東華軟件董事長(zhǎng)薛向東:不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新(附實(shí)錄)

2018/03/25 15:22      王艷妮

2018年3月24-25日,由品牌聯(lián)盟(北京)咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營(yíng)鎮(zhèn)人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦,京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚苗-2018(第二屆)新三板品牌峰會(huì)”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位,對(duì)本次峰會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

本屆大會(huì)涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)解析、榜單發(fā)布、項(xiàng)目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個(gè)板塊,包括新三板企業(yè)、品牌機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、證券商、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來(lái)。

東華軟件(股票代碼:002065)董事長(zhǎng)薛向東在會(huì)上發(fā)表主題演講《新時(shí)代的企業(yè)家與企業(yè)之路》。

薛向東分享了東華軟件06年到現(xiàn)在這11年多的時(shí)間市值、利潤(rùn)、銷售、收入都漲了15倍到20倍的原因,“不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,不同的歷史時(shí)期抓住技術(shù)的制高點(diǎn),在細(xì)分的領(lǐng)域和細(xì)分的市場(chǎng)上找到自己的差異化的優(yōu)勢(shì)。新技術(shù)很多,市場(chǎng)很大,要抓住這個(gè)點(diǎn)”。

東華軟件董事長(zhǎng)薛向東640

東華軟件(股票代碼:002065)董事長(zhǎng)薛向東(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

以下為演講實(shí)錄:(有適度刪改):

各位朋友大家下午好,非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下東華軟件的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

現(xiàn)在大家都在講新的技術(shù),我想從這幾個(gè)方面跟大家分享一下。一個(gè)東華軟件的發(fā)展,東華軟件是2001年成立,06年上市到現(xiàn)在剛好10年多一點(diǎn)的時(shí)間。我們上市的時(shí)候規(guī)模非常小,才二十多億市值,人也比較少,利潤(rùn)比較少。06年到現(xiàn)在這11年多的時(shí)間我們市值、利潤(rùn)、銷售、收入都漲了15倍到20倍。我們?yōu)槭裁茨苋〉眠@個(gè)成績(jī)?我想跟大家分享不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,不同的歷史時(shí)期抓住技術(shù)的制高點(diǎn),在細(xì)分的領(lǐng)域和細(xì)分的市場(chǎng)上找到自己的差異化的優(yōu)勢(shì)。新技術(shù)很多,市場(chǎng)很大,要抓住這個(gè)點(diǎn)。

我們東華軟件這個(gè)點(diǎn)從成立圍繞這個(gè)軟件,當(dāng)時(shí)主要是行業(yè)軟件,政府、金融這方面的軟件,醫(yī)院的His系統(tǒng)還有政府的政務(wù)還有核心業(yè)務(wù)等等。這兩年新技術(shù)不斷的涌現(xiàn),比如說(shuō)大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈,前面兩位演講嘉賓都在講區(qū)塊鏈,雖然不是IT,我們搞IT更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇。所以這幾年我們東華軟件不斷的在轉(zhuǎn)型或者是提升或者優(yōu)化,在傳統(tǒng)的軟件基礎(chǔ)上,人工智能+區(qū)塊鏈+大數(shù)據(jù)+。把這些新的技術(shù)、新的概念不斷的加到各個(gè)行業(yè)里去。

現(xiàn)在大家看到谷歌、微軟、阿里巴巴、騰訊,國(guó)內(nèi)國(guó)外的新公司都在做這些技術(shù)。在座企業(yè)規(guī)模有大有小,最大一點(diǎn)就是給這些國(guó)際巨頭你是去合作還是競(jìng)爭(zhēng)?我的觀點(diǎn)肯定是合作,你在它的平臺(tái)上做你最有優(yōu)勢(shì)的地方,是非常好的發(fā)展之路。

東華軟件的規(guī)劃剛才提到有這么好的行業(yè)基礎(chǔ),我們有四百多家醫(yī)院北京的協(xié)和、四川的華西,哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院,這里面我們按照國(guó)家衛(wèi)計(jì)委排名前100家醫(yī)院里面有差不多30家是我們的客戶,這些巨無(wú)霸的頂尖醫(yī)院。我們這些遺言里加入新的技術(shù),區(qū)塊鏈、人工智能等等。我們未來(lái)的規(guī)劃就是立足我們的客戶,把這些新的技術(shù)加上去,幫客戶創(chuàng)造價(jià)值同時(shí)我們也有錢賺了。

前面兩位嘉賓都講了區(qū)塊鏈,正好今天看來(lái)大家都是不謀而合,都走到這條路上來(lái)了。東華軟件去年圍繞區(qū)塊鏈跟IBM、微軟有很多交流合作,我們自己也成立了區(qū)塊鏈的研究院,圍繞區(qū)塊鏈做了不少的工作。

一個(gè)觀點(diǎn)我特別同意區(qū)塊鏈不等于比特幣,剛才嘉賓們也講過(guò)了。應(yīng)該說(shuō)我個(gè)人理解僅僅比特幣僅僅是區(qū)塊鏈一個(gè)比較早期的應(yīng)用,未來(lái)區(qū)塊鏈在各個(gè)行業(yè)都會(huì)有很多應(yīng)用。區(qū)塊鏈也比較好理解,區(qū)塊+鏈,其實(shí)就是去中心化??梢苑植几鱾€(gè)地方,加上安全機(jī)制,你存我存大家存,你想改,沒(méi)有我允許你改不了。區(qū)塊鏈也很簡(jiǎn)單,安全機(jī)制情況下分布式存儲(chǔ)、去中心化專家們定義很多了,我個(gè)人這么去理解、定義它就非常簡(jiǎn)單,真的是非常好用。

區(qū)塊鏈大家還在總結(jié)之中,大家一塊維護(hù)包括可靠性方面我想這是很細(xì)的技術(shù),今天時(shí)間很短不去說(shuō)了。無(wú)疑在各個(gè)行業(yè)將來(lái)都會(huì)有一個(gè)非常好的應(yīng)用,應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。最近的一個(gè)機(jī)會(huì),最近你去創(chuàng)業(yè)和發(fā)展是很好的機(jī)會(huì)。未來(lái)過(guò)十年二十年還有更多的新的技術(shù)出來(lái),90后還是有很多機(jī)會(huì)的。

區(qū)塊鏈有公有鏈、私有鏈、聯(lián)盟鏈,創(chuàng)業(yè)角度根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模型,自己的業(yè)務(wù)模式,你真的幫客戶創(chuàng)作價(jià)值,你用到哪個(gè)鏈,意義不大,重要是把這些技術(shù)和概念用到自己的產(chǎn)品和解決方案里。賺到錢,這是根本。

專家們也在討論什么區(qū)塊鏈1.0、2.0、3.0、4.0等等,我覺(jué)得這個(gè)也不是很重要,你的業(yè)務(wù)需求,你的客戶需求,你需要幾點(diǎn)零就用幾點(diǎn)零,用好了就產(chǎn)生業(yè)務(wù)模式,閉環(huán)了,這事就好辦了。   

剛才講了區(qū)塊鏈,比特幣僅僅是最早的一個(gè)應(yīng)用,別的行業(yè)都很多。東華軟件來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在是醫(yī)療,另外在我們金融、政府都做相關(guān)的工作。醫(yī)療這塊應(yīng)該是發(fā)展最快,包括最近在北京市政協(xié)會(huì)商我也提案通過(guò)區(qū)塊鏈的立法解決大數(shù)據(jù)的問(wèn)題,全球每個(gè)國(guó)家都在做很多的投資。

這個(gè)無(wú)論是在美國(guó)、歐洲,在中國(guó),很多國(guó)家都在做相關(guān)的工作。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,中國(guó)變成大世界經(jīng)濟(jì),歐美國(guó)家更發(fā)達(dá)了,特別是在中國(guó)。大家有錢了,命更值錢了,健康更重要了。健康這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面商機(jī)也是更多了。創(chuàng)業(yè)企業(yè),這里面找商機(jī)和發(fā)展點(diǎn),機(jī)會(huì)更多。不管是醫(yī)療投入,咱們國(guó)家占國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP比重也好,還是老百姓對(duì)每個(gè)家庭對(duì)健康的關(guān)心也好,我相信我們國(guó)家跟歐美國(guó)家比還是很大差距。未來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)更多,我覺(jué)得投到健康上來(lái)應(yīng)該非常好。東華軟件我們這一塊跟國(guó)家衛(wèi)計(jì)委也搞了合作,對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)的研究。另外我們?cè)谧鲠t(yī)院供應(yīng)鏈金融業(yè)用區(qū)塊鏈的技術(shù)?,F(xiàn)在很多藥廠耗材支架什么的,他們醫(yī)院六個(gè)月賬期,供應(yīng)商六個(gè)月需要錢,原來(lái)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈怎么做?每單都要到醫(yī)院去確認(rèn),這個(gè)醫(yī)院成立這個(gè)債權(quán),銀行或者信托公司才給你錢。但是醫(yī)院很強(qiáng)勢(shì),很牛,你要讓他出這個(gè)債權(quán)確認(rèn),他99%不給你出。現(xiàn)在我們想什么辦法?利用這個(gè)區(qū)塊鏈不需要你醫(yī)院出,我把這些記錄在案,不出這個(gè)也沒(méi)問(wèn)題,能涉及到交易的存在和應(yīng)收帳款的存在。同樣建立檔案也是同樣的情況。

醫(yī)療的健康記錄,比如說(shuō)現(xiàn)在不管是協(xié)和醫(yī)院、安貞醫(yī)院,乃至全國(guó)哪個(gè)醫(yī)院大家都去醫(yī)院看過(guò)病,病例是集中放到每個(gè)醫(yī)院,目前國(guó)內(nèi)的情況大部分城市還沒(méi)有做到電子病歷共享,種種原因。雖然北京市我們做了30多家三甲醫(yī)院的電子病歷共享平臺(tái),但是非北京市的醫(yī)院還沒(méi)打通,更別說(shuō)跟社區(qū)醫(yī)院等等。你在外地看病想轉(zhuǎn)到北京來(lái)更是不通。未來(lái)拿著手機(jī),從我們建設(shè)平臺(tái),加上區(qū)塊鏈的技術(shù),我的健康檔案診療技術(shù)和電子病歷跟著我本人走。無(wú)論在國(guó)內(nèi)哪個(gè)城市看病,哪個(gè)醫(yī)院,這些都通了。所以我們圍繞這個(gè)現(xiàn)在在做推動(dòng)工作,我們想未來(lái)這也是很好的商機(jī)。同樣這里面把可穿戴設(shè)備,把醫(yī)院相關(guān)的信息都過(guò)來(lái),特別是慢病管理也可以放到這來(lái),形成有機(jī)結(jié)合。

我們覺(jué)得在醫(yī)療上用錢馬上可以找到商機(jī)的,區(qū)塊鏈最大的好處就是現(xiàn)在的集中模式帶來(lái)很多的安全、一致性。藥品防偽,幾個(gè)方面,全球都在做,國(guó)內(nèi)將來(lái)去推廣也是很有商機(jī)。

在座都是企業(yè),我覺(jué)得怎么跟大家合作呢?我想了幾點(diǎn),一個(gè)是我們圍繞,今天講的區(qū)塊鏈,別的方面,大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)這些都是東華做的東西?,F(xiàn)在我們也希望有很多的商機(jī)跟大家合作起來(lái)。第一我覺(jué)得在座各位如果有你研發(fā)一些新的產(chǎn)品,新的技術(shù),您希望在醫(yī)院、金融、政府這些大企業(yè)去推廣,后續(xù)我們可以合作。通過(guò)我們的技術(shù),加上您的技術(shù)我們打造出一個(gè)更好的解決方案來(lái),利用我們銷售平臺(tái),利用我們渠道更好的服務(wù)我們的客戶,也可以更好的服務(wù)你們的客戶。

大家有融資的需求,我們也可以去投資,投資以后可以去談,資本+市場(chǎng)的模式。第一是技術(shù)協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同。第二資本+市場(chǎng)的模式,未來(lái)在座各位油需求可以合作起來(lái)去投資。另外可能今天在座還有一些朋友是做投資的朋友,你投了軟件企業(yè),投了區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能的企業(yè),這些企業(yè)你想退出也可以跟我們東華軟件聯(lián)系,我們把你的股權(quán)買回來(lái)或者一塊把它培養(yǎng)上市,一塊在下一輪投進(jìn)去,跟資本的朋友也有很好的合作,這也是一塊。特別是有的時(shí)候資本的同事投一個(gè)企業(yè),投這個(gè)事情是兩難。第一找好企業(yè)難,找到好企業(yè)你想投進(jìn)去難。差的企業(yè)不想投,好的企業(yè)人家不讓你投,這是對(duì)很多做投資朋友的困惑。不讓你投,你拉上東華軟件,不但給這個(gè)企業(yè)帶來(lái)資金,更重要是帶來(lái)技術(shù)的提升,管理的提升和市場(chǎng)。我相信好企業(yè)可能就喜歡讓你去投,你把東華軟件拉上也是一個(gè)更好的合作。

這樣資本與市場(chǎng)結(jié)合聯(lián)動(dòng)起來(lái),形成一個(gè)生態(tài)。大家都講生態(tài),不管是騰訊、阿里、平安都講生態(tài),未來(lái)可能是一個(gè)生態(tài)社會(huì),所以大家把這個(gè)生態(tài)做好了,互惠互利,共同發(fā)展,這也是我們東華軟件希望的思路。

謝謝大家。

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