葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會：月子會所代表徐寧演講實錄

2018年5月31日，“賦能月子會所 共贏科學育兒新時代”葫蘆堡胎嬰艙2.0新品發(fā)布會在中國松山湖凱悅酒店舉辦，來自中華育嬰?yún)f(xié)會、全國月子聯(lián)盟、國家母嬰產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、知名高校育兒課題專家及200余位知名月子會所的精英人士，共同見證了葫蘆堡自主研發(fā)的智能育嬰“神器”胎嬰艙系列的2.0版本亮相。

發(fā)布會上，國內(nèi)外母嬰行業(yè)專家、月子中心、關愛母嬰健康俱樂部等行業(yè)大咖共同探討新形勢下行業(yè)發(fā)展熱點，見證葫蘆堡近十年母嬰產(chǎn)品研發(fā)成就，開啟科學育兒時代。

月子中心代表徐寧在發(fā)布會上就月子中心和葫蘆堡的合作模式發(fā)表了演講。

以下為徐寧演講實錄（有適當刪改）

各位老朋友們，大家好。

我今天演講的主題是，胎嬰艙，到底是產(chǎn)品，還是模式。

我剛才開會開得太累了，真的很累，所以其實我剛才一直在想，我要是能躺在胎嬰艙這款產(chǎn)品里面，該有多好。所以我靈光一現(xiàn)，在下面寫了一個建議，我的建議是能不能做一個胎嬰艙的體驗場。體驗場可以放在月子中心、母嬰用品商店、購物商場、甚至醫(yī)院里。讓嬰兒的媽媽爸爸躺在里面，去感受胎嬰艙帶來的高科技，然后上面用一個二維碼，只要一掃就可以處理。我覺得這個點子非常好，可惜我已經(jīng)回不到業(yè)務。

那么好，下面我們就開始。如果把月子中心看成一頭牛的話，讓這頭牛能走能奔跑能工作就是四條腿，或者說月子中心有四個問題。第一個簡單的說，客戶能不能拿到貨。第二簡單的說，我們能不能少花錢，就是成本控制。第三個簡單的說，我們能不能多收錢，就是利潤提高。第四個就是說能不能不出事，就是品質(zhì)控制。其實我們開月子會所的同仁，一定對這四個方面深有感觸。

萬變不離其宗，如果我們月子中心能夠把客戶找來，能夠把我們整個的運營成本降低，能夠把我們收入提高，同時我們的品質(zhì)風險都控制，這四條其實是我們月子中心開下去的重點。那么圍繞這個這四個重點，其實我們有一系列解決方案。比如圍繞客戶導流，我們怎么找到客戶，其實我們可以通過產(chǎn)品，通過客戶積分或者客戶介紹，簽單促銷的手段。其次是成本控制，包括租賃平臺，包括我們的勞動，人力資源的外包，包括采購等等。利潤提升有很多很多方法，大家現(xiàn)在集中在產(chǎn)業(yè)鏈項目的一些導入，例如胎毛筆、早教瑜伽和嬰兒攝影等。關于我們的利潤提升，還可以通過政府資源的獲取。我特別關注臺灣和韓國醫(yī)美的指標，境外的保險保護，包括互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，這些都有解決方案的提供商。

但是這都不是我今天想講的重點。其實我認為，我和葫蘆堡合作一個產(chǎn)品，這其實沒什么意義，但是葫蘆堡對母嬰行業(yè)的思考吸引了我?；氐浇裉斓闹黝}胎嬰艙，我覺得這個產(chǎn)品能把月子會所的四條腿的問題都解決。首先，品質(zhì)安全不用講，這是胎嬰艙的最大賣點；其次，胎嬰艙的引入還能幫我們月子中心解決人力成本。甚至我們?nèi)绻扇∽赓U的方式，那我們的成本整個就可以降低。利潤提高更不用說了，因為我覺得像這樣的品質(zhì)東西放到月子會所，肯定對客戶的簽約會有幫助， 所以我認為胎嬰艙它實際上是一個全方位解決我們行業(yè)中的利器。而這種利器目前來說真的還不是太多，可能我們在某一個點上有一些產(chǎn)品能解決，但是一個產(chǎn)品能夠解決我們行業(yè)的大多數(shù)痛點的產(chǎn)品，我個人覺得沒有。

此外我們和葫蘆堡的交流合作和互動交流的東西，我覺得更重要的是希望看做是一種模式上的合作，而不僅僅是產(chǎn)品的合作。那么這樣我覺得我們的合作既能對企業(yè)有所貢獻，又能對行業(yè)的發(fā)展有所貢獻，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！