化龍巷錢玨談今年目標(biāo)：PV350萬 收入近千萬元

　　5月17日上午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長年會在北京召開，本屆大會以“將增長進行到底”為主題，新浪科技為本次年會首席合作伙伴及專訪門戶?；埾锟偨?jīng)理錢玨在接受專訪時表示，今年公司目標(biāo)是PV350萬，收入近千萬元。

　　以下為專訪化龍巷總經(jīng)理錢玨實錄。　　

　　新浪科技：非常感謝常州化龍文化傳媒有限公司錢總來我們新浪做訪談，錢總化龍網(wǎng)站是文化傳媒的一個媒體，很多人都不了解，您給我們介紹一下？

　　錢鈺：化龍主要是以25歲左右的生活當(dāng)中一件大事就是買房、買車、結(jié)婚等，這些內(nèi)容大家平常會覺得畢業(yè)出來，接觸這些事情沒有什么經(jīng)驗，然后花錢又特別多，然后就會希望聽聽別人的意見，然后系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下這些事情，是一個非常強的一個嚴(yán)度，所以我們主要致力于這些方面的工作。這三年當(dāng)中我們發(fā)展比較快，現(xiàn)在已經(jīng)有45萬的會員，每天有兩萬多IP，在地方網(wǎng)站是發(fā)展比較快的，公司也是兩年上了兩萬的銷售額了，比去年還有一個很大的增長。

　　新浪科技：預(yù)計今年有多大的增長？

　　錢鈺：我們今年上半年有百分之百的增長了。

　　新浪科技：就是說去年一百萬，今年是兩百萬？

　　錢鈺：今年上半年是三百多萬。

　　新浪科技：這個在個人網(wǎng)站里面是非常厲害了一個，現(xiàn)在我們叫你錢總，我們是不是也注冊公司？

　　錢鈺：我們公司有40多個人。

　　新浪科技：您參加這個會是第幾次？

　　錢鈺：第二次。

　　新浪科技：感覺跟去年有什么不一樣？

　　錢鈺：規(guī)模變大了，個人網(wǎng)站今年開始公司化運作了，大家沒有受到經(jīng)濟危機的影響。

　　新浪科技：今年這個大會有可能大家講站長這個詞，很多人像你這樣的注冊公司還稱為站長，您怎么看待站長這個群體？

　　錢鈺：站長起網(wǎng)站關(guān)鍵性作用的都叫站長，我覺得它不是一個最核心的一個問題，但是這個群體我覺得是中國最有朝氣、有激情富有創(chuàng)造力的一幫人，給我的印象是這樣。

　　新浪科技：一個網(wǎng)站個人網(wǎng)站發(fā)展到一個公司，一個有規(guī)模的公司，您覺得這個發(fā)展是怎么樣一個條約？

　　錢鈺：肯定是第一個是通過有規(guī)劃的這樣做起來，一個增長，第二個為了發(fā)展這么大的群體，必須抓好商業(yè)模式和執(zhí)行，不然你沒有錢去反饋。第二個在做公司的時候要節(jié)約開源這樣才能讓你的團隊享受到比較好的一個公司增長帶來的一些福利是這樣的。

　　新浪科技：很多個人網(wǎng)站在發(fā)展感覺資金是他們第一個瓶頸，化龍你們是怎么看待這個問題？

　　錢鈺：我們開網(wǎng)站沒有太多的錢開始的時候資金并不是很多，但是我們靠商業(yè)上面的執(zhí)行力，積累資金，然后慢慢做大，我覺得資金不是本身的問題，但是說一點錢沒有也不行。

　　新浪科技：目前我們?nèi)俣嗳f的銷售額，2008年是盈利的？

　　錢鈺：盈利的。

　　新浪科技：您給我們介紹一下我們毛利有多高？

　　錢鈺：毛利應(yīng)該是20%到30%。

　　新浪科技：覺得這個毛利怎么樣？

　　錢鈺：因為我們把很多精力投入到大型活動和設(shè)備的投入上面，所以說這個毛利不是特別高，然后我們包括現(xiàn)在用人方面也比較謹(jǐn)慎，所以說利潤還不是很高，但我覺得這個事情是一個好事情。

　　新浪科技：怎么講？

　　錢鈺：利潤這個事情，我覺得互聯(lián)網(wǎng)是慢慢來的，不是說今年20%，明天30%，我覺得爆發(fā)性的增長我對這個還是很有希望和期待的。

　　新浪科技：給你的感覺，特別招了員工之后管理是一個問題您怎么看待？

　　錢鈺：管理最重要不能說什么事情都是你管，一般要形成一個階梯管理公司有一個核心團隊，我們公司有技術(shù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，包括人力資源，雖然麻雀雖小，五臟俱全。如果說沒有一個體系交流信息，去執(zhí)行制度的話，會浪費很多的效率，就跟地方解決的問題一樣，其實解決城市，整個城市的商業(yè)效率問題，對于公司來說，內(nèi)部的商業(yè)模式，也就是說我要把這些人用在最合適的地方，在適合的時候做最適合的事情這個也很重要，所以我覺得管理方面是要有中層，有骨干團隊。第二點我覺得就是說網(wǎng)站有了一個好的外部的商業(yè)模式以后，要用內(nèi)部的商業(yè)模式，內(nèi)部的分配機制也很重要，比如說公司賺了很多錢，我們員工還是打工，拿固定的錢，那可能大家會覺得長期以來就沒有動力，我們公司也是創(chuàng)新性的做了一些內(nèi)部的商業(yè)模式。雖然不是期權(quán)，也不是股份，但是我們公司的利益分享是可以根據(jù)自己的績效來體現(xiàn)的。相對來說公司的財務(wù)也比較公開，其實這個也很奇怪，包括我們公司有很多奇怪的事情。比如說我們的銷售人員不是設(shè)銷售指標(biāo)的，這個都是讓自己去定自己去想，自己去有想象力，然后我們把最關(guān)鍵的一些東西把握好就行了。還有客戶的拜訪和回訪，我們抓住一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其它我們還是挺開放的。

　　新浪科技：我們2009年公司的目標(biāo)是？

　　錢鈺：就是今年，是銷售目標(biāo)還是流量？

　　新浪科技：各方面。

　　錢鈺：流量我們期望達到350萬，反饋達到30萬，銷售我們期望是800萬到1000萬這樣子。

　　新浪科技：最后能不能跟我們分享一下你做這幾年，從個人網(wǎng)站到公司運作給我們很好的經(jīng)驗，給我們今天來的兩千個站長分享分享？

　　錢鈺：簡單說第一就是堅持，很多人在做網(wǎng)站的時候，他沒有堅持下去，就是做了一階段就放棄了這個肯定不行。就說你既然看好了就堅持下去做，如果說不是碰到非常非常大的困難你還是要堅持下去，不要因為一時的心情不好或者一些機會不好就放棄。然后第二個就要有團隊不能一個人去做事情，當(dāng)然這個事情我們也有很多的今天個人的在這兒，他可能反對我的說法，我覺得執(zhí)行大的事的時候，一個人力量肯定不夠的，商業(yè)模式不同，對地方和學(xué)生網(wǎng)站來說各方面需要很多的人運作，這是第二點，有一個非常好的團隊。第三個就是一個精英團隊的人應(yīng)該有各個層面，我們網(wǎng)站原來做傳統(tǒng)行業(yè)的，就是做技術(shù)的，也有做運營的，也有做媒體的，所以說我們發(fā)展的也比較快。其實就是因為這個人員一開始比如說我們團隊不大就七個人，但是我們因為有媒介的人，所以我們一開始就解決了吃飯問題，所以我們能繼續(xù)發(fā)展下去，這也是得益于我們團隊的綜合化。

　　新浪科技：謝謝錢總，祝您越來越好。