一
今天,富姐要跟各位介紹一家“好玩”的公司。
2017年12月13日,智吃科技成功登陸新三板。
智吃科技是一家通過人工智能技術為用戶提供營養(yǎng)管理解決方案,幫助用戶解決健康問題的公司。
直觀感就是,公司名稱不響亮,但涉足的領域卻很新鮮。
不是富姐瞎吹,放眼望去,一條街上有N家公司都貼著人工智能的標簽,但做的事情又不是那么回事。那么,智吃科技又是身處人工智能哪個板塊?
簡單科普一下。人工智能產(chǎn)業(yè)鏈可以分為基礎層、技術層和應用層三個層次。
基礎層專注做底層環(huán)境和生態(tài)基礎,比如Google、百度等大公司;
技術層專注某一方面的人工智能技術,比如科大訊飛專注做語音識別技術;
應用層是人工智能技術與應用場景結合,如今日頭條用人工智能技術做信息推薦服務,智吃科技用人工智能技術做營養(yǎng)管理服務。
人工智能管理服務的出現(xiàn),有效緩解了我國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)消費市場的需求痛點:
1、專業(yè)營養(yǎng)師服務的普及率在中國尚非常低;
2、人們對營養(yǎng)產(chǎn)品及銷售渠道缺乏信任;
3、缺少滿足個性化需求的營養(yǎng)產(chǎn)品;
4、健康營養(yǎng)餐食長期堅持難等等。
再者就是,在營養(yǎng)管理系統(tǒng)的輔助下,營養(yǎng)師的服務效率將提高10倍以上,每位人工營養(yǎng)師可同時服務 200-300 位用戶。預計未來每位人工營養(yǎng)師可同時服務1000位左右的用戶。
二
生意是門好生意,但公司是不是好公司呢?
在給出答案之前,我們先來搞懂這個行業(yè)是怎么運作的。
有研報就圍繞營養(yǎng)的在線服務應用商業(yè)模式作出了分析。
不可否認的是,智吃科技產(chǎn)品線還是比較單一。
在公轉書中,智吃科技花了很大篇幅介紹了其產(chǎn)品“Nutribody”,人工智能特性就是在這款App中體現(xiàn),用戶提供自身健康數(shù)據(jù)后,App可以為用戶量身定做飲食方案,瘦身健康兩不誤。
但問題是,又有多少用戶愿意買單呢?
智吃科技在公轉書中披露,目前“Nutribody”的用戶總數(shù)在 2100 名左右,用戶量級較小,但智吃科技2015年、2016年分別對個人客戶的單套產(chǎn)品售價平均為1.44萬元、0.94萬元!
這個數(shù)字足以碾壓了絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
具體到財務數(shù)據(jù),智吃科技2015年、2016年、2017年1-4月分別錄得:
1、營收109.12 萬元、1138.03 萬元、335.92 萬元;
2、凈利潤-28.51 萬元、40.53 萬元、63.60 萬元;
3、毛利率69.46%、46.71%、48.09%。
簡單概括就是,產(chǎn)品售價不低,利潤空間有限;營收規(guī)模較小,且波動較大。原因有這么幾個:
1、2015年,智吃科技對產(chǎn)品定價較高,毛利率較高,但營收規(guī)模較小。后續(xù)一直在調(diào)整產(chǎn)品售價,可能跟定位不精準有關系;
2、2016年,智吃科技為了擴大銷售規(guī)模,降低銷售給代理商的產(chǎn)品單價,進而導致毛利率下滑;
3、2017年,智吃科技業(yè)務重心調(diào)整為健康解決方案,其他業(yè)務基本沒做了;
4、準確的說,這個行業(yè)是不具有季節(jié)性特征,但體檢高峰期會出現(xiàn)在8-10月份。
一言以蔽之,智吃科技還處于探索階段。
公轉書顯示,智吃科技現(xiàn)階段主要通過線上社群營銷和線下渠道,銷售產(chǎn)品來獲取收入。
1、線下(間接銷售):通過美容院、體檢中心等中間商進行代理銷售;
需要補充的是,市場拓展主要依賴于初創(chuàng)團隊中的個人資源及前期業(yè)務積累資源。
2、線上(直接銷售):主要依靠社交網(wǎng)絡口碑營銷獲得更多用戶。
就目前來看,智吃科技優(yōu)勢還未顯現(xiàn)。其公轉書顯示:
1、知名度不高;
2、員工較少,規(guī)模上屬于中小企業(yè)。
三
說到這里,可能有人問了,智吃科技商業(yè)模式能否走通?
富姐只能說,這個行業(yè)剛起步不久,商業(yè)模式還處于驗證階段。但從國家的規(guī)劃及行業(yè)研報來看,行業(yè)前景可觀。
1、中共中央、國務院于2016年11月發(fā)布的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提到,要大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè),預計到2020年,健康服務行業(yè)總規(guī)模超8萬億元,到2030年達16萬億元;
2、根據(jù)理實國際咨詢《大健康產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展機會研究報告》的數(shù)據(jù)顯示,中國專業(yè)健康管理服務市場規(guī)模在未來十年將持續(xù)增長,增長浮動在13%-51%之間。
哪里有肉吃,就往哪里沖?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭、資本開始將目光聚焦到營養(yǎng)管理服務領域。
1、自2014年9月創(chuàng)立至今,減約連續(xù)獲得了天使輪、preA輪融資數(shù)千萬元的融資,成為減脂領域的一匹黑馬;
2、2017年9月19日,雀巢公司宣布與京東在智能音箱上展開合作,在中國市場推出首款語音識別智能家庭營養(yǎng)健康助手—雀巢小AI。
毋庸置疑,營養(yǎng)管理服務領域未來想象空間較大。但對于該產(chǎn)業(yè)參與者來說,現(xiàn)階段還是得考慮存活問題。
1、我國的健康管理還處在初級階段;
主要有幾點,監(jiān)管缺位、專業(yè)人才匱乏、有醫(yī)療背景的健康管理機構發(fā)展不足、非醫(yī)療背景的健康管理服務機構發(fā)展較快但比較亂。
2、缺乏成熟的模式和經(jīng)驗可以模仿;
3、營養(yǎng)管理服務領域數(shù)據(jù)相當匱乏;
公開資料顯示,智吃科技銷售產(chǎn)品的同時,也在做積累用戶數(shù)據(jù)的工作(以智能體脂秤為載體)。
4、服務產(chǎn)品的公信力和傳統(tǒng)公立醫(yī)療機構的服務相比差距明顯;
5、人們對健康管理行業(yè)認識的不足和理解的偏差。
富姐就創(chuàng)始人二次創(chuàng)業(yè)原因、產(chǎn)品定位、售價調(diào)整等問題致電智吃科技董秘,對方表示不方便透露。
聲明:本文來自 三板富
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