零點(diǎn)集團(tuán)董事長袁岳：創(chuàng)業(yè)不能這樣搞

　　挖貝網(wǎng)特約作者 零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長 袁岳

　　最近在長沙電視臺的“創(chuàng)業(yè)大本營”做評委，閱創(chuàng)業(yè)者或者試圖創(chuàng)業(yè)者不少，遇到不少這類朋友中一些普遍存在的情況，提出來與大家討論。

　　1.好技術(shù)不等于好生意。有發(fā)明創(chuàng)造的朋友經(jīng)常最容易出現(xiàn)的一種情況，總覺得自己的東西好，不想太多怎么包裝、怎么促銷、怎么管理渠道與怎么樣管理人才的事情，也就是說對于自己產(chǎn)品的商業(yè)模式考慮不夠。

　　2.做生意從小開始。有些朋友很容易把自己的產(chǎn)品界定在“普天之下唯我為重”的位置上，就是不能找到自己產(chǎn)品一個(gè)小小的著力點(diǎn)。而好的生意恰恰是由腳踏實(shí)地的第一塊金子的掙法的。而且很多生意并不需要也沒有太多機(jī)會做大做強(qiáng)。

　　3.把別人的錢也當(dāng)錢。自己拿自己的錢做生意，小本經(jīng)營或者大手筆都可以，你自己冒自己的風(fēng)險(xiǎn)，你要拿別人的錢那么你就要為投資者負(fù)責(zé)，你不僅心里有數(shù)而且手心里還有腳心里都有數(shù)，不只想明白，還要真的實(shí)地考察、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，才能給別人交代。

　　4.秘方也要有鑒定。有些朋友精心打造的產(chǎn)品，神奇無比，越夸越愛，問題是無論是吃的還是洗的，你那個(gè)保健或者醫(yī)療產(chǎn)品必須得有必要的鑒定才可以商業(yè)化。我們很多領(lǐng)域有特殊的鑒定與檢測需要，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)路上記在心頭。

　　5.任何生意都需要獨(dú)特。你要么有一個(gè)別人沒有的位置，要么你在產(chǎn)品功能上獨(dú)特，要么你有別人沒有的服務(wù)招數(shù)，而且你也要知道任何一種獨(dú)特也是有生命周期的，你要時(shí)刻關(guān)注你的獨(dú)特周期有多長。

　　6.得幫助太多就沒戲了。創(chuàng)業(yè)的基本邏輯就是沒有任何其他人的幫助也能成事，自助得天助，如果我們各樣的東西太多需要?jiǎng)e人拿主意那么就說明基本上不適合創(chuàng)業(yè)，而如果啥都指望別人幫助那么就沒可能創(chuàng)業(yè)成功。

　　7.創(chuàng)業(yè)資源可能就是媽媽做的臭豆腐。有些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他能夠做到與控制論的范圍，有的想創(chuàng)業(yè)者甚至都找不到一個(gè)創(chuàng)業(yè)的落腳點(diǎn)，而我們看到那些最靠譜的創(chuàng)業(yè)者就是在自己的生活與工作中留心到的那些旁人熟視無睹的東西——怎么給孕婦催奶、老家的花種、媽媽常做的臭豆腐或者在工作中琢磨出來的一種新的蒙二胡蟒皮的方法。