敦煌集團(tuán)裘麗蓉：億萬(wàn)女富豪辛酸路

　　一個(gè)普通女工，經(jīng)過(guò)了18年的艱辛創(chuàng)業(yè)而成為億萬(wàn)女富豪，而其所賺的6億資產(chǎn)，有哪一億不是由淚水浸透過(guò)呢？她的創(chuàng)業(yè)史，或許對(duì)蠢蠢欲動(dòng)想邁出創(chuàng)業(yè)這一步又擔(dān)心下海嗆水的人，未嘗不是一個(gè)深刻而有益的啟示？

　　毅然辭職只為尋找自己的天地

　　夢(mèng)想越大，自己的天空才會(huì)越大！為了有一個(gè)自己能支配的天地，裘麗蓉在改革開(kāi)放后，便辭了職，早早走向了創(chuàng)業(yè)之路。

　　擁有6億元以上資產(chǎn)的裘麗蓉，現(xiàn)是四川省敦煌集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，四川省工商聯(lián)副主席。一次在四川省女企業(yè)家協(xié)會(huì)召開(kāi)的會(huì)議上，她講起自己的“發(fā)家史”，眼淚就止不住地往下流，結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個(gè)女企業(yè)家也哭個(gè)不停。裘麗蓉笑言她那次沒(méi)帶好頭，把經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)開(kāi)成了訴苦會(huì)，實(shí)在是因?yàn)檫@一生“遇到的困難太多了”。她說(shuō)她靠的是信念和運(yùn)氣度過(guò)了自己創(chuàng)業(yè)的18個(gè)年頭———我生產(chǎn)的服裝一年內(nèi)遍布整個(gè)成都市場(chǎng)。1986年，我在成都的一家襯衫廠(chǎng)當(dāng)工人，設(shè)計(jì)、裁剪和縫紉樣樣全能。但是我們廠(chǎng)只生產(chǎn)男式襯衫，我的才能只能在工友身上施展。那時(shí)候我就想如果能有個(gè)天地讓我自己去支配，那該多好！改革開(kāi)放后，我辭了職。

　　艱辛創(chuàng)業(yè)一步一個(gè)腳印

　　創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)更難。裘麗蓉就是憑著一股執(zhí)著的信念，一股不服輸?shù)膭蓬^，才一步一個(gè)腳印，開(kāi)創(chuàng)出自已的天地的！

　　辭職容易創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場(chǎng)，還要會(huì)管理，而我一樣條件也不具備。我這個(gè)人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)起了自己的服裝廠(chǎng)。買(mǎi)不起縫紉機(jī)，我就讓工人們自帶；沒(méi)錢(qián)請(qǐng)人，廠(chǎng)長(zhǎng)、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員甚至保安，我全都一肩挑?？傻降资莻€(gè)女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。

　　哪個(gè)環(huán)節(jié)需要原料，我跨上自行車(chē)就去采購(gòu)，從成都的東門(mén)奔到西門(mén)，再由西門(mén)拐到南門(mén)。有時(shí)候剛剛買(mǎi)了東西送到廠(chǎng)里，工人們就又叫起來(lái)：廠(chǎng)長(zhǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)什么什么料沒(méi)有了。我一聽(tīng)就著急，不能窩工啊，馬上騎著車(chē)子再往外跑。有一天正騎著自行車(chē)，我就突然昏倒在了街上，醒來(lái)看見(jiàn)好多人圍觀(guān)，我心想我今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒(méi)吃一口飯呢。

　　第一批產(chǎn)品出來(lái)后，我自己跑到大商場(chǎng)去推銷(xiāo)，可一聽(tīng)是民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你，連連擺手說(shuō)不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個(gè)很不起眼的地方，我又去找服務(wù)員商量，請(qǐng)他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點(diǎn)。我甚至一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)地跑著幫他們賣(mài)。因?yàn)檫@些服裝是我自己設(shè)計(jì)的，款式上占有優(yōu)勢(shì)，3天時(shí)間里，那些掛出來(lái)的衣服就都賣(mài)掉了。

　　就這么通過(guò)邊做邊學(xué)，我的工廠(chǎng)慢慢進(jìn)入了正軌，一年之內(nèi)我們廠(chǎng)生產(chǎn)的服裝就遍布整個(gè)成都市場(chǎng)。但是新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：我今天設(shè)計(jì)一個(gè)款式，明天就會(huì)有人翻版照做，消費(fèi)者可不管誰(shuí)是正牌貨，樣式一樣，誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的。這給了我一個(gè)教訓(xùn)，我應(yīng)該去做別人想不到的、市面上沒(méi)有的東西。

　　生意紅火之后，我聽(tīng)從朋友的建議，買(mǎi)了輛摩托車(chē)。因?yàn)樘?，我只學(xué)了很短時(shí)間就上路了。

　　一個(gè)普通女工，經(jīng)過(guò)了18年的艱辛創(chuàng)業(yè)而成為億萬(wàn)女富豪，而其所賺的6億資產(chǎn)，有哪一億不是由淚水浸透過(guò)呢？她的創(chuàng)業(yè)史，或許對(duì)蠢蠢欲動(dòng)想邁出創(chuàng)業(yè)這一步又擔(dān)心下海嗆水的人，未嘗不是一個(gè)深刻而有益的啟示？

　　毅然辭職只為尋找自己的天地

　　夢(mèng)想越大，自己的天空才會(huì)越大！為了有一個(gè)自己能支配的天地，裘麗蓉在改革開(kāi)放后，便辭了職，早早走向了創(chuàng)業(yè)之路。

　　擁有6億元以上資產(chǎn)的裘麗蓉，現(xiàn)是四川省敦煌集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，四川省工商聯(lián)副主席。一次在四川省女企業(yè)家協(xié)會(huì)召開(kāi)的會(huì)議上，她講起自己的“發(fā)家史”，眼淚就止不住地往下流，結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個(gè)女企業(yè)家也哭個(gè)不停。裘麗蓉笑言她那次沒(méi)帶好頭，把經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)開(kāi)成了訴苦會(huì)，實(shí)在是因?yàn)檫@一生“遇到的困難太多了”。她說(shuō)她靠的是信念和運(yùn)氣度過(guò)了自己創(chuàng)業(yè)的18個(gè)年頭———我生產(chǎn)的服裝一年內(nèi)遍布整個(gè)成都市場(chǎng)。1986年，我在成都的一家襯衫廠(chǎng)當(dāng)工人，設(shè)計(jì)、裁剪和縫紉樣樣全能。但是我們廠(chǎng)只生產(chǎn)男式襯衫，我的才能只能在工友身上施展。那時(shí)候我就想如果能有個(gè)天地讓我自己去支配，那該多好！改革開(kāi)放后，我辭了職。[page]

　　艱辛創(chuàng)業(yè)一步一個(gè)腳印

　　創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)更難。裘麗蓉就是憑著一股執(zhí)著的信念，一股不服輸?shù)膭蓬^，才一步一個(gè)腳印，開(kāi)創(chuàng)出自已的天地的！

　　辭職容易創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場(chǎng)，還要會(huì)管理，而我一樣條件也不具備。我這個(gè)人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)起了自己的服裝廠(chǎng)。買(mǎi)不起縫紉機(jī)，我就讓工人們自帶；沒(méi)錢(qián)請(qǐng)人，廠(chǎng)長(zhǎng)、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員甚至保安，我全都一肩挑。可到底是個(gè)女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。

　　哪個(gè)環(huán)節(jié)需要原料，我跨上自行車(chē)就去采購(gòu)，從成都的東門(mén)奔到西門(mén)，再由西門(mén)拐到南門(mén)。有時(shí)候剛剛買(mǎi)了東西送到廠(chǎng)里，工人們就又叫起來(lái)：廠(chǎng)長(zhǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)什么什么料沒(méi)有了。我一聽(tīng)就著急，不能窩工啊，馬上騎著車(chē)子再往外跑。有一天正騎著自行車(chē)，我就突然昏倒在了街上，醒來(lái)看見(jiàn)好多人圍觀(guān)，我心想我今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒(méi)吃一口飯呢。

　　第一批產(chǎn)品出來(lái)后，我自己跑到大商場(chǎng)去推銷(xiāo)，可一聽(tīng)是民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你，連連擺手說(shuō)不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個(gè)很不起眼的地方，我又去找服務(wù)員商量，請(qǐng)他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點(diǎn)。我甚至一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)地跑著幫他們賣(mài)。因?yàn)檫@些服裝是我自己設(shè)計(jì)的，款式上占有優(yōu)勢(shì)，3天時(shí)間里，那些掛出來(lái)的衣服就都賣(mài)掉了。

　　就這么通過(guò)邊做邊學(xué)，我的工廠(chǎng)慢慢進(jìn)入了正軌，一年之內(nèi)我們廠(chǎng)生產(chǎn)的服裝就遍布整個(gè)成都市場(chǎng)。但是新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：我今天設(shè)計(jì)一個(gè)款式，明天就會(huì)有人翻版照做，消費(fèi)者可不管誰(shuí)是正牌貨，樣式一樣，誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的。這給了我一個(gè)教訓(xùn)，我應(yīng)該去做別人想不到的、市面上沒(méi)有的東西。

　　生意紅火之后，我聽(tīng)從朋友的建議，買(mǎi)了輛摩托車(chē)。因?yàn)樘?，我只學(xué)了很短時(shí)間就上路了。

　　在醫(yī)院里，我腳背上的血泡破了，醫(yī)生每天來(lái)給我清理腐肉，我那時(shí)已不知道痛了，醫(yī)生說(shuō)我已發(fā)展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情干不成了，還得別人照顧，于是我橫下了一條心：我絕對(duì)不能截肢，萬(wàn)一上天真要奪走我的生命我也認(rèn)了！我離開(kāi)了醫(yī)院。

　　從此我辦公室里多了張行軍床，身后靠著枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我后來(lái)長(zhǎng)胖就是因?yàn)槟菚r(shí)候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業(yè)務(wù)接待客人也全都在床上。當(dāng)時(shí)有很多客戶(hù)都說(shuō)，你命都保不住了還要企業(yè)干什么？我說(shuō)我不管，剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，我一定要把它做下去。

　　當(dāng)時(shí)我公司的名字叫敦煌繡品廠(chǎng)，因?yàn)檫^(guò)去中國(guó)的產(chǎn)品就是沿著絲綢之路走入國(guó)際市場(chǎng)的，我想總有一天我也要把自己的產(chǎn)品推出國(guó)門(mén)，所以用了敦煌這個(gè)名字。

　　在廣交會(huì)上我拿到的第一份訂單是美國(guó)的，心里別提多高興了。但是做出口產(chǎn)品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴(yán)等方面。咱們國(guó)產(chǎn)的布料藍(lán)是藍(lán)、紅是紅，可國(guó)外卻要求藍(lán)色偏紅光、偏藍(lán)光、偏灰光，而肉眼看見(jiàn)的灰藍(lán)、黃藍(lán)、綠藍(lán)等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最后外商說(shuō)OK了才敢開(kāi)始裁剪制作，而制作過(guò)程中衣服的前胸也不允許有一個(gè)紗頭，否則衣服就算報(bào)廢了。這樣前前后后耽擱很長(zhǎng)時(shí)間，我真正的生產(chǎn)期就很短了。

　　交貨過(guò)程，陸運(yùn)和海運(yùn)是連在一起的。我事先訂好了火車(chē)車(chē)廂，從上海港到美國(guó)的船只也簽了合同，所以到了期限是非交貨不可。工人們可以輪班休息，我不能，因?yàn)樾睦锖ε?mdash;——我算了一下賬，如果這批貨不能如期交出去，此前所花的錢(qián)全得賠進(jìn)去，我咬住牙關(guān)，三天三夜連一個(gè)小時(shí)的覺(jué)都沒(méi)睡，也不知道疲勞，就憑著一股勁硬是準(zhǔn)時(shí)交出了這批貨。

　　之后人一松懈下來(lái)，馬上就垮架子了，我天昏地暗地睡在床上像睡在船上一樣，船在翻，天在轉(zhuǎn)，自己沉下去又被拋起來(lái)。我睜不開(kāi)眼睛，也不說(shuō)話(huà)，任憑別人怎么叫我起來(lái)吃飯也不理。醒來(lái)之后才知道自己足足睡了一天一夜。

　　第一關(guān)闖過(guò)去了，我的外貿(mào)生意就越來(lái)越好做了。我每年都參加廣交會(huì)，接到的訂單美國(guó)、加拿大、瑞典、澳大利亞、英國(guó)、德國(guó)的都有，甚至連出口法國(guó)的服裝我都做。

　　我的無(wú)公害產(chǎn)品成了成都人互相贈(zèng)送的時(shí)尚禮品。隨著產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我也開(kāi)始參加國(guó)際上的各種服裝博覽會(huì)。有一次，我無(wú)意中走進(jìn)了美國(guó)洛杉磯的一家超市，一個(gè)新的想法在我的腦子里出現(xiàn)了。

　　那是一個(gè)花園一樣的超市，從蔬菜、水果到鮮花，擺得又干凈又好看，讓人進(jìn)去就舍不得出來(lái)。當(dāng)時(shí)是1989年，成都的農(nóng)產(chǎn)品還都在擺地?cái)偅u(mài)農(nóng)產(chǎn)品的街巷總是又臟又臭。我不懂什么生態(tài)農(nóng)業(yè)、無(wú)公害農(nóng)業(yè)，只是想咱們是農(nóng)業(yè)大國(guó)，怎么農(nóng)產(chǎn)品就沒(méi)有別人的好呢，于是我提出要參觀(guān)美國(guó)人的莊園。就這樣，別人去迪斯尼樂(lè)園玩，我卻離隊(duì)去看種葡萄的、種脆皮梨的農(nóng)莊。在美國(guó)一家只有10個(gè)勞動(dòng)力的農(nóng)莊卻可以耕作上百公頃土地，都是機(jī)械化作業(yè)，簡(jiǎn)直太壯觀(guān)了。

　　從那以后，我每到一個(gè)國(guó)家就參觀(guān)他們的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖，而我想搞這兩個(gè)方面產(chǎn)品的決心也越來(lái)越堅(jiān)定了。1994年，我到四川省的友好省縣———日本山梨縣去參觀(guān)，和當(dāng)?shù)氐淖匀粚W(xué)科技院建立了緊密聯(lián)系，他們成了我日后發(fā)展的技術(shù)支持力量。我想，如果把自己畢生的積蓄拿出來(lái)做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，也算是對(duì)社會(huì)作貢獻(xiàn)。于是，就決定上無(wú)公害蔬菜、搞生態(tài)科技園，把清潔的沒(méi)有污染的食物鏈還給消費(fèi)者。1995年，我在距離成都市30公里的都江堰買(mǎi)了550畝地，正式開(kāi)始了自己的高科技農(nóng)業(yè)事業(yè)。

　　因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)買(mǎi)的是農(nóng)民的土地，根本無(wú)法直接使用。長(zhǎng)期使用劇毒農(nóng)藥和化肥導(dǎo)致了這些土地都鹽堿化了，有害物質(zhì)很多。我從辦養(yǎng)豬場(chǎng)做起，投資500萬(wàn)元，用豬的糞便廢料做沼氣池，搞了個(gè)生物肥料小型加工廠(chǎng)制造生物肥料，再按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜。我還做了個(gè)可行性報(bào)告，提出“高起點(diǎn)、大規(guī)模”的原則，匡算出自己所有項(xiàng)目的全部投資大概需要3.2億，別人跟在后面想攆都攆不上。就因?yàn)槠瘘c(diǎn)高，政府把我的園區(qū)納入了國(guó)家科技含量比較高的管理范圍，我的企業(yè)也成了生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜的龍頭企業(yè)。政府開(kāi)始對(duì)無(wú)公害蔬菜檢測(cè)之后，我的企業(yè)是四川省第一家拿到無(wú)公害蔬菜標(biāo)志的，產(chǎn)品擺進(jìn)了成都市所有的48家超市里。[page]

　　孤軍奮戰(zhàn)只為尋求創(chuàng)業(yè)的幸福

　　成功的女人后面并沒(méi)有一個(gè)為她默默付出的男人。在艱苦的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，裘麗蓉的另一半與她分道揚(yáng)鑣了。她的女兒自小缺乏母愛(ài)?？蔀榱耸聵I(yè)為了創(chuàng)業(yè)成功，裘麗蓉在犧牲了太多太多的時(shí)候卻也收獲了另一種幸福！

　　我過(guò)去做生意是花力氣多，現(xiàn)在則是用腦子多，企業(yè)如果老在原地踏步是很容易被淘汰的?，F(xiàn)在我有4500噸的冷庫(kù)，馬上還要搞個(gè)保鮮庫(kù)，這樣蔬菜可以保鮮6個(gè)月，水果能保鮮14個(gè)月。我要讓我的新鮮蔬菜走出國(guó)門(mén)，擺上外國(guó)超市的貨架。

　　女兒對(duì)一直孤軍作戰(zhàn)的我說(shuō)“我要你幸福”。雖然我比過(guò)去有錢(qián)了，但我仍過(guò)著簡(jiǎn)單的生活。我不喝酒不抽煙，也從沒(méi)有喝茶的習(xí)慣，每天忙忙碌碌也想不起來(lái)給自己泡茶，口渴了一杯白開(kāi)水就解決問(wèn)題。我吃的是我的農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的食品，穿的是我的工廠(chǎng)做的衣服，一個(gè)月連1000元錢(qián)都花不了。但是人這一生不是只為了吃穿二字，做生意已成了我的愛(ài)好?，F(xiàn)在我就怕放長(zhǎng)假，剛開(kāi)始那兩天可能還覺(jué)得很輕松，終于可以休息一下了，第三天就會(huì)感覺(jué)心里空落落的一片茫然，哪里都沒(méi)興趣去玩，打麻將也學(xué)不會(huì)，每天睡懶覺(jué)睡得頭昏眼花。心想：我今天能干點(diǎn)什么??？怎么還不上班??！我真不知道將來(lái)退休了我怎么辦。

　　別人講男性的成功有女性的一半，女性的成功有男性的一半，非常遺憾，我一直是孤軍作戰(zhàn)。自從做了企業(yè)，家庭就管得少了，加上兩個(gè)人的溝通也少，我和丈夫分道揚(yáng)鑣了。我最大的遺憾是沒(méi)有花更多的時(shí)間去關(guān)心照顧自己的女兒，小時(shí)候我把她丟給我妹妹帶，工廠(chǎng)門(mén)口有沙子和石子，她每天就在門(mén)口玩，被人欺負(fù)了就一身泥一身沙地哭著跑回來(lái)，等我要出去辦事了她就拉著我的自行車(chē)不讓走，但只要姨媽一出來(lái)，她就會(huì)馬上松手說(shuō)：“攆媽媽的不是好孩子，媽媽你早一點(diǎn)回來(lái)！”所以，我經(jīng)常都是騎著車(chē)子哭著走的。

　　現(xiàn)在我女兒已經(jīng)21歲了，我跟她說(shuō)媽媽非常對(duì)不起你，其他家庭的子女有爸爸的愛(ài)媽媽的愛(ài)，但我給你的母愛(ài)太少，還讓你缺少了父愛(ài)。她說(shuō)媽媽有你我就夠了，我要你幸福！

　　大多數(shù)女人都愿意把家庭幸福放在第一位，對(duì)此我心里很平衡，我所追求的是事業(yè)上的成功。上天對(duì)我的照顧還是挺多的，讓我自己有信心克服一個(gè)又一個(gè)困難，而且我做了自己想做的事情。從這一點(diǎn)上講，我是幸福的。