格蘭仕退出 沃爾瑪天天平價之惑

    原材料價格上漲、人工成本上漲、匯率上升，中國制造商一下子被逼入絕境。近日，提倡天天平價的沃爾瑪就遭遇了供應商的集體逼宮，要求提價。

    目前，沃爾瑪陷入了兩難的境地，因為如果沃爾瑪接受了中國供應商們的漲價要求，其要保持原來的利潤點，就必須相應地提高零售價格；但如果提高零售價格，那么其天天平價的市場策略就會遭到外界質(zhì)疑。

    沃爾瑪陷兩難境地

    日前，《中國經(jīng)營報》報道，由于承受不了成本上漲的壓力，一些中國供應商在明確知道沃爾瑪提價后果的情況下，仍毅然提交了申請，要求漲價15％.

    “目前沒有看到有供應商向我們提交這樣的提價申請。”沃爾瑪中國北京地區(qū)公關(guān)負責人對記者表示。

    雖然沃爾瑪方面給出了這樣的答復，但看一下進入2008年以來中國供應商的明細賬單就可以發(fā)現(xiàn)，如果按照與沃爾瑪簽訂的供應價格供貨，無疑是虧了自己便宜了沃爾瑪。

    2008年，人民幣匯率一直上升，已經(jīng)突破1：7的關(guān)口，現(xiàn)在供應商是按照1：7.1的匯率在供貨，匯率每上升一個點，就意味著中國供應商的損失更大，比如，原來1塊美元可以掙7.1元人民幣，現(xiàn)在只能掙6.9元人民幣，而中國供應商的成本是以人民幣計算的，這就意味著中國供應商利潤空間被壓縮了，如果匯率再繼續(xù)上升，中國供應商的利潤就會全部被侵蝕。

    另外是中國《勞動合同法》頒布之后，中國供應商所承擔的人工成本上漲很快。有數(shù)據(jù)顯示從2005年—2008年上漲了29.31％，由于中國供應商的產(chǎn)品很多都是微利產(chǎn)品，利潤點在4%—5％左右，所以主要是靠廉價勞動力支撐企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在用工成本高，讓企業(yè)難以承受。另外，包括出口退稅取消和降低，以及各種原材料價格的上漲，都在吞噬中國供應商的利潤空間。比如，國際原油漲了89.79%，塑料材料漲了20.09％，鋁材漲了30%，橡膠漲了54.25％等，基礎(chǔ)性原材料上漲，使各種生產(chǎn)資料的價格都飛漲。

    一方面是供應商的成本日益沉重，另一方面是沃爾瑪在天天平價的策略下堅持的低價采購原則，這兩者之間有著不可調(diào)和的矛盾。

    如果沃爾瑪接受了中國供應商們的漲價要求，如果要保持原來的利潤點，就必須相應地提高零售價格；但如果提高零售價格，那么沃爾瑪天天平價的市場策略就會遭到外界質(zhì)疑。另外，類似于沃爾瑪這樣的連鎖超市是穩(wěn)定物價上漲的穩(wěn)定器，因此它最后將被迫選擇不提高零售價，而是壓縮自己的利潤空間，平衡供應商和消費者的利益，但這樣的局面并不是利潤至上的美國企業(yè)的作風。

    供應商如何生存？

    成本上漲和零售商的壓制，最終都會使自己遭受損失，出路在哪里？

    其實從去年開始就有一些大的供應商與沃爾瑪決裂，其中包括浪莎集團和格蘭仕等大的企業(yè)。浪莎集團董事長翁榮金曾表示，是自己主動放棄沃爾瑪?shù)?，沃爾瑪?shù)膬r位要比我們的預期價位低30％.

    據(jù)為沃爾瑪提供產(chǎn)品的供應商表示，沃爾瑪談判團隊非常職業(yè)，壓價和對流程的要求方面都非常的強硬。沃爾瑪職業(yè)的談判團隊會告訴供應商，它目前所處的行業(yè)的企業(yè)有多少家，規(guī)模和生產(chǎn)能力、報價各是多少，并且他們很樂意告訴供應商，它的競爭對手有多么希望和沃爾瑪能夠合作。

    如果類似格蘭仕和浪莎這樣的大企業(yè)都無法抵擋沃爾瑪?shù)牡蛢r，對于中小供應商來說，日子就更加難過。在這樣的情況下，未來的道路怎么走，如果要求沃爾瑪提價不成，是否被動等待，還是主動出擊尋找其他出路？

    格蘭仕義無反顧地選擇退出沃爾瑪，其選擇的道路或許可以為國內(nèi)其他供應商提供參考。其實格蘭仕等退出的目的只有一個，就是擺脫沃爾瑪?shù)膬r格壓制。