卜凱軍：中國B2C市場需要戰(zhàn)略資本注入

花開富貴共同創(chuàng)始人卜凱軍

　　5月17日下午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長年會在北京召開，本屆大會以“將增長進行到底”為主題，新浪科技為本次年會首席合作伙伴及專訪門戶?；ㄩ_富貴共同創(chuàng)始人卜凱軍表示，中國B2C市場需要戰(zhàn)略資本注入。

　　以下為專訪實錄：

　　新浪科技：各位新浪的網(wǎng)友，大家下午好！我們這是在2009站長大會的現(xiàn)場，我們很高興的請到了花開富貴的共同創(chuàng)始人卜凱軍先生，先跟我們新浪的網(wǎng)友打聲招呼！

　　卜凱軍：大家好！很高興在2009年的站長年會上和大家見面。

　　新浪科技：我們都知道，您前一段時間收獲了公司以后并做了改組，跟我們分享一下新的情況吧！

　　卜凱軍：好的，可以用四句話來概括，大家都知道Made in china是中國的頂級域名或者稱之為域名之王也不過分，新的Made in china就是一個老的平臺，新的公司，新的團隊，新的戰(zhàn)略，用16個字來概括，老的平臺就是說我們繼承了原來Made in china.COM已有的用戶資源，包括買家賣家的資源，包括在海外的一些知名度、網(wǎng)站的域名，網(wǎng)站的技術(shù)平臺。那新的公司大家可以看到，這是一個完全我們跟匯通公司成為一個新的公司，叫做花開富貴，新的團隊就是我本人來牽頭，親自請了很多業(yè)界資深的人士共同打造一個全新的電子商務(wù)的平臺，新的戰(zhàn)略就是說，我們還是要面向全球，圍繞著中國的外貿(mào)出口企業(yè)提供全方位的外貿(mào)營銷服務(wù)，簡單來講，就是要做按效果付費的B2B或者支持在線交易的B2B，通過更好的方式來把中國的好的產(chǎn)品，好的企業(yè)推廣到全世界去。

　　新浪科技：現(xiàn)在我們整個團隊的規(guī)模情況怎么樣？

　　卜凱軍：現(xiàn)在還是典型的創(chuàng)業(yè)公司的氛圍和這樣一個規(guī)模，目前的人數(shù)不到百人，非常非常精煉(笑)的一個團隊。

　　新浪科技：也還是大家說的快公司、輕公司。

　　卜凱軍：沒錯，但是就我個人來講，其實我講Made in china有一個非常好的基因，在這樣一個新的目前的整個出口壓力比較大的環(huán)境下，在整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟如摩根史丹利說的，整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟并沒有受到很大影響的情況下，我們想做在線的電子商務(wù)的市場，怎么樣能夠更好的在這個冬天生存下來，并且在生存的基礎(chǔ)上發(fā)展起來。那我想一個創(chuàng)業(yè)公司的文化或者長期堅守創(chuàng)業(yè)公司的文化是非常非常必要的。

　　新浪科技：其實我們也了解到，可能你們公司現(xiàn)在的一些業(yè)務(wù)情況跟阿里巴巴是有比較大的不同，甚至有很多東西是剛好相反的，那可能就是說，你們是怎么樣有信心證明自己有可能會做成這一塊的？因為阿里巴巴作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，如果一個東西可行，他肯定做嘗試，但是如果我們做他們不做的東西，這個東西有多高的可行性？

　　卜凱軍：那我想這一點的話其實首先第一點，不是說阿里巴巴不做，或者說它嘗試過，應(yīng)該說這個行業(yè)，在線交易B2B第一個吃螃蟹的人不是阿里巴巴，也不是我，是Ebay，敦煌網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)開始了有在線B2B業(yè)務(wù)形態(tài)的一些公司，他們其實無論Ebay還有中國的敦煌網(wǎng)也講，其實已經(jīng)做得非常非常成功了，我相信阿里巴巴這樣的公司也看到了這樣的商機，為什么這是一個商機呢？就是真正讓用戶賺到錢了以后，中國的企業(yè)賺到錢了以后，才對這個平臺收取一定的傭金，是非常非常受這些賣家，我們知道中國的供應(yīng)商非常受歡迎，正因為在市場上有很大的需求量，所以這是我們的第一點，我們非常有信心做成。

　　第二點，從整個市場的存量市場，從市場的規(guī)模上來看，據(jù)我們掌握的一些數(shù)據(jù)，到2010年在線的批發(fā)出口市場或者說在線的外貿(mào)交易市場它的市場規(guī)模會超過20億美金，將近30億美金，那么目前這個市場上的這種競爭者還非常非常少，應(yīng)該講是一個非常值得去挖掘的蛋糕，大家都值得去做，也歡迎阿里巴巴來做，歡迎更多的企業(yè)過來做。(笑)

　　第二點，還是基于前期在很多年過去做Ebay的時候看到了很多這樣的一些中國外貿(mào)出口很好的機會，在過去4個月的時間在新Made in china，過去4個月的時間，我們花了3個月的時間構(gòu)建了新的平臺，4月20號我們新的平臺業(yè)務(wù)到現(xiàn)在我們的交易額已經(jīng)突破數(shù)百萬，非常非常激動人心的消息，增長率是非常非常高。所以，信心是非常非常足的。

　　新浪科技：看出來了，您當初做出這個選擇還是非常正確的，現(xiàn)在看來，那其實我的問題想繞回去，您以前是在Ebay服務(wù)，那大家就好奇，您出來以后為什么不選擇做B2C或者C2C反而選擇B2B，當時怎么想的？

　　卜凱軍：是這樣的，我看好B2B同樣看好B2C，但是B2C的發(fā)展道路可能和B2B在不同的階段應(yīng)該采取不同的策略，前兩天我們一期跟艾瑞辦了一個電子商務(wù)的，我參加了艾瑞的一個電子商務(wù)的沙龍，另外我的TMT國際商會剛剛舉辦了一個電子商務(wù)投資的專場，大家一直有一些看法和意見，B2C我一定要從高附加值的行業(yè)突破，怎么講呢？比如說現(xiàn)在的這種無店鋪的襯衫，凡客等等這樣的行業(yè)，一方面是垂直的，另一方面是高附加值的，因為里面有很多品牌的價值，如果要在線下去做，有開店鋪的價值，包括母嬰質(zhì)量的關(guān)愛在里面，把這些東西放在里面，節(jié)省了中間的環(huán)節(jié)，節(jié)省了店鋪的錢，節(jié)省了營銷的錢，節(jié)省了很多很多，所以在網(wǎng)上銷售非常非常有競爭力，也有利潤空間可以做。但是所有的B2C網(wǎng)站面臨最大的問題就是做大的問題，中國的B2C網(wǎng)站發(fā)展都很好，大家中國要出現(xiàn)一家像AMR這樣一家企業(yè)還需要很長一段的時間，我舉個例子，亞馬遜在過去10年里面幾起幾伏，很多電子商務(wù)的公司都倒下了，他沒有倒下，因為他有資金的支持，我有祝愿，我也希望能夠看到更有實力的戰(zhàn)略資本看好中國的B2C行業(yè)，給它做大力長期的投資，扶持在中國的網(wǎng)上沃爾瑪?shù)母拍?。B2C行業(yè)要做大的話，需要資金長期的支持，為什么選擇B2B呢？因為相當于我很容易很快的形成我買家的積累，賣家的積累，我有很多無數(shù)個工廠幫我供貨，我的專場做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是我們互聯(lián)網(wǎng)人的一個特長，所以只要把這一項工作做好，真正給他們把產(chǎn)品賣出去，其實會有很多的企業(yè)，每天無數(shù)的用戶，網(wǎng)站的增長速度，業(yè)績的增長速度都是非常非常可喜，非常非常的好人的，前期階段會相對比較容易一些。所以其實我都很看好B2B和B2C，但是不同的路，不同的策略。

　　新浪科技：最后想請您跟大家分享一下，你們公司今年主要的目標？

　　卜凱軍：現(xiàn)在有一些風險資金大力的支持，包括今天為什么要來站長年會的現(xiàn)場，首先我個人是一個，我非常喜歡站長年會的氛圍，我個人也認為站長行業(yè)是一個值得長期關(guān)注和投資的行業(yè)，每次來都有很多非常非常好的收獲和感觸，比如這一次最大的收獲就是感覺社區(qū)也好，站長行業(yè)也好，有一種原動力，這種原力是什么？就是來自于，我們講廣大的站長們，廣大的每一個富有熱血，富有想法，富有想創(chuàng)業(yè)，想做自己愛好的這一幫創(chuàng)業(yè)人群們，這是一個原力，也是我們互聯(lián)網(wǎng)精神一個非常好的體現(xiàn)。

　　我也希望能夠在這里面發(fā)現(xiàn)一些新的商機，結(jié)合Made in china的一些戰(zhàn)略，能夠盡快的把好的想法去應(yīng)用到我的企業(yè)當中去，能夠盡快的把新的Made in china打造出一個真正的為中國的外貿(mào)出口企業(yè)，外貿(mào)出口人群能夠提供這種創(chuàng)業(yè)機會，能夠提供賺錢機會，能夠提供出口機會的這樣一個電子商務(wù)的綜合平臺。

　　新浪科技：好的，祝愿你們發(fā)展順利。

　　卜凱軍：謝謝。