大客戶依賴問(wèn)題難解。收入依賴大客戶,意味著抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱,一旦大客戶不再合作,對(duì)公司的業(yè)績(jī)將是巨大打擊。新三板掛牌公司中電國(guó)服(833228)就遭遇了這樣的困境。
7月24日,中電國(guó)服發(fā)布公告,三星將終止與中電國(guó)服的繼續(xù)合作。
據(jù)中電國(guó)服發(fā)布的公告,與三星電子(北京)技術(shù)服務(wù)有限公司(下稱:三星電子)的合作業(yè)務(wù),每期業(yè)務(wù)合同按半年一簽,本期業(yè)務(wù)按合同約定應(yīng)于2018年6月30日終止。但由于三星電子本部市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式調(diào)整,決定本期業(yè)務(wù)合同終止后,終止與中電國(guó)服的繼續(xù)合作。
中電國(guó)服稱,后續(xù)將協(xié)助三星電子退出公司業(yè)務(wù)平臺(tái),零星往來(lái)業(yè)務(wù)目前未進(jìn)入完全終止?fàn)顟B(tài),收尾工作仍在進(jìn)行中。
中電國(guó)服坦言,公司與三星電子的合作業(yè)務(wù),在連續(xù)幾年中占公司總體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入的約60%,該業(yè)務(wù)終止,短期內(nèi)對(duì)公司影響較大。
挖貝網(wǎng)根據(jù)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),三星電子近5年每年為中電國(guó)服貢獻(xiàn)1.4-3億元的收入,占其總收入比重一度高達(dá)82.62%,長(zhǎng)期占據(jù)中電國(guó)服第一大客戶位置。5年間,三星電子貢獻(xiàn)給中電國(guó)服的收入合計(jì)9.22億元。
三星電子近5年在中電國(guó)服收入中占比(挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖)
值得注意的是,據(jù)中電國(guó)服公轉(zhuǎn)書(shū)披露,其在上世紀(jì)90年代就成為韓國(guó)三星電子在中國(guó)的寄售維修站的法人單位。由此推算,三星電子給中電國(guó)服帶來(lái)的收入或遠(yuǎn)不止9.22億元。
挖貝新三板研究院資料顯示,中電國(guó)服長(zhǎng)期以來(lái)以保稅物流相關(guān)的報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)為公司業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。事實(shí)上,中電國(guó)服近幾年也在嘗試開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),以擺脫對(duì)三星的重大依賴問(wèn)題,并在2017年進(jìn)行換屆選舉,公司董事會(huì)、高管都發(fā)生較大變化。
中電國(guó)服稱,新組成的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)作出新的調(diào)整和部署,使公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化,避免公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)。并表示,目前公司開(kāi)展的通訊產(chǎn)品出口貿(mào)易業(yè)務(wù)、服裝出口貿(mào)易業(yè)務(wù)積極試單,就試單的過(guò)程和結(jié)果符合公司重大業(yè)務(wù)立項(xiàng)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),將于近期提交董事會(huì)審議正式立項(xiàng)。正式立項(xiàng)后的業(yè)務(wù),通過(guò)科學(xué)的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè),預(yù)期能給公司帶來(lái)較大的營(yíng)收增長(zhǎng)。
大客戶依賴問(wèn)題積重難返,驟然失去貢獻(xiàn)公司過(guò)半收入的大客戶,新業(yè)務(wù)才剛剛起步,中電國(guó)服恐怕還需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能適應(yīng)沒(méi)有三星的日子。
相關(guān)閱讀