紅杉周逵:在中國賺小錢才是成功生意

2009-05-17 22:16:53      挖貝網(wǎng)

  5月17日上午消息,2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長年會在北京召開,本屆大會以“將增長進行到底”為主題。紅杉資本中國基金合伙人周逵在接受專訪時表示,在中國賺小錢才是成功生意。

  以下為周逵接受專訪實錄。

  新浪科技:周總您好,我也知道紅杉資本非常關(guān)注站長大會,您可能也是每年都會參加到這個會議上來,今年有沒有不一樣的感受?

  周逵:人山人海(笑),會場兩邊都站滿了人,這個是很少見的,不是沒有,我知道很多站長都是坐火車、飛機過來的,所以坐滿這么多人非常吃驚。

  新浪科技:您覺得這是不是也反映了站長的一種需求,他們是對像資本同行業(yè)的交流在某方面比較缺乏,所以他們才特別渴望。

  周逵:兩個,一個是中國互聯(lián)網(wǎng)越來越向多樣化、本地化發(fā)展,這是一個趨勢,在現(xiàn)在這個環(huán)境下面,所以這個群體特別繁榮,這是一個群眾基礎(chǔ)。第二個,你要做到本地化,他們每人的實力都很強,所以這個群體是最需要產(chǎn)業(yè)分工和合作的,最需要去合作的一個群體,而且大家都想聽聽真的東西,我覺得這是最主要的兩個驅(qū)動力。

  新浪科技:您有沒有和一些站長交流,有沒有覺得站長他們發(fā)展的趨勢是什么?

  周逵:原先站長是,因為我們一直在觀察,關(guān)心這個群體,他們各自有各自的一個用戶群,那以前就是說草根,草根,現(xiàn)在中間的服務(wù)力量,我們也是在做推動者,比如最早的奇虎在聚合,我覺得他們在最近在這些年,這兩年可能會有一個明顯的變化,他們的經(jīng)營水平,他們的水平越來越高,有他們自己的原因,有用戶推動,還有很多這個產(chǎn)業(yè)輔助者在幫助,我們是產(chǎn)業(yè)輔助者之一,比如今天我們也把我們自己的一個想法,我們怎么認(rèn)識這個市場去交流,那Discuz也是一個輔助者之一,看到別人做的好的東西,全球做的好的東西,他就集成到自己的產(chǎn)品上面,給站長去用,哪怕是最小的一個站長都可以用,如果站長有新的需求,Discuz就再完善,這是一點。

  第二點,這次很多站長是出于興趣來做這件事,但是大到一定的時候,興趣不足以支撐,天天干一件事,還要干得最好,肯定不能單考興趣,需要一個更好的完整的商業(yè)架構(gòu)去運營,那比如說在支付的環(huán)節(jié),Discuz推漫游的平臺,既然你的用戶需要這樣,那漫游的平臺沒有要用戶,但是他把這個支付,把支付分成,內(nèi)容,比如一些好的游戲,好的玩的東西以后會好的應(yīng)用,不單單是玩的東西,好用的東西也會添加到這個平臺上,不光是提供給你一個關(guān)系的手段,而且我把一些豐富的應(yīng)用增加上來,這樣就會讓站長,你如果是把用戶拉住了,滿足了用戶的需求,用戶在你上面的活動和投入就會,你會得到收益,這樣站長就會更健康,這對整個產(chǎn)業(yè)是很有幫助的。

  新浪科技:那其實剛才您也談到像Discuz給站長提供服務(wù),是不是咱們會更關(guān)注一些給某一個一類的用戶提供服務(wù)類型的公司呢?

  周逵:因為這個產(chǎn)業(yè)的矛盾在這個環(huán)節(jié),所以我們在看這樣的一個市場,因為我們投資他們也是在兩年半前快三年了,三年前投的,所以這個是一個長期的,他們現(xiàn)在做出來一點成績,因為他們的一些產(chǎn)品看來站長挺歡迎的,他以后慢慢還會有新的東西。

  新浪科技:是不是通過Discuz的平臺也會選擇優(yōu)秀的站點投資呢?

  周逵:這是有可能的,我做一件事情我看到一個需求,我又有產(chǎn)品,但是有一個部件拿不到,我就組裝這個部件,那他有可能會把他心中的跟用戶之間的溝通表達得更充分一些,或者更快,可能一年模樣就出來了,我們當(dāng)然會去選擇這樣的一些公司。

  新浪科技:您覺得咱們中國的站長雖然數(shù)量越來越龐大,但是面臨的問題在哪兒呢?

  周逵:問題肯定還是剛才我說的,站長自己在成熟,在學(xué)習(xí)的過程,不斷學(xué)習(xí),我覺得這是,就是說每個人都去靠摸索的話是很慢的,互相碰撞,但是如果是他把自己的位置想得很清楚的話,他做一件事情就會很專注,那我說專注就是他離誰最近,最了解誰,他離用戶最近,這是第一個。第二個,他要眼界開闊一點,像產(chǎn)業(yè)里面什么東西是可以為你所用,你了解更多一點,為你所用的時候你就不要浪費時間,這樣的話你把,你疊加在一個平臺上面,你能夠做你最有價值的一部分的事情,我是說我自己的感覺。[page]

  我們還有另外一家公司,比如Discuz漫游平臺,我們有一家公司幫Discuz漫游平臺做支付費用。

  新浪科技:產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一環(huán)一環(huán),更具有投資的價值。

  周逵:既然這個行業(yè)最缺乏這個,我們就去搭建這個東西,但是那細節(jié)上的就是每一個用戶群的需求表達,那是另外,我們看那個環(huán)節(jié)上面能不能形成產(chǎn)品化的東西,形成產(chǎn)品化的東西能放大,如果形不成產(chǎn)品化的東西我們當(dāng)一個平臺給他們表現(xiàn)得更好。

  新浪科技:現(xiàn)在很多站長也算是創(chuàng)業(yè),但是離一家商業(yè)公司還是有距離的,但是站長還是希望他們可以做成一家公司,中間需要哪些方面的轉(zhuǎn)變?

  周逵:企業(yè)要收入,就是廣告,用戶要收入,現(xiàn)在的游戲之類,全是向用戶要收入的,那我覺得你,其實往這兩方面想辦法吧!向企業(yè)要收入,就是你把你的用戶群的眼球的價值思考清楚,比方說我是朝這個方向發(fā)展的時候,我就會著力服務(wù)于這個用戶群,就是這個有互相影響,你瞄準(zhǔn)用戶群集中的話就有價值,但是你要表達這個價值,就要把用戶群瞄得更準(zhǔn)一些,這樣的話你更容易得到廣告的收入的回報。

  第二塊向用戶收錢,你一定要讓用戶感覺到有意思,你掏錢,其實最典型的像游戲里面,他讓用戶沉溺在里面,達到極致,但是在極致和現(xiàn)在大量的站長之間有中間狀態(tài),增加你更多的生活娛樂性,這樣的話你讓你的用戶在上面他能夠叫掏小錢,中國你看互聯(lián)網(wǎng)賺錢最多的,騰訊,全是掏小錢,在中國最有價值的是掏小錢的生意。所以站長在這一塊是可以多下一點工夫的,我們再看缺的是什么東西,他不可能自己做成,我們找第三方幫他們做。

  新浪科技:今年Discuz,您評價他們他們做出了一定的成績,我觀察是不是因為跟今年SNS包括社區(qū)特別火熱有關(guān)系,包括去年我們…

  周逵:英國關(guān)系,我說它的成績不是說它賺到錢,Discuz還沒有賺到什么錢,它是讓社區(qū)繁榮,它的漫游平臺,UC有十幾二十萬的下載安裝量,這是它在推動這個行業(yè)的發(fā)展,需求已經(jīng)在那兒了,大家在一個社區(qū),當(dāng)然需要有一種交流的工具,需要有一些記錄,有一些表達,需求已經(jīng)在那兒了,為他做了一些產(chǎn)品,下一步是他自己的商業(yè)模式,它的商業(yè)模式把用戶的需求,用戶的價值分一點出來,所以第一步就是要滿足用戶的需求。

  新浪科技:咱們紅杉資本在中國今年有哪些計劃和方向?

  周逵:像今天這樣的一個,因為這個互聯(lián)網(wǎng)的本地化遠遠沒有充分,這個才是最有活力的一個市場,我們很關(guān)心這個市場,包括我們投的公司在這個市場怎么做得更好,空間還有很大,這也是我們關(guān)心的。

  第二個,這個市場以后還會演變,會變成一個從媒體的這樣一個平臺比如說新浪變成一個生活的平臺,比如校內(nèi)、51包括QQ這樣,它以后還會慢慢變成一個,比如說工作和生活,生物的一個平臺,這個里面我們看還有什么機會在里面。

  第二個,基于這些平臺還有什么很多需求沒有表達好的,或者表達得很零亂的,我們再看基于這個平臺有哪些應(yīng)用,哪些應(yīng)用是最有魅力的,代表最多數(shù)人的需求的,我們看看里面是哪個團隊,哪個創(chuàng)業(yè)者最有潛力把這個做得最好,每一個過程都極其艱辛,因為競爭對手無數(shù),同行無數(shù),我們在這里面去尋找一些最有韌性的創(chuàng)業(yè)者幫他一把。

  新浪科技:謝謝周總,也謝謝紅杉資本中國基金幫助中國更多的創(chuàng)業(yè)者取得成功。

  周逵:謝謝。

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