經緯創(chuàng)投傅盛：客戶端應利用SNS和電子商務賺錢

經緯中國副總裁傅盛

　　5月17日下午消息，2009第四屆互聯網站長年會在北京召開，本屆大會以“將增長進行到底”為主題，經緯中國副總裁傅盛接受專訪時表示，其最終目的還是去創(chuàng)業(yè)，但不會做殺毒領域。此外他指出，客戶端應該利用SNS和電子商務賺錢。

　　以下為專訪實錄：

　　新浪科技：各位新浪的網友，大家下午好！我們現在是在2009互聯網站長大會的現場，我們很高興的請到經緯中國的傅盛副總裁傅總接受我們的專訪，先跟我們的網友打聲招呼！

　　傅盛：大家好！

　　新浪科技：您也是我們的老朋友了，您之前從360出來有一段時間了，現在來做投資，結合您這一段時間的經歷來看您覺得做企業(yè)和投資有哪些區(qū)別和感受？

　　傅盛：也談不上完全做投資，更多的說是一種學習，因為我以前在360也好，在雅虎也好做的都是純粹產品的工作，非常非常，現在看來會有一定的局限性，當然也會比較深入的做一件事情，然后我離開360以后，我就在想我未來怎么做，我想還是先讓自己變得全面一些，再考慮后面的創(chuàng)業(yè)或者其他的打算，正好有機會我就加盟了經緯創(chuàng)投，兩者比較大的區(qū)別，大的方面來說就是說做投資它接觸的面會比較寬，你即便是看互聯網領域，你會發(fā)現互聯網可以細分成非常非常多小的領域，這樣你必須在每一個領域當中都會有自己的一些理解，你要會接觸，我做投資這一段時間接觸的網站軟件的數量可能是10倍以上我在360的時候所接觸的，還有做投資其實就是說你要學會和創(chuàng)業(yè)者打交道，你要不斷的去和人打交道，要甄別人，要看這個人怎么樣，其實投資有一句話叫做投資就是投人，對人的理解和判斷非常非常重要。

　　而在以前其實做企業(yè)的時候，做產品的時候，這兩方面會少很多，比如做產品的時候，更多的就是你在做360的時候，更多的了解你周邊的這一些產業(yè)鏈的產品，做到這一塊比較精，和競爭對手的產品就可以了，其他的離的比較遠的像游戲你都可以，稍微有一點興趣，稍微了解或者不了解關系也不大，第二，做產品更多的面向互聯網的用戶，和具體的個人那種打交道上面會少很多，在做的方式方法上。

　　再一個做投資，大家以前會覺得做投資，做投資人比較輕松，只要看著誰就給點錢，不好就不給錢，但是等你做了以后，你會覺得他和做產品和企業(yè)都有相通的地方，還是要很勤奮，像我們的投資經理也好，包括我也好，每天要跟很多人見面，要去看很多項目，我們一年所開的項目有幾千個，還有在這些當中，你要非常努力去做判斷，因為你見到不同的人在不同的領域，這個領域你可能都不太熟悉，怎么能投呢？還得在短期內就得去迅速的鉆研學習這些東西，這一點和做產品又比較類似。[page]

　　新浪科技：可能在這一段時間也是你考察了很多項目，也跟很多朋友見面，有沒有一些，可能你覺得不錯的項目，有沒有一些已經動手去投的？集中在哪些領域呢？

　　傅盛：具體的項目有一點不太方便說，我就說領域，從經緯中國成立以來，我們大概08年初成立的一只基金，這只基金非常席，比國內的紅杉資本、IDG都要新，新的缺點就是扎的不夠深，投的項目不夠多，知名度也不夠多，甚至有的創(chuàng)業(yè)者看到我的名片說經緯中國是不是做地圖的(笑)，但是還有一個優(yōu)點，第一，我們從風險投資的角度上來說，可以和創(chuàng)業(yè)者走非常長的時間，大概會有10年的時間。第二，由于我們手頭的資金比較多，在經濟危機來臨的狀況下，我們非常激進，從去年到今年我們一共投了10個項目，這10個項目主要集中在互聯網、無線還有新媒體、健康，我在這個基金里面主要負責他們的互聯網包括一些無線項目的參考，在互聯網領域里面，我們投過暴風影音，還有安居客，還有基礎建設的世紀互聯，主要是這些，之前我們的隊伍還投過像遨游等等，從我們的角度來說我們第一看好SNS，我們認為社區(qū)，其實我個人非?？春蒙鐓^(qū)，好幾年以前我就認為互聯網的未來就是社區(qū)，這在我很早的時候就是這么認為的，所以我們會堅定不移地去看社區(qū)。還有SNS，包括早期有開心，包括一些比較著名的，還有電子商務，我們認為電子商務尤其是B2C的電子商務會高速發(fā)展的，這里面會有非常非常多的機會。還有網頁游戲，當然這個有不同的叫法，但是我們在想傳統(tǒng)的大的游戲里面，一經被盛大或者幾個大的公司占得比較強了，但是在游戲的形態(tài)上比較多，結合我個人的經歷，我還會再多看一些像客戶端軟件這樣的一些領域。

　　新浪科技：我記得上次有一次跟您交流的時候，您也談過，以后對于客戶端軟件這一塊繼續(xù)關注，大家現在也看到客戶端軟件面臨的一個問題也是盈利的問題，流量比較難變現，你對這個問題有沒有一些感觸或者有沒有想到一些新的辦法？

　　傅盛：互聯網軟件的流量難變現在中國來說比較突出，國外是版權的模式讓哪怕很小的軟件廠商都生活得非常好，國內一些做個人軟件的作者有的會活得比較辛苦，但是現在來說，據我所知，現在軟件簡單的或者說有一定用戶群的軟件想要盈利已經不是太困難的事情了，因為現在整個互聯網的廣告聯盟，像百度的關鍵字聯盟，像網頁游戲的興起這樣一些收費渠道為互聯網軟件的盈利打開了一條最基本的道路，我現在知道很多國內比較知名的個人軟件，只要不是在太大的推廣的費用的情況下，基本都能實現自己的盈利，當然如果我們要做一垮好的互聯網軟件，想的不僅僅是小規(guī)模的盈利，而是要思考怎么去把一個軟件變成一個像騰訊或者至少像迅雷那樣的大的產業(yè)，對產業(yè)有影響的一個大的應用。我覺得，其實這個里面最大的制約還不是軟件的本身，在于這個創(chuàng)業(yè)者和團隊自身成長的能力，其實一些小網站，一些個人網站做到一定的規(guī)模以后，也面臨一個發(fā)展的瓶頸，所以還是因人因地。互聯網軟件雖然說在收費上不如網頁那么直接，但是有好處，比如帶寬不需要那么高，成本比較低，再一個軟件競爭也沒有網頁競爭那么激烈。總體來說，現在的互聯網軟件，我最近看了很多項目也好，個人也好，我覺得沒有那么艱難，大家也不需要做流氓軟件，其實都可以實現自己的一定收入或者收支平衡，有的做得好的，我也知道還是有一定盈利的。但是后面再要讓它發(fā)展，我覺得還是互聯網軟件的作者們不能只把自己作為作者，還是要堅定的向社區(qū)甚至向一些電子商務方面來考慮，怎么把自己的用戶轉化成那方面的用戶，可能有更好的前景。

經緯創(chuàng)投傅盛

　　經緯中國副總裁傅盛

　　新浪科技：剛才講到這個我又想起兩個問題，第一個，一個軟件如果要成為迅雷或者騰訊，除了運氣還需要具備哪些因素？同時，有一個客戶端軟件想讓你投它，它又應該具備什么樣的素質？

　　傅盛：如果說一個軟件想要成為迅雷或者騰訊，其實我們和騰訊的人接觸也很多，包括馬總我也跟他交流過這個問題，我覺得關鍵還是說怎么去加深對行業(yè)的理解，如果只做一個功能讓用戶用的話，可能很多人都可以做得到，但是當你的軟件成長的時候，其實一個功能有一定的瓶頸，你怎么把用戶的需求持續(xù)的抓住， 這需要一個人不斷的有自我否定，自我改造的能力，長到一定程度的時候，你一個人干不了這個活的時候，就需要一個團隊，這就需要有團隊的領導力，組織力甚至包括一些員工不夠滿意，你還得不斷的去教育他或者說去提升他，把你整個團隊的能力提升起來，那么我認為這個才是你的軟件能夠去不斷提升，往這方面發(fā)展。然后走到一定程度以后，一開始是個人對這個需求的把握，第二個是對團隊的提升，到了第三點就是你要開始考慮商業(yè)化，以前我在做投資之前，實際上我對商業(yè)化的判斷或者說思路還都不夠想得太多，就是覺得哪個用戶需要就可以，但是等你的團隊到一定程度，用戶量到一定程度以后，一定要有思維化的思維，比如騰訊思維化的程度非常非常顯著，他可能是為數不多對個人用戶直接收費而且成功的一款軟件，這個思路從開始定義這個目標到后來實現這個路線，他走了非常多的路，比如說門戶，比如說休閑游戲、網頁游戲，用戶群充分的經過一個商業(yè)的鏈條，把用戶的價值發(fā)掘出來，當然這些事情作為軟件的作者或者說軟件的創(chuàng)始人來說，必須讓自己變得非常有商業(yè)化的能力，不能指望別人去做或者這個產業(yè)成熟了再去做，因為事在人為，可能有的人會覺得說我是一個作者，我沒有這方面的或者我只是一個程序員，但是如果你想把這個軟件做得非常大，那么自己就必須去想，所以創(chuàng)業(yè)的痛苦有的時候我覺得也就在這兒。[page]

　　什么樣的可以投資的話，這個標準第一，這個作者本身對用戶需求，我們第一要求的還是用戶需求的理解，這個東西用戶真的喜歡它，而且是有潛在的市場，而且做到一定的程度以后會有一定的壁壘，來自于你獨特的模式和用戶的需求，但是更重要的是這個人，我們認為他可以成長，就是很多個人作者就像馬總最開始的時候就是一個普通的程序員，也談不上管理理念，但是我們可以看到潛質，隨著團隊，軟件在成長的時候，你可以不斷的成長，我們也見過一些軟件作者或者是一些站長們，他們在做這件事情的時候，就當軟件的用戶量成長到一定程度的時候，他自己已經跟不上了，那么我們就看過很多軟件，一開始比較火，漲到一定的程度就不會再增長了，其實還是創(chuàng)始人本身沒有努力的提高自己，具體的量上應該來說，我覺得沒有太大的一個界限，因為作為經緯來說，比較專注早期的投資。我覺得可能你的東西很少，我們甚至投過連產品都沒出來的團隊，只要這個人足夠靠譜，誠信這些都沒問題，我們就可以投。

　　新浪科技：業(yè)內的朋友都很關注您，什么時候再創(chuàng)業(yè)這個計劃？現在看來，如果說當時從360出來創(chuàng)業(yè)跟做了一段時間的投資再創(chuàng)業(yè)，對于您自己這個差別或者改變會有多大？您什么情況下會重新啟動您創(chuàng)業(yè)的計劃呢？

　　傅盛：從360出來直接創(chuàng)業(yè)的話，我自己會給自己劃定一些檻，比如說我不想再做安全，因為雖然業(yè)內有很多人出來做自己比較熟練的，也可以拉出一支隊伍，短期之內做起來，但是我覺得我還是要做的更符合我們自己內心覺得的一些規(guī)則，所以說雖然安全我很熟練，而且對用戶市場我還有一定的把握，但是我不想去做。

　　第二個，創(chuàng)業(yè)其實很大的一個問題就是說你的確要面臨資金的問題，我相信很多個人網站都是面臨這樣的問題，如果我要那個時候開始創(chuàng)業(yè)，我可能需要考慮一件事情，做什么東西能夠在比如兩個月或者三個月內就開始盈利，這樣的話這種危險可能會使我做的公司會變成一個項目公司，就是因為我們去，我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，由于我們一般都會有一些技術，很容易可以去做一些外包的項目，這樣的項目是很容易掙錢的，或者是做一些短平快的項目，但是這樣的話可能會讓你自己團隊的精力耗進去，而不會真正去做一些產品方面的思考。做了這段時間的投資以后，我覺得可能最近，就是說讓我感觸最大或者說讓我意識最深，我大概的了解了投資是怎么回事，投資對于創(chuàng)業(yè)者有哪些幫助，然后在投資的過程當中又有可能遇到哪些風險，這件事情對我創(chuàng)業(yè)肯定還是有幫助的，因為我走到后面我就會知道，這個投資市場是一個什么規(guī)則？比如說我們投資人嘴里以前經常講的A輪B輪C輪什么意思，一個公司怎么去評定它的價值等等，我有這些理解以后我再創(chuàng)業(yè)的時候我就會有一個相對比較清晰的路線，不管我從事哪一個領域，我知道我第一步，第二步要做成什么樣，而在最初的時候還可以拿到一些種子基金，這樣我們的公司在最早的時候就不需要去考慮太多的生存的問題，這樣可以讓我們的精力多放在產品，因為在創(chuàng)業(yè)的時候運氣的確很重要，而且對新產品的探索，由于你要開辟一個人家不認為可能的領域，你要不斷的嘗試，會有時間上的消耗，最初你要不懂投資，完全靠自己自有的一些東西去拿的話非常危險，可能公司走到一定程度會走不下去。我最充分認識就是其實跟風險投資配合好了，可能風險投資是你的加速器，你可以讓你的創(chuàng)業(yè)變得，減小你的風險，就是把風險投資拉進來，讓他一起成長風險，減少整個創(chuàng)業(yè)團隊的風險，在這個過程中，風險投資會給你很多商業(yè)化方面的幫助，因為以前我在討論產品的時候，我?guī)缀醪惶嵘虡I(yè)的問題，但是我做VC以后，我經常會問一些投資隊伍，怎么考慮商業(yè)化？這個事情可能你現在不需要去做，但是你要有這樣的全面的思維，我覺得對我思維上也是一個幫助。

　　新浪科技：最后有一個問題，可能今年您給自己在投資這一塊有沒有定下一個目標跟大家分享一下？

　　傅盛：投資的目標，其實投資我沒有設太大的目標，經緯投資作為一家，創(chuàng)投作為一家新的基金，我們募集了2.75億美金，怎么說呢？在中國還算可以的投資，而且我們大部分的錢都沒有投出去，我們這個基金會比較激進，會非常激進地去投一些項目，主要也是集中在互聯網領域，但是我們應該沒有說非得投出多少錢的一個目標，有的時候投資也是一種緣分，你在合適的時候遇到這個機會，而且我更多的是抱著學習的心態(tài)和目的來的，我會幫助更多的創(chuàng)業(yè)者或者說來牽線搭橋，而且如果真的有好的項目，我一定會來全力的幫助，包括我自己會給很多產品方面的建議，但是最終我的目的還是會去創(chuàng)業(yè)。

　　新浪科技：學習期會有多久？

　　傅盛：大概不會特別久了吧，幾個月的時間，差不多。

　　新浪科技：已經在準備了？祝您成功。

　　傅盛：謝謝。