2005年,“網(wǎng)銀在線”CEO趙國棟經(jīng)歷了幾件大事:從風(fēng)險投資手里拿到3000萬元;在中關(guān)村擁有了1200平方米的寫字樓;公司從20人的規(guī)模擴(kuò)張到80人;這一年他僅僅26歲。人無近憂,必有遠(yuǎn)慮,趙國棟經(jīng)常在思考,30歲之前,“網(wǎng)銀在線”會不會像百度那樣,在納斯達(dá)克上市。
這個無限瘋狂的IT青年,在兩年內(nèi)迅速創(chuàng)造的“第三方支付”企業(yè),客戶名單上豁然寫著微軟、搜狐、諾基亞、e龍、神州數(shù)碼…….
資本市場需要成熟的商人
在放棄部分股權(quán)后,趙國棟拿到3000萬元的風(fēng)險投資。許多與他同行的創(chuàng)業(yè)者,有一點(diǎn)點(diǎn)嫉妒。當(dāng)時趙國棟的“網(wǎng)銀在線”只是20平方米的辦公場地和10臺電腦,他的融資準(zhǔn)備實(shí)際上也并不充分,甚至沒有一份商業(yè)計(jì)劃書,但是,3000萬元,他卻已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地拿到手里面了。
融資過后的一年,趙國棟揣摩整個融資的經(jīng)過后,忽然有些落寞,因?yàn)樗燎陴B(yǎng)育的“網(wǎng)銀在線”這個孩子,也許只是資本市場里的一頭豬。但他沒有辦法,也沒有怨言,只是覺得如果此時的他已經(jīng)36歲,可能結(jié)果會完全不一樣。“我會把融資變成一場真正的商業(yè)談判。”
“首先,要讓對方也意識到壓力。我會給投資方設(shè)定一個期限,在我僅與你們交涉的3個月時間內(nèi),我的企業(yè)每月的價格都要上漲。”趙國棟認(rèn)為當(dāng)時自己過度“饑餓”的表現(xiàn),影響了談判的籌碼。一年前雖然對第三方支付模式堅(jiān)信不已,但更多的時候還是遷就資本。與他同時創(chuàng)業(yè)的3個同學(xué),經(jīng)過數(shù)個晝夜討論“錢”的問題后,最后有些意氣用事地認(rèn)為,“把事業(yè)做成就可以了。”最后沒有太多地計(jì)較股權(quán)的問題。
作為一個早期的企業(yè),“融資也要量體裁衣。如果錢要少了,面臨的第二次融資將會付出更大的代價;如果錢要多了,也就意味著喪失更多的股權(quán)。”
在趙國棟如此這般的思量之際,還有許多風(fēng)險投資卻是在局外徘徊,許多投資機(jī)構(gòu)持幣待購。“2006年對整個支付行業(yè)都是一個轉(zhuǎn)機(jī),因?yàn)檠胄袑檫@些第三方支付商們頒發(fā)牌照。這是一個很好的機(jī)會。其實(shí)只要相信自己的模式,在資本面前,應(yīng)該表現(xiàn)得更加自信。”趙國棟有些感慨。
發(fā)掘機(jī)會需要執(zhí)著的嗅覺
國內(nèi)的在線支付企業(yè)之所以嗜錢如命,與行業(yè)的微利現(xiàn)狀不無關(guān)系。在同質(zhì)競爭進(jìn)入白熱化階段時,大家?guī)缀醵荚跓X。網(wǎng)銀在線只是趙國棟第二個企業(yè),但是玩得比較大。趙國棟下海經(jīng)商創(chuàng)辦的第一家企業(yè)是一個代理ICP認(rèn)證的公司,幾乎壟斷了北京代理ICP認(rèn)證領(lǐng)域,而且客戶無論大小,拒不提供上門服務(wù),那些在當(dāng)時就已經(jīng)赫赫有名的大集團(tuán)也得來天通苑,排隊(duì)辦理。這樣,每月10萬元,是他的第一桶金。在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時,網(wǎng)銀在線的模式已經(jīng)有些雛形了。那個時候,他的第一個團(tuán)隊(duì)晝夜不分地吃住在天通苑。
趙國棟覺得他兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷有些相似,主要得益于,“每當(dāng)上網(wǎng)的時候,我就在思考,那些新出現(xiàn)的事物將來要靠什么賺錢,后來竟然越看越準(zhǔn)了。”
其實(shí)更早在1998年,中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽時期,趙國棟就開始向互聯(lián)網(wǎng)“要錢”,還在校園里的趙國棟一邊忙著輔導(dǎo)別人上網(wǎng),一邊無止境地泡在網(wǎng)上,“義務(wù)”為網(wǎng)易和瀛海威尋找掘金點(diǎn)。他并不掩飾他對商業(yè)的“嗅覺”,并且這個靈敏有些歷久彌新。當(dāng)時對資本的渴望無疑是被學(xué)費(fèi)逼的。但是,的確有很多風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)更喜歡這些有本土經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)樗麄兊某砷L和思維更加符合“國情”。
“出現(xiàn)了新的事物,我就在想怎么靠它賺錢,其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)還有許多機(jī)會,難道你們沒看到嗎?”
把自己變得更加商業(yè)化
2005年末,《2005~2006中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》正式發(fā)布,中國互聯(lián)網(wǎng)首次“品牌50強(qiáng)”、“創(chuàng)新50強(qiáng)”正式誕生。網(wǎng)銀在線入選“創(chuàng)新50強(qiáng)”。在這些大大小小的頒獎典禮上,趙國棟開始接觸那些攪動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物。當(dāng)然他還是喜歡絕頂聰明的馬云,而放棄了偶像派的張朝陽。“因?yàn)轳R云更像一個充滿智慧的商人”。
在經(jīng)歷了一次“艱苦卓絕”的融資之后,趙國棟覺得商業(yè)的游戲是最“生動”的,因?yàn)檫@要求絕高的判斷力,而這一點(diǎn)又是他最得意的。
很顯然,對于一個26歲的創(chuàng)業(yè)者來講,許多故事還沒有講完。至少,在管理層占少數(shù)席的董事會里,大家還是絕對尊重他的意見。在突飛猛進(jìn)地發(fā)展了一大批中層員工之后,26歲的趙國棟便不再為管理費(fèi)心。“我更多的時候是在把握宏觀的發(fā)展方向。”他經(jīng)常從8層俯視中關(guān)村的街道,在他年輕的剪影背后,是中關(guān)村正在崛起的鱗次櫛比的寫字樓。
小貼士
第三方電子支付
一些非銀行類的企業(yè)介入支付領(lǐng)域,在電子支付的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了第三方支付。國內(nèi)諸多具有較強(qiáng)銀行接口技術(shù)的服務(wù)商,在銀行基礎(chǔ)支付層提供的統(tǒng)一平臺和接口的基礎(chǔ)上,提供網(wǎng)上支付通道,就像一個插線板一樣,前后分別連接商家和銀行,通過與銀行的二次結(jié)算獲得分成。
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