“你負(fù)責(zé)貌美如花,我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家”——這是網(wǎng)紅第一股如涵電商CEO馮敏詮釋的商業(yè)模式,如今看來(lái),網(wǎng)紅貌美依舊,賺錢養(yǎng)家卻還有點(diǎn)遠(yuǎn)。
阿里3億投資后虧損
昨日,如涵控股發(fā)布2017年半年報(bào),營(yíng)收增長(zhǎng),虧損擴(kuò)大。公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.05億元,同比增長(zhǎng)293.48%;歸母凈利潤(rùn)為-1531.9萬(wàn)元,同比下滑287.64%。
這是如涵在去年全年盈利263.61萬(wàn)元之后交出的的第一份虧損成績(jī)單,期間公司還引入了阿里巴巴3億元投資,這下該怎么跟馬云“爸爸”交代?
業(yè)績(jī)大變臉沒錯(cuò),不過(guò)這份報(bào)告的同比增速意義不大。去年如涵通過(guò)借殼克里愛登陸新三板,其通過(guò)殼公司開展電商業(yè)務(wù)是在2016年5月之后,也就是說(shuō)去年的中報(bào)只反映了如涵五、六月兩個(gè)月的成績(jī)。
至于虧損,如涵控股解釋稱,虧損來(lái)源于兩方面,一是銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用大幅擴(kuò)大;二是服裝類業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)性特征,利潤(rùn)將在秋冬體現(xiàn)。
從去年全年來(lái)看,如涵也的確實(shí)現(xiàn)了盈利,營(yíng)收4.46億元,歸母凈利潤(rùn)為263.61萬(wàn)元。并且作為一家?guī)еW(wǎng)紅概念的服裝電商,如涵控股的毛利率并不低。
公司去年全年毛利率為48.51%,今年上半年增至51.29%,高于同在新三板扎根的同行韓都電商,后者最新毛利率是42.67%。不過(guò)韓都電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,擁有張大奕、大金、莉貝琳、管阿姨等知名網(wǎng)紅的如涵要降低變現(xiàn)成本還有一段路要走。
現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅吸金能力強(qiáng)勢(shì)
雖然上半年面臨虧損,但如涵營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)張速度很快。公司2016年?duì)I收4.46億元,今年上半年達(dá)到3.05億元,接近去年全年的七成。
根據(jù)艾瑞咨詢與微博聯(lián)合發(fā)布的《2017中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》,2017年,網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模雙雙增長(zhǎng),粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的網(wǎng)紅人數(shù)較2016年增長(zhǎng)57.3%;中國(guó)網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)也在原有的龐大基礎(chǔ)上繼續(xù)增加,達(dá)到4.7億人,環(huán)比增長(zhǎng)20.6%。
當(dāng)年的草根網(wǎng)紅搖身一變成為炙手可熱的意見領(lǐng)袖,更關(guān)鍵的是,這些意見領(lǐng)袖通常很賺錢。
網(wǎng)紅的龐大粉絲團(tuán)體為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ),其變現(xiàn)方式也逐步多元化,電商、直播、廣告等都是變現(xiàn)的手段,其中“電商”是目前網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要來(lái)源。
中國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,中國(guó)電商交易量在2017 年6 月達(dá)到6410 億元,同比增長(zhǎng)37.0%,月環(huán)比上升2.7 %。電商交易蒸蒸日上,擁有忠實(shí)粉絲群體的網(wǎng)紅電商發(fā)展更是驚人。
2016年雙十一期間,淘寶紅人店鋪錢夫人家(雪梨Cherie)和吾喜歡的衣櫥(張大奕eve)銷量均超過(guò)1 億,二者當(dāng)時(shí)的微博粉絲數(shù)分別為290萬(wàn)、410萬(wàn)。
微博櫥窗數(shù)據(jù)也顯示,網(wǎng)紅電商月日均交易額與累計(jì)商品數(shù)均保持穩(wěn)定增長(zhǎng),日均交易額超過(guò)5470萬(wàn)元。
目前張大奕eve微博粉絲數(shù)量538萬(wàn)人,較去年雙十一時(shí)增長(zhǎng)31.22%,今年上半年銷售收入1.32億元,較去年同期增長(zhǎng)338%,凈利潤(rùn)也從894.3萬(wàn)元增長(zhǎng)至1819.2萬(wàn)元。而從2016年的數(shù)據(jù)看,大奕電商上半年銷售收入僅占全年17%。
從2016年下半年開始,如涵開始逐步增加非服飾類產(chǎn)品的比重。今年服飾類占營(yíng)收比重從去年的88.87%下降至77.23%;化妝品類占比從3.05%上升至9.96%;鞋包類、廣告服務(wù)類等占比均有所上升。
按照這種增長(zhǎng)趨勢(shì),全年銷售額可謂充滿想象空間。
網(wǎng)紅流量成本其實(shí)不低
上文與王思聰前女友雪梨并列的張大奕就是如涵的當(dāng)家花旦,也是如涵模式最成功的例子。
如涵模式可以簡(jiǎn)單地用一個(gè)段子概括:所有網(wǎng)紅的宿命都是開淘寶賣衣服。
如涵模式分為前后兩端,前端負(fù)責(zé)網(wǎng)紅的打造和運(yùn)營(yíng),后端對(duì)接代工廠,提供品類運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
前端網(wǎng)紅提供的流量是交易的基礎(chǔ),后端提供的交易鏈條和產(chǎn)品制造鏈條則是決定此商業(yè)模式能否有效運(yùn)轉(zhuǎn)的決定性因素。
馮敏就曾說(shuō),如涵的本質(zhì)是技術(shù)公司(為網(wǎng)紅提供技術(shù)服務(wù))+傳統(tǒng)服裝公司(生產(chǎn)及銷售服裝),目前公司還增加了化妝品類、鞋包類運(yùn)營(yíng)。可不管是前端還是后端,如涵都過(guò)的挺“苦逼”。
前端,如涵需要成批孵化網(wǎng)紅,批量復(fù)制張大奕的成功。
網(wǎng)紅的打造具有極大的偶然性,首先需要運(yùn)營(yíng)粉絲,其次需要打造其變現(xiàn)能力,之后還要維持粉絲的活性,期間的網(wǎng)紅維護(hù)費(fèi)是一筆不小的開銷。在如涵控股半年報(bào)中,這筆費(fèi)用體現(xiàn)在銷售費(fèi)用一欄。
如涵控股今年上半年銷售費(fèi)用總計(jì)1.18億元,占營(yíng)收比例為38.7%(2016年全年為29.7%)。由上圖可知,廣告宣傳費(fèi)和紅人服務(wù)費(fèi)是大頭,遠(yuǎn)高于職工薪酬和材料費(fèi),這兩筆網(wǎng)紅維護(hù)費(fèi)加起來(lái)達(dá)到7227.51萬(wàn)元,是營(yíng)收的23.7%。
同期韓都衣舍銷售費(fèi)用是1.89億元,占營(yíng)收比例為22.5%。
為了維持前端網(wǎng)紅的熱度,為交易帶來(lái)流量,如涵付出了巨大的人力、財(cái)力、物力。就目前來(lái)看,賣衣服的網(wǎng)紅電商引流成本和其他同行相比似乎并無(wú)優(yōu)勢(shì)。
日前阿里發(fā)布2017年首個(gè)《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力榜單》,50位網(wǎng)紅成為最具消費(fèi)影響力的領(lǐng)軍人物。如涵旗下有3個(gè)人上榜,張大奕是榜單第二名,僅次于雪梨,同屬如涵的大金和莉貝琳排名較靠后,與張大奕差異明顯。
張大奕對(duì)如涵的重要性不言而喻,今年上半年大奕電商公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.32億元,凈利潤(rùn)1819.2萬(wàn)元,其一人就貢獻(xiàn)了如涵接近50%的銷售額。如涵名下少說(shuō)也有超過(guò)50名網(wǎng)紅,其余所有人創(chuàng)造的銷售總額也就剛剛與張大奕持平,網(wǎng)紅界的二八原則體現(xiàn)的很徹底。
總的來(lái)說(shuō),雪梨和張大奕這種級(jí)別的網(wǎng)紅具有偶然性,如果網(wǎng)紅流量變現(xiàn)僅僅靠賣衣服,批量制造網(wǎng)紅的策略投入產(chǎn)出有待考驗(yàn)。
存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)303天
后端,如涵重金打造柔性供應(yīng)鏈,效果差強(qiáng)人意。
柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)紅電商繞不開的話題,其鼻祖是快銷品牌ZARA。
Zara的品牌管理模式是“快速、少量、多款”,這與柔性供應(yīng)鏈倡導(dǎo)的“多款少量、快速翻單”如出一轍。
Zara以極速供應(yīng)鏈著稱,從設(shè)計(jì)到終端銷售最快只需要15天,通常要30-40天,如涵也在重金打造供應(yīng)鏈,可惜從半年報(bào)來(lái)看,其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)與ZARA差距巨大。
如涵今年上半年的存貨周轉(zhuǎn)率為0.6,對(duì)應(yīng)周轉(zhuǎn)天數(shù)303.3天;2016年全年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是189天。同期韓都電商的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為87.5天、133.7天。
也就是說(shuō),在投入重金打造供應(yīng)鏈后,如涵的存貨周轉(zhuǎn)速度不降反升,與韓都電商的差距也在擴(kuò)大。
較慢的存貨周轉(zhuǎn)速度也導(dǎo)致如涵存貨高企,今年上半年公司存貨較年初增加2921.09萬(wàn)元,達(dá)到2.62億元。
馮敏深知供應(yīng)鏈的重要性,在去年九月就提出愿意把供應(yīng)鏈放在更核心的部分。“我們認(rèn)為這是0和1的事,營(yíng)銷做得再好,都是60分、80分、90分的區(qū)別,沒有供應(yīng)鏈就沒有1。”
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