60.22%凈利增長!“電影營銷第一股”狂奔背后,有啥秘密?

2018-04-18 11:56:00      奔跑吧新三板

“許多個人加起來,便是時代。許多電影的組合,便是這個時代的印記。”

202億!這是在剛剛過去的2018年第一季度,中國電影市場狂飆出的數(shù)字,較去年上漲39.82%,刷新了世界電影史上單季度國家電影市場的紀錄。

其實早在2017年,中國電影市場已經走出2016年的“沉寂”煥發(fā)新活力,邁向500億里程碑(全年達到559億),22.8%的同比增速讓人不得不感嘆,“中國電影票房的黃金歲月又要王者歸來了”。

在這盛世繁華背后,助其攻城略地的“幕后軍師”電影營銷功不可沒。全民娛樂時代的到來,讓電影營銷行業(yè)逐漸風生水起——近三年,電影營銷市場一直保持著年均18%左右的增速。而在這之中,已經跑出了第一梯隊先鋒軍——自在傳媒(834476.OC)。

業(yè)績持續(xù)增長,不忘“壕氣”分紅

很多人或許難以想象,就在六七年前,營銷還是電影行業(yè)里可有可無的行當,無論什么影片,宣傳時都保持“步調一致”,幾乎不講策略;而更早之前,在中國電影商業(yè)化還未興起的時候,甚至連“動用一些策略來調動觀眾觀影積極性”這樣的想法都很罕見。

如今,隨著電影產業(yè)數(shù)字化程度不斷提升,電影營銷行業(yè)經歷了從無到有,從有到“火”的歷程:無論投資人、發(fā)行商還是導演,開始普遍認同“適當精準的電影營銷也是電影產品走向成功的重要一步”。

借著中國電影營銷的崛起東風,2010年成立的自在傳媒也逐漸嶄露頭角,2015年12月成功掛牌新三板,成為中國電影營銷第一股。僅2017年,自在傳媒作為幕后推手參與的票房總和就超過百億元,占國產票房總和近五分之一,公司投資的《前任3:再見前任》等電影項目,以及《路從今夜白》等電視劇項目,均取得不錯的市場回報。此外,自在傳媒參與營銷推廣的主要項目有《記憶大師》、《英倫對決》、《星際特工:千星之城》等,也都贏得了高額票房和市場影響。

據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示,自在傳媒已提供營銷宣傳服務的電影累計185.96億票房,共計114部,在制作、發(fā)行外的其他服務類型中僅次于中影集團、上影集團、中影股份。

亮眼的數(shù)據(jù)背后,自然是漂亮的財務“成績單”。3月30日,自在傳媒發(fā)布2017年年報公告:全年實現(xiàn)營業(yè)收入1.02億元,同比增長11.32%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2089.09萬元,同比增長60.22%。

無限自在傳媒2017年年報財務數(shù)據(jù)

無限自在傳媒2017年年報財務數(shù)據(jù)

都說做企業(yè)就像跑一場馬拉松,路遙知馬力。那么,自在傳媒是不是真正的“寶馬良駒”呢?答案毋庸置疑。近三年來,公司營收復合增長率達到72.89%,凈利潤復合增長率達到155.02%,遠高于行業(yè)增速,業(yè)績增長持續(xù)而穩(wěn)定。得益于良好的業(yè)績表現(xiàn),自在傳媒也在去年成功入圍創(chuàng)新層,成為“創(chuàng)新層三好學生”之一。

話說回來,資本市場從來不缺賺得盆滿缽滿卻一毛不拔的“資深鐵公雞”,而自在傳媒恰恰相反,堅持一起喝酒吃肉,共享收益共同成長。2016年至2017年,自在傳媒連續(xù)兩年大手筆分紅。2016年,自在傳媒以公司現(xiàn)有總股本593.9萬股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金13.8元;同時,向全體股東每10股轉增40.34股。

2017年,公司擬以現(xiàn)有股本3301萬股為基數(shù),擬按照每10股派發(fā)現(xiàn)金3元(含稅),共發(fā)放現(xiàn)金股利990.31萬元。同時,擬向全體股東每10股轉增13.90股。

60.22%凈利增長!“電影營銷第一股”狂奔背后,有啥秘密?

兩年二度融資“開花”,明星股東團加持

漂亮的年報背后,自然離不開一支經驗豐富的“娛樂戰(zhàn)隊”。自在傳媒的創(chuàng)始團隊鐵三角里,董事長朱瑋杰曾任《東南早報》娛樂工作室主任,機靈跳躍、點子奇多,即便創(chuàng)業(yè),也時刻追求好玩與肆意。取意無限可能,自在傳媒旋即誕生??偨浝韯⒄茉谌A商報社娛樂部干了8年的記者,執(zhí)行力強悍;副總經理周維曾任《瀟湘晨報》娛樂部主任,風格穩(wěn)健。

自在傳媒創(chuàng)始人兼董事長-朱瑋杰

自在傳媒創(chuàng)始人兼董事長 朱瑋杰

三人的組合形成了圈里少有的集“資源+執(zhí)行+創(chuàng)意”為一體的極為互補、專業(yè)、穩(wěn)定的核心管理合伙人團隊。同時,在公司的前十大股東里,還可以看到華誼兄弟和同創(chuàng)偉業(yè)的身影。華誼兄弟(300027.SZ)子公司華誼兄弟文化經紀有限公司是自在傳媒發(fā)起人之一,2017年年報顯示,華誼經紀持有自在傳媒125.85萬股,占比3.81%,為其第6大股東。

60.22%凈利增長!“電影營銷第一股”狂奔背后,有啥秘密?

2016年6月,自在傳媒完成掛牌新三板后首輪定增,募集資金2414.5萬元。此次發(fā)行可謂星光閃耀,明星股東胡海泉、陳羽凡(原名陳濤)、“屌絲男士”董成鵬(大鵬)等都赫然在列。

2017年8月,在新三板市場低迷的大環(huán)境下,自在傳媒再次逆流而上,完成新一輪5000萬定增,引入多家實力機構股東,用于公司業(yè)務的開拓和影視項目的投資。其中,領投的廣州越秀產投為國資巨頭越秀金控(000987.SZ)子公司,其通過旗下基金廣州立創(chuàng)五號實業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)投資自在傳媒2851.78萬元。越秀金控旗下的基金曾經投資過基美影業(yè),珠江電影集團等。

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除越秀產投外,自在傳媒還引入德晉影城、東北證券旗下基金、榮正投資旗下基金、兩岸青年基金、向上影業(yè)、渤睿投資等多家機構股東。

兩年二度融資“開花”,靠譜團隊+明星股東+攜資源而來的實力機構股東多重加持,自在傳媒的未來正如其名“無限自在”,有了無限的可能。

著眼電影營銷之“道”,發(fā)動核心受眾

對于如今的電影市場來說,口碑越來越顯得舉足輕重。春節(jié)檔最大黑馬《紅海行動》就是靠著口碑“下半程”發(fā)力的典型案例。這也引發(fā)思考,口碑從何而來?一部電影營銷策略的制定,其實便是對核心受眾的尋找:如果一部電影不能首先被喜歡它的人看到,就無法產生口碑。

想找到核心觀眾,就需要先明確聚焦電影的氣質和表達,以及在核心觀眾所接觸的信息渠道營造適合電影的輿論環(huán)境,這是電影營銷重要的一步。以今年元旦熱門并最終以19.41億票房成績完美收官的《前任3:再見前任》為例,自在傳媒為《前任3》做全案營銷前進行了明確定位,預期發(fā)酵效果,再投放相關物料。

例如“林佳吃芒果”、“坦白局”、“分手局”等內容在大量短視頻平臺上引起了病毒式的發(fā)酵,都跟營銷以及前期埋設密不可分?!肚叭?》在營銷上最成功的就是將核心受眾作為了口碑的“發(fā)動機”。當?shù)谝徊ㄓ^眾帶著一個看萌賤喜劇的心態(tài)去看《前任3》時,就能在后半段的情感當中獲得“超值”的體驗。

在這之中,自在傳媒業(yè)也準確地把握了當下中國電影的發(fā)展趨勢:票房向三四線城市下沉,電影營銷已經開始走向精細化和精準化。

值得一提的是,業(yè)內許多人對電影市場和產品本身的理解還停留在表面,似乎只看重如何營銷動作的“術”,很少琢磨其背后的“道”,而在朱瑋杰看來,電影終究是一個結合了商業(yè)、藝術、文化、社會等多種元素的復雜產品。正如他自己所言:“電影營銷的成功是在電影內容好的基礎上,做一定的增量(包含跨界合作),我們尊重內容,替內容盡 ‘人事’,然后‘聽天命’。”

影視營銷矩陣“組合出擊”,投資+營銷探索更多可能

除了電影營銷方面的高專業(yè)度,在產業(yè)鏈條的上游,自在傳媒也是資源池豐富的玩家。

目前新出的電影或網(wǎng)劇或多或少都和自在傳媒有所聯(lián)系,萬達、華誼、博納、光線、新麗、上影、中影等影視巨頭,以及淘票票、貓眼等新興影視企業(yè)均為公司長期合作伙伴。好萊塢六大電影公司中迪斯尼、派拉蒙、??怂?、索尼哥倫比亞已指定自在傳媒為其供應商體系營銷服務商。

如今的自在傳媒已經在電影營銷之外完成了電影、網(wǎng)劇、綜藝、影視音樂、影視預告片等營銷矩陣的布局,旗下的9家參控股公司都有明確定位。

比如,自在天浩負責影視音樂營銷;先聲互動提供社會化整合營銷的傳播業(yè)務;奇思妙影提供專業(yè)的網(wǎng)劇、網(wǎng)絡自制節(jié)目的推廣業(yè)務;認知文化提供綜藝節(jié)目、電視劇專業(yè)營銷機構業(yè)務;控股子公司自在點星負責短視頻定制等。

2017年,自在傳媒營銷矩陣也開始全面開花,旗下影視主題曲定制營銷公司自在天浩為包括《縫紉機樂隊》在內的多部影視作品推廣了《陌上花開》《時間都去哪兒了》《三生三世十里桃花》《都選C》等廣為傳唱的歌曲。

同時,自在傳媒及參控股公司的實力也得到業(yè)內廣泛認可,獲得了包括“金河豚最佳電影營銷案例獎”、“最具投資價值電影團隊”等在內的各種獎項近10個。

朱瑋杰的思路是,影視產業(yè)極度需要工業(yè)化體系,這意味著每一個環(huán)節(jié)都需要工業(yè)化,包括影視營銷?,F(xiàn)在,具備完整的營銷工業(yè)化體系,才是一家營銷公司的核心競爭力。這也是自在傳媒一直致力于搭建行業(yè)首個新型電影營銷矩陣的原因。

此外,從2017年開始,自在傳媒進一步利用上游累積的人脈和行業(yè)資源,嘗試新興的投資+營銷模式,由單純的乙方轉做具有話語權的準甲方。公司聯(lián)合出品獲取項目發(fā)行權和營銷合同,與出品人、發(fā)行人共擔可控風險,共享收益,提高公司利潤。

在投資+營銷的方式于《前任3》上成功之后,自在傳媒又通過參投+營銷拿下了賈樟柯2018的新片《江湖兒女》。而其最基礎的營銷工作也是要先將賈樟柯的“死忠”粉帶入影院,可以讓“死忠”得到預期值的滿足,成為電影二次傳播的窗口。

特別值得一提的是,由自在傳媒作為聯(lián)合出品方并負責全案營銷的《江湖兒女》,在4月12日已入圍第71屆戛納電影節(jié)主競賽單元,也讓中國電影再次進入國際影壇。

當然,這也意味著,在不久的未來,自在傳媒可能將會多出一個新的業(yè)績爆點。對朱瑋杰而言,中國的影視營銷行業(yè)走到今天,已經經歷了數(shù)個時代:當自在傳媒創(chuàng)立之時的為混沌期,行業(yè)從無到有;到項目相對成功以后營銷被神化大于一切的時期;到現(xiàn)在歸于平淡以后營銷變成標配的時期,再到從去年以來的營銷公司向上下游拓展,更多的參與到項目的發(fā)現(xiàn)、投資以及聯(lián)合發(fā)行的時期。

自在傳媒是這些時代的見證者和親歷者。隨著中國影視行業(yè)逐漸成熟和高速成長,更多的可能和未來將被續(xù)寫。

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