2018年3月31日下午,北京中郵展鴻通信設(shè)備股份有限公司(872601)借以成功掛牌新三板之際,在北京五洲皇冠國(guó)際酒店舉辦了“致越新境·再展宏圖”新三板上市媒體見(jiàn)面會(huì)暨慶祝晚宴,董事長(zhǎng)張銀周出席并致辭。
身為一名在通信設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)深耕18年的“老兵”,張銀周表示,公司未來(lái)將重點(diǎn)布局“新零售”,即以線上云平臺(tái)、線下實(shí)體店、強(qiáng)物流的無(wú)縫銜接,打造集會(huì)員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗(yàn)、物流于一體的銷(xiāo)售形態(tài)。
中郵展鴻董事長(zhǎng)張銀周(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
此外,北京雄越控股集團(tuán)董事長(zhǎng)耿建光、中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司外部董事宋寧等百余位投資人、業(yè)界知名人士及媒體到場(chǎng),共享這一盛宴。
深耕通信設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)
公開(kāi)資料顯示,中郵展鴻成立于2008年,早期主要從事手機(jī)等通訊設(shè)備產(chǎn)品的批發(fā)和零售及周邊服務(wù)業(yè)務(wù),手機(jī)產(chǎn)品是公司銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品,耳機(jī)、移動(dòng)充電器、保護(hù)膜、裝飾外殼等手機(jī)配件占收入比重較小,發(fā)展迄今已有十年歷史。
在多年的發(fā)展過(guò)程中,中郵展鴻逐漸轉(zhuǎn)型成為分銷(xiāo)+線上零售的“組合拳”模式:線下將代理產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給其他經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)批發(fā)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大整體銷(xiāo)售規(guī)模;線上主要通過(guò)京東、1號(hào)店等電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售移動(dòng)通信數(shù)碼產(chǎn)品。
相較于單一的銷(xiāo)售途徑,中郵展鴻的“組合拳”模式使得公司市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)張,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也得到控制。
挖貝網(wǎng)了解到,近年來(lái)受網(wǎng)上商城電商平臺(tái)自身規(guī)模及銷(xiāo)售政策的影響,中郵展鴻網(wǎng)上銷(xiāo)售收入占比逐步下降,公司調(diào)整銷(xiāo)售策略,通過(guò)積極拓展網(wǎng)下分銷(xiāo)渠道,使得收入規(guī)模仍保持逐步上升趨勢(shì)。
2017年1-6月,中郵展鴻實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.44億元,遠(yuǎn)超2016年全年1.32億元的收入。中郵展鴻在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中稱(chēng),隨著公司進(jìn)一步開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)并與2017年7月入駐京東網(wǎng)上商城,銷(xiāo)售收入將繼續(xù)保持上升趨勢(shì)。
同時(shí),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積淀,中郵展鴻在業(yè)界積累了深厚的資源,得到多家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)。據(jù)了解,中郵展鴻采購(gòu)的移動(dòng)終端通訊設(shè)備產(chǎn)品中,以目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端通訊設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的蘋(píng)果、三星等系列的移動(dòng)通信數(shù)碼產(chǎn)品為主。
事實(shí)上,中郵展鴻的領(lǐng)航人也是一位名副其實(shí)的通信設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)“老兵”。自2000年進(jìn)入通信設(shè)備行業(yè)以來(lái),董事長(zhǎng)張銀周已經(jīng)陪伴這個(gè)行業(yè)走了近20年,在行業(yè)內(nèi)積累了大量的人脈關(guān)系,對(duì)線上、線下以及分銷(xiāo)都有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
重點(diǎn)布局“新零售”
2016年10月的阿里云棲大會(huì)上,阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售,“未來(lái)的十年、二十年,沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō),只有新零售。”自此,“新零售”這一概念不斷掀動(dòng)炒作熱潮,阿里、騰訊、京東等巨頭也紛紛入局。
中郵展鴻董事長(zhǎng)張銀周也敏銳地察覺(jué)到“新零售”的市場(chǎng)潛力。他表示,目前通信設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)面臨著盈利難、轉(zhuǎn)型難、品類(lèi)少、易滯銷(xiāo)、沖擊大的五大行業(yè)痛點(diǎn),線上線下無(wú)縫融合是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然選擇,也是把企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。
“未來(lái)將重點(diǎn)布局“新零售”,即以線上云平臺(tái)、線下實(shí)體店、強(qiáng)物流的無(wú)縫銜接,打造集會(huì)員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗(yàn)、物流于一體的銷(xiāo)售形態(tài)。在2018年中郵展鴻將聯(lián)同合作商共同打造以潮品、VR、AR、人工智能產(chǎn)品等為核心的新零售旗艦店,發(fā)展雙線市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)融合。”張銀周強(qiáng)調(diào)。
提及中郵展鴻“新零售”項(xiàng)目的定位,張銀周說(shuō)到,中郵展鴻新零售項(xiàng)目打造以智能手機(jī)和智能產(chǎn)品銷(xiāo)售為主、以配件為輔的新零售店,實(shí)現(xiàn)線上線下融合。項(xiàng)目緊緊圍繞智能手機(jī),結(jié)合娛樂(lè)、休閑、智能產(chǎn)品體驗(yàn)等線下服務(wù),全面提升消費(fèi)者體驗(yàn)感,最終打造全國(guó)最大、口碑最好的手機(jī)新零售品牌。
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