)管理和經(jīng)營(yíng)，所涉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要包括景區(qū)經(jīng)營(yíng)、水世界主題公園、溫泉、酒店、旅行社等相關(guān)旅游業(yè)務(wù)。

天目湖近三年的門(mén)票收入占比并沒(méi)有超過(guò)30%，而且近兩年門(mén)票收入占比還有下降的趨勢(shì)。

與大部分景區(qū)類(lèi)企業(yè)“靠門(mén)票收入為主”不同的是，天目湖近兩年的二次消費(fèi)收入增長(zhǎng)明顯。近三年，公司景區(qū)門(mén)票業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重約26%-30%，景區(qū)二次消費(fèi)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重約28%-31%。

二次消費(fèi)主要指游船、索道、纜車(chē)、奇石館等園區(qū)內(nèi)的收費(fèi)項(xiàng)目。

2016年，二次消費(fèi)收入已成為天目湖最大收入來(lái)源，占比31%，高于當(dāng)年門(mén)票收入占比26%，天目湖正在逐步擺脫“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”。

天目湖分別與天目湖管委會(huì)、天目湖集團(tuán)簽訂了《資源租賃合同》，景區(qū)門(mén)票及游船業(yè)務(wù)依托于所租賃的旅游資源。

若合同不能續(xù)約，剔除門(mén)票、游船相關(guān)的收入和成本費(fèi)用后，2014年、2015年、2016年公司營(yíng)業(yè)收入分別為2.75億元、3億元和2.96億元，凈利潤(rùn)分別為4647萬(wàn)元、4544萬(wàn)元和5754萬(wàn)元。

天目湖業(yè)績(jī)?nèi)苑习l(fā)行上市條件，不影響景區(qū)以外的酒店、溫泉、水世界、旅行社等業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

相較于天目湖，新三板景區(qū)企業(yè)中，避暑山莊（870861）近三年門(mén)票收入占比約78%-99%，喬家大院（871666）近2年門(mén)票收入占比超98%。

執(zhí)惠分析師表示，新三板景區(qū)企業(yè)的業(yè)務(wù)都比較單一，不涉及旅行社、酒店等其他業(yè)務(wù)主體，沖A股存在較大難度，想上市還有很長(zhǎng)一段路要走。

“景區(qū)企業(yè)應(yīng)該去考慮如何增加或深度開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)品類(lèi)，來(lái)提高景區(qū)門(mén)票的復(fù)購(gòu)率、入園率，延長(zhǎng)游客的停留時(shí)間，進(jìn)而提升甚至是改變景區(qū)的收益結(jié)構(gòu)。”

如何處理門(mén)票收入

據(jù)論壇君不完全統(tǒng)計(jì)，正接受上市輔導(dǎo)的新三板景區(qū)企業(yè)有陜西旅游（870432）、西域旅游（832461）和喀納斯（834246）3家，還有正處于中止審查狀態(tài)的恐龍園（833745），這意味著，目前大概有4家新三板景區(qū)企業(yè)計(jì)劃上市。

景區(qū)類(lèi)公司上市除需符合常規(guī)條件外，還需比照2006年12月31日出臺(tái)的《風(fēng)景名勝區(qū)管理?xiàng)l例》進(jìn)行規(guī)范。其中最重要的是第三十七條：

”進(jìn)入風(fēng)景名勝區(qū)的門(mén)票，由風(fēng)景名勝區(qū)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)出售。門(mén)票價(jià)格依照有關(guān)價(jià)格的法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)的交通、服務(wù)等項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)由風(fēng)景名勝區(qū)管理機(jī)構(gòu)依照有關(guān)法律、法規(guī)和風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃，采用招標(biāo)等公平競(jìng)爭(zhēng)的方式確定經(jīng)營(yíng)者。

風(fēng)景名勝區(qū)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與經(jīng)營(yíng)者簽訂合同，依法確定各自的權(quán)利義務(wù)。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)繳納風(fēng)景名勝資源有償使用費(fèi)。“

對(duì)于天目湖來(lái)說(shuō)，并不存在這方面的煩惱。招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司所在的天目湖旅游度假區(qū)未被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，因此把門(mén)票收入納入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入范圍是合規(guī)的。

并且，天目湖坦言，現(xiàn)在和未來(lái)都沒(méi)有申報(bào)成為省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)或國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的計(jì)劃。溧陽(yáng)市人民政府也從未就天目湖所屬景區(qū)，向相關(guān)主管部門(mén)提交過(guò)風(fēng)景名勝區(qū)的申請(qǐng)。

就算景區(qū)位于風(fēng)景名勝區(qū)，企業(yè)想上市也并不是說(shuō)完全束手無(wú)策：

1調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，非門(mén)票收入進(jìn)入上市公司

根據(jù)已上市景區(qū)企業(yè)的先例，可以通過(guò)進(jìn)行門(mén)票收入拆分，將門(mén)票收入保留在景區(qū)管理機(jī)構(gòu)，其他非門(mén)票收入進(jìn)入擬上市公司。

2015年3月26日，九華旅游成功上市，但在此之前它曾經(jīng)被否過(guò)。

九華旅游（603199）2009年IPO上市被否，原因之一是景區(qū)門(mén)票內(nèi)含客運(yùn)費(fèi)，有搭售之嫌。

根據(jù)九華旅游2015年招股說(shuō)明書(shū)，九華山管委會(huì)授權(quán)公司專(zhuān)營(yíng)九華山風(fēng)景區(qū)內(nèi)部旅游客運(yùn)業(yè)務(wù)。2011年9月15日起，九華山風(fēng)景區(qū)正式開(kāi)始實(shí)施"兩票分離"：門(mén)票由九華山管委會(huì)單獨(dú)銷(xiāo)售；客運(yùn)票由客運(yùn)公司單獨(dú)銷(xiāo)售。

2景區(qū)管理機(jī)構(gòu)委托上市公司管理，公司收取管理費(fèi)

對(duì)于門(mén)票收入占絕對(duì)比重的企業(yè)，可以考慮通過(guò)景區(qū)管理機(jī)構(gòu)委托管理的形式，對(duì)景區(qū)實(shí)行綜合管理服務(wù)：景區(qū)門(mén)票的經(jīng)營(yíng)全部由景區(qū)管理機(jī)構(gòu)管理，擬上市公司通過(guò)與景區(qū)管理機(jī)構(gòu)簽訂《委托管理協(xié)議》收取固定的管理費(fèi)。

這個(gè)方法可以參照曲江文旅。據(jù)曲江文旅（600706）披露，曲江社會(huì)中心委托曲江文旅對(duì)大唐芙蓉園、曲江池遺址公園及唐城墻遺址公園進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，委托期限為20年。

曲江文旅負(fù)責(zé)大唐芙蓉園、遺址公園的運(yùn)營(yíng)管理，收取管理酬金，并且可以在景區(qū)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，曲江文旅按比例分享上述經(jīng)營(yíng)性收入。

其中，遺址公園景區(qū)的經(jīng)營(yíng)性收入分配方式為：

第一至五年期間，景區(qū)的經(jīng)營(yíng)性收入100%歸曲江文旅所有；第六至十年期間，景區(qū)的經(jīng)營(yíng)性收入92%歸曲江文旅所有；第十一至十五年期間，景區(qū)的經(jīng)營(yíng)性收入90%歸曲江文旅所有；第十六至二十年期間，景區(qū)的經(jīng)營(yíng)性收入88%歸曲江文旅所有。