21歲從商 14年不得志 靠直播狂賺12.5億！

前幾天，雷軍發(fā)了一條微博，感嘆00后CEO如是說：

奉佑生可能就是00后口中“三四十歲的老一輩企業(yè)家”中的一員。

但恰恰是這個(gè)70年代末出生的互聯(lián)網(wǎng)老兵，做出了受到年輕人熱烈追捧的視頻直播神器——“映客”。

從湖南農(nóng)村娃到IT創(chuàng)業(yè)明星，年近不惑的他的人生簡(jiǎn)直是一部逆襲史：曾經(jīng)棄官從商，曾經(jīng)做過行政運(yùn)維，也曾在網(wǎng)絡(luò)音樂領(lǐng)域蹉跎10年光陰。終于在2014年，爆紅的網(wǎng)絡(luò)直播為他插上了騰飛的翅膀。

他的映客成立僅僅2年時(shí)間，已經(jīng)有2000多萬月活躍用戶，多次在App store免費(fèi)榜沖至榜首；2016年，映客直播共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.38億元，凈利潤達(dá)到4.8億元。

近日宣亞國際近30億元收購映客近50%股權(quán)的交易中，映客估值約60.6億元，奉佑生擬套現(xiàn)12.5億，站上了財(cái)富的風(fēng)口浪尖。

值得注意的是，9月5日深交所向宣亞國際發(fā)出問詢函，所以這筆交易還存在不確定性。

但無論如何，奉佑生從一個(gè)音樂行業(yè)的邊緣人一躍進(jìn)入IT上流社會(huì)，頻頻出席各種高端社交宴會(huì)，已然踏上人生巔峰。不知道2000年奉佑生脫離公務(wù)員的生活前往廣東時(shí)，有沒有想過會(huì)有這么一天。

1

1979年，奉佑生出生于湖南農(nóng)村。父母對(duì)他的教育十分嚴(yán)格，“必須考一二名，考個(gè)第三名回來就會(huì)被打一頓，劃不來，所以說要拼命努力讀書”。

他還記得，有一次考了第9名，一回來就被母親一頓抽。嚴(yán)厲的教育背后是父母對(duì)他“跳出農(nóng)門”的期望。

奉佑生沒有辜負(fù)父母的這種期望。1993年，他考入中南大學(xué)，學(xué)的是計(jì)算器與應(yīng)用。那個(gè)時(shí)候windows 95都還沒出，但因?yàn)閷?duì)計(jì)算機(jī)感興趣，一有機(jī)會(huì)他就鉆進(jìn)學(xué)校機(jī)房自學(xué)編程，算是中國最早的一批程序員。

1997年畢業(yè)后，奉佑生按照傳統(tǒng)的人生軌跡，回湖南老家做了兩年基層公務(wù)員，過著波瀾不驚的安穩(wěn)生活，但很快就發(fā)現(xiàn)與自己理想的人生相差甚遠(yuǎn)。“我感覺我還年輕，不甘心。”他決定辭職。

在官本位思想根深蒂固的永州，放棄鐵飯碗需要很大的勇氣。力排眾議之后，奉佑生在千禧年踏上了南下的路。

他去了深圳，做過行政、運(yùn)維，擁有IT技能的他感到這些工作難以發(fā)揮才華，于是后來又為廣州的大地通訊連鎖賣場(chǎng)做了幾年ERP系統(tǒng)開發(fā)，終于和IT沾了點(diǎn)邊兒。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，奉佑生在2004年加入深圳華動(dòng)飛天，成為A8音樂網(wǎng)的第一位工程師。2005年A8整個(gè)音樂業(yè)務(wù)搬到北京，奉佑生一做就是10年，先后做出了開心聽和多米音樂。

到了2014年，在線音樂領(lǐng)域巨頭環(huán)伺，版權(quán)和用戶付費(fèi)的老問題又得不到解決，他開始感到做音樂的困難。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，奉佑生在多米音樂內(nèi)部孵化出了第一個(gè)音頻直播產(chǎn)品“蜜live”。和單純的聽音樂相比，音頻可以承載更豐富的內(nèi)容并且?guī)в猩缃粚傩?。蜜live主要針對(duì)留學(xué)生，大約有一百萬的用戶數(shù)，上線一個(gè)月的收入幾乎和整個(gè)公司的付費(fèi)音樂收入持平。

奉佑生敏銳地感覺到了用戶對(duì)這種互動(dòng)直播的付費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。在后來創(chuàng)辦映客的過程中，這種洞察力還會(huì)幫到他許多。

2

2014年對(duì)于奉佑生是關(guān)鍵的一年。這一年，手機(jī)視頻直播鼻祖 Meerkat 網(wǎng)絡(luò)爆紅，Twitter以近1億美元的價(jià)格收購了涉及同樣領(lǐng)域但還未上線的Periscope，facebook也宣布將要涉及這一領(lǐng)域。

在國內(nèi)，奉佑生是第一批嗅到移動(dòng)直播商機(jī)的人。他仔細(xì)研究了國家政策、商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)格局，判斷出做直播的光明前景。

做出蜜live之后，奉佑生覺得留學(xué)生的群體比較窄，一百萬的用戶數(shù)還是太少。他停止了蜜live的開發(fā)，淡出多米音樂，面向國內(nèi)人群開發(fā)直播產(chǎn)品，開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路。

2015年5月，映客直播正式上線。2015年7月，映客獲得A8音樂500萬元天使輪融資。奉佑生說，“人總要敢于挑戰(zhàn)未知，我做了十多年音樂軟件，也沒有等來真正的付費(fèi)音樂時(shí)代，是時(shí)候換個(gè)方向了。”

從一開始，映客的用戶定位就是年輕女性，這來自于奉佑生對(duì)用戶人群的精準(zhǔn)洞察：男人愛美女，美女愛帥哥。他決定讓映客先成為女性喜歡的時(shí)尚直播平臺(tái)，然后藉此吸引男性用戶。

事實(shí)證明了奉佑生決定的正確性。到了10月份，映客用戶已經(jīng)達(dá)到100萬，收入達(dá)300萬。到了11月、12月，映客數(shù)據(jù)迎來一波暴漲，進(jìn)入了App Store排行榜前十。

2015年11月，映客獲得賽富基金領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、紫輝創(chuàng)投跟投的數(shù)千萬元的A輪投資。

2016年1月，映客再次獲得昆侖萬維領(lǐng)投的8000萬人民幣的A+輪投資，這距離映客拿A輪融資才不到三個(gè)月。半年時(shí)間，映客連續(xù)完成了三輪融資。

這么早拿到入場(chǎng)券，應(yīng)當(dāng)說奉佑生很幸運(yùn)，因?yàn)榈鹊?016年的時(shí)候，直播行業(yè)水溫直升，斗魚、熊貓、花椒、龍珠等紛紛入場(chǎng)，形成百播大戰(zhàn)，一時(shí)之間中國直播市場(chǎng)廝殺一片、血海無邊。

但是奉佑生的成功靠的又不僅僅是幸運(yùn)。當(dāng)過公務(wù)員的他對(duì)政策、監(jiān)管相當(dāng)敏感警覺，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是某些東西嚴(yán)格禁止，別去試圖觸碰任何底線，從一開始就避免出現(xiàn)涉黃問題，投入了很大的力量做人工24小時(shí)的監(jiān)控。

因此，當(dāng)諸多同行因涉黃、涉毒等遭受下架痛苦時(shí)，映客卻順利脫險(xiǎn)。

事實(shí)上，在涉及產(chǎn)品的問題上，奉佑生從不猶豫。騰訊的3個(gè)部門跟進(jìn)直播的消息傳來時(shí)，奉佑生迅速拿出八千萬啟動(dòng)廣告投放，以兇猛的打法占領(lǐng)渠道，形成品牌勢(shì)能。美顏對(duì)直播很重要，奉佑生就果斷出高價(jià)把美顏技術(shù)買了回來。

在被問及他自己的長(zhǎng)處是什么，奉佑生回答說“我認(rèn)為我想得比較透”。

投資人周亞輝稱贊他是“中國移動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理Top 10”。

從一個(gè)音樂行業(yè)邊緣人到直播的王者，從一個(gè)湖南農(nóng)村娃到創(chuàng)業(yè)明星，奉佑生完成了華麗的逆襲，但卻異常低調(diào)。在一次公開演講中，奉佑生直言“其實(shí)我很不想變得這么紅，更希望低調(diào)一點(diǎn)。”人紅是非多的他留給家庭的時(shí)間較少，對(duì)此他也表示了內(nèi)疚，但還是稱要對(duì)員工、投資者負(fù)責(zé)。

在微博、映客等社交平臺(tái)，他的簽名一直都是：善良比聰明更重要。