山寨機面臨嚴苛自然選擇

　　本報記者 衛(wèi)煒報道

　　2008年，“山寨”一詞席卷而來；2009年，山寨機形勢卻急轉(zhuǎn)直下。

　　不久之前，曾在我們眼前鋪天蓋地般席卷的“山寨”一詞，目前正在逐步淡出我們的視野。

　　據(jù)《2008-2009年中國山寨機市場研究年度報告》指出，在2008年，山寨機正式成為包括政府在內(nèi)的各方關(guān)注的熱點現(xiàn)象之后，2009年形勢卻急轉(zhuǎn)直下：無序的惡性競爭、無質(zhì)量和售后保證的營銷體系，以及日益激烈的價格戰(zhàn)，使得山寨機面臨著嚴苛的“自然選擇”態(tài)勢。

　　北京聯(lián)合大學中小企業(yè)研究所副所長張波在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，這些山寨本的生產(chǎn)企業(yè)面臨自然選擇實屬必然。“山寨本的生產(chǎn)基礎(chǔ)還是原本的電子商品生產(chǎn)廠。他們的優(yōu)勢是‘船小好調(diào)頭’，可以緊跟形勢。他們在大企業(yè)沒有反應之前擠進市場，憑借價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場份額。然而隨著大品牌投入研發(fā)的完成，批量生產(chǎn)的實現(xiàn)，以及市場逐步成熟，山寨本的優(yōu)勢會隨著時間的優(yōu)勢慢慢減少。于是面對危機也就是很自然的事情了。”

　　據(jù)一位知情人士透露，以前一些企業(yè)做出一款國際品牌最新的高仿機，招商時一天最多能拿到1萬多臺的訂單，累計下來一批能收到訂單10多萬臺。這樣，模具開發(fā)和生產(chǎn)成本就會大大降低。而現(xiàn)在，企業(yè)收不到訂單，交貨模式也由以前的“先款后貨”變成“先貨后款”。隨著越來越多的企業(yè)開始模仿同一款熱銷機，這個機器的市場招商價就被不斷壓低。最先開發(fā)并生產(chǎn)出這一機型的山寨機企業(yè)在市場競爭中就只能淪為“犧牲品”。

　　除了生產(chǎn)研發(fā)能力的差距，在市場渠道上山寨與正規(guī)品牌也有不可填補的鴻溝。張波說，“山寨本的生產(chǎn)廠原本是形成一個小聯(lián)盟來進行市場活動的，然而這個聯(lián)盟內(nèi)部卻很松散，有的企業(yè)一時得利就會心存思念。而隨著大公司的進入，市場被擠壓，聯(lián)盟內(nèi)部的矛盾就會激化。原本相互協(xié)作的模式就會被打破，原本共享的銷售渠道也會隨之分崩離析。再加上小公司很難形成有效的售后體系，于是在市場的競爭中只有不斷的被邊緣化。”

　　病來如山倒，病去如抽絲。要解決山寨本市場競爭力不足的問題，并不簡單。張波表示，由于這些生產(chǎn)廠商并不具備足夠的研發(fā)創(chuàng)新能力，其產(chǎn)品主要還停留在模仿階段，那么就更應注重其集群優(yōu)勢，而不應在內(nèi)部互相打壓。山寨本可以考慮從時尚角度而非從傳統(tǒng)的工作必需品角度切入市場，進行新的市場開拓。