新三板情趣電商破局者他趣股份發(fā)業(yè)績預(yù)告 2017年扭虧賺1002萬

新三板情趣電商長期的虧損局面被打破，他趣股份（837472.OC）（本文亦稱：他趣）成為破局者。

近日，他趣股份發(fā)布2017年度業(yè)績預(yù)告，經(jīng)初步核算，2017年他趣股份營業(yè)總收入達(dá)到1.42億元（注：本文中2017年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)未經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)），在上年同期1.03億元的基礎(chǔ)上增加38.32%，并成功扭虧，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達(dá)到1002.49萬元。

社區(qū)生態(tài)初成 新增變現(xiàn)渠道

曾有媒體統(tǒng)計(jì)中國電商十大暴利產(chǎn)品排行榜，成人用品在其中排名第二。不過，在2017年之前，掛牌新三板的3家情趣電商他趣股份、春水堂（839466.OC）、桃花塢（838664.OC）均出現(xiàn)虧損的情況。

2017年第一季度，他趣股份成功盈利214.36萬元，在新三板情趣電商中率先甩掉虧損帽子，此后，其凈利潤穩(wěn)定增長，2017年上半年成功盈利405.15萬元，2017年全年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達(dá)到1002.49萬元。同時(shí)，延續(xù)2016年的過億營收，2017年全年?duì)I收1.42億元。

成人用品是一個(gè)高毛利的行業(yè)，他趣股份方面表示，在2015年、2016年出現(xiàn)虧損主要是由于并不滿足于做一家單純的電商，而是要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造自己的品牌，吸引自己的用戶，初期管理成本和銷售費(fèi)用都會(huì)比較高，而在有一定的用戶積累和知名度提高后，這些費(fèi)用可以進(jìn)行合理控制。

他趣股份公告稱，營收的增長得益于品牌知名度不斷增強(qiáng)，主營業(yè)務(wù)規(guī)模取得增長。由虧轉(zhuǎn)盈，利潤增長主要原因?yàn)樵诒Ｕ想娮由虅?wù)業(yè)務(wù)毛利率的同時(shí)，合理控制了銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，并圍繞“他趣”App開展了社區(qū)變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

在長期的品牌培育和社區(qū)深度運(yùn)營后，他趣社區(qū)生態(tài)初成。此前，他趣社區(qū)只是純粹的消耗成本，而在2017年，他趣社區(qū)開始產(chǎn)生信息推廣服務(wù)收入，僅上半年就收入513.79萬元，成為促進(jìn)他趣股份利潤增長的“一匹黑馬”。

此外，在堅(jiān)持自有平臺(tái)發(fā)展增加贏利點(diǎn)的同時(shí)，他趣從2016年起入駐天貓，相繼開設(shè)了他趣、昊網(wǎng)等成人用品專營店鋪，發(fā)展多平臺(tái)戰(zhàn)略。

不過，據(jù)他趣股份內(nèi)部人士此前透露，公司主要收入來源還是自營的他趣APP。該人士表示，2017年上半年，電子商務(wù)超過80%以上的收入從他趣APP產(chǎn)生。

他趣股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他趣APP可能不是流量或者市場(chǎng)規(guī)模最大的平臺(tái)，但是可能會(huì)是情趣用品在線營銷的一個(gè)標(biāo)桿，從產(chǎn)品的專業(yè)化到服務(wù)體系，到產(chǎn)品的完整度，到甄選體系，到用戶的售前售中售后的維護(hù)以及用戶的個(gè)性化的推送和方案的解決上，包括用戶定制情趣用品等方面來看，他趣可以說是專業(yè)度最高的平臺(tái)。

在他趣看來，商城只占到四分之一比重的他趣APP并不能被看作一個(gè)單純的電商平臺(tái)，APP里大部分內(nèi)容與情趣用品相關(guān)，以用戶而不是以銷售為導(dǎo)向運(yùn)營，是關(guān)注情趣用品的年輕人交流的一個(gè)場(chǎng)所，一個(gè)可以傳遞內(nèi)容價(jià)值的偏社交的平臺(tái)。

他趣股份董事長兼總經(jīng)理黃天財(cái)一再強(qiáng)調(diào)他趣的用戶價(jià)值。“他趣的價(jià)值就在于我們所有用戶都是注冊(cè)在我們手機(jī)APP上的，跟天貓不是競爭關(guān)系。我們做天貓的話是有一個(gè)增量，但是不會(huì)影響到我們自有平臺(tái)的發(fā)展，甚至可以為自有平臺(tái)做一個(gè)很好的背書。天貓平臺(tái)是我們維護(hù)市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長必須要做的事情，他趣平臺(tái)規(guī)模增長可能沒有天貓?jiān)鲩L的這么迅速，但是實(shí)際上他趣平臺(tái)的價(jià)值會(huì)比天貓大的多，因?yàn)樘熵埖赇伒牧髁咳翘熵堊约旱模詫氉约旱?，那么即便你的店鋪?zhàn)龅搅藥浊f的銷售收入，可能仍然沒有任何的競爭力，我們對(duì)這兩個(gè)的市場(chǎng)價(jià)值看的還是比較清楚的，這也是我們一開始沒有做天貓店的原因。”

碎片化才有賺錢機(jī)會(huì) 做產(chǎn)品需要用心

小散亂，是情趣用品產(chǎn)業(yè)目前仍未揭下的標(biāo)簽。

黃天財(cái)認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的原因可能在于此前線下的情趣用品行業(yè)，比如城中村那種情趣用品的小店確實(shí)不能做大，因?yàn)椴粔蚋呒?jí)。而在消費(fèi)重心往線上轉(zhuǎn)移后，這樣的情況也往線上轉(zhuǎn)移，加之部分從業(yè)者素質(zhì)比較低下，在宣傳時(shí)為達(dá)到刺激效果可能會(huì)使用一些比較暴露的語言、圖片，也會(huì)出現(xiàn)惡性競爭的亂象。

但他同時(shí)表示，情趣用品行業(yè)目前這種碎片化的情況并沒有壞處，正是因?yàn)樾袠I(yè)還是碎片化狀態(tài)，還處在一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，他趣才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

要在競爭中制勝，黃天財(cái)認(rèn)為，關(guān)鍵還是要從業(yè)者擺正心態(tài)，認(rèn)真做產(chǎn)品。“很多人只是把它當(dāng)成生意而已，而不是事業(yè)，并沒有去感知，沒有去感受。這個(gè)行業(yè)最缺乏的還是可靠的產(chǎn)品，缺乏那種耳目一新的產(chǎn)品，缺乏美感、功能、材質(zhì)、交互上都非常完美的產(chǎn)品。”

而一個(gè)差的產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的傷害無疑是巨大的。“據(jù)我們了解，天貓充斥著很多阻礙行業(yè)前進(jìn)的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品用戶用過一次之后，可能就發(fā)誓再也不會(huì)買了。所以說競爭核心是產(chǎn)品。”

黃天財(cái)相信，隨著行業(yè)的發(fā)展，多給從業(yè)者一些時(shí)間，還是會(huì)有好的產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)出來。

他趣股份自身也在產(chǎn)品改進(jìn)方面進(jìn)行嘗試。2016年9月，他趣股份投資了廈門臻萬智能科技有限公司（下稱：臻萬智能），通過這家公司給上游工廠做研發(fā)、設(shè)計(jì)，以增加對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，臻萬智能自主設(shè)計(jì)開發(fā)的“極樂島”系列產(chǎn)品已正式上線，目前極樂島擁有專利超過30項(xiàng)，“極樂杯”作為極樂島品牌的拳頭產(chǎn)品，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、傳動(dòng)理念及其沉浸式體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)了顛覆，使用體驗(yàn)遠(yuǎn)超同行業(yè)其他產(chǎn)品。

不過，黃天財(cái)表示，他趣并不會(huì)做自有品牌，而是想做一個(gè)品牌支持者，解決用戶需求，并幫助廠商運(yùn)營產(chǎn)品，去甄選、測(cè)評(píng)，告訴供應(yīng)商用戶需要什么，該如何完善。

當(dāng)前，線上線下相融合的新零售概念引發(fā)廣泛討論，黃天財(cái)透露，此前確實(shí)有公司找過來建議他趣做線下情趣用品無人售賣。但在他看來，目前情趣用品主要購買發(fā)展方向還是在線上，他趣目前的情況不適宜親自切入線下，不過如果有好的項(xiàng)目，也不排除通過參股的形式，通過多維度的融合參與線下市場(chǎng)。