招商銀行：做最專業(yè)的小企業(yè)信貸

　　提到招商銀行，大多數(shù)人對其的印象還停留在花樣百出的信用卡業(yè)務，卻不知這家雄心勃勃的銀行在小企業(yè)信貸領域，已經(jīng)開始嘗試不同于別家銀行的運作模式。

　　2008年12月4日，招商銀行申請小企業(yè)信貸中心金融許可證獲得銀監(jiān)會正式批準，成為國內(nèi)首家擁有小企業(yè)信貸業(yè)務專營資格的商業(yè)銀行。新成立的信貸中心專門為小型和微小型客戶提供融資服務，業(yè)務范圍覆蓋全國。

　　早在國家推出“六項機制”不久的2006年，招行就啟動了中小企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。在近三年的時間內(nèi)，已累計向中小企業(yè)發(fā)放貸款超過5000億元，累計支持中小企業(yè)信貸客戶超過1萬戶，招行中小企業(yè)貸款戶數(shù)、余額的增幅分別達到58%和57%，余額占比提升了6個百分點。

　　但在行長馬蔚華看來，這還遠遠不夠。“小企業(yè)金融在業(yè)務流程、產(chǎn)品服務以及風險管理等各方面均具有明顯不同于大中型企業(yè)金融的規(guī)律與特征。如果仍然沿襲發(fā)展大中型企業(yè)業(yè)務的思維觀念與體制模式，小企業(yè)金融業(yè)務就很難獲得長足發(fā)展。”因此，這第一家中小企業(yè)專營中心的牌照成為招行業(yè)務轉型的一個開端。

　　招行的小企業(yè)信貸中心總部設在風景秀美的蘇州，當然蘇州不僅僅是美景勝地，它還是江蘇地區(qū)民營經(jīng)濟和中小企業(yè)重要的發(fā)展基地，并且金融秩序良好。與傳統(tǒng)的總行模式(即在總行內(nèi)設立中小企業(yè)服務機構)不同，招行蘇州小企業(yè)信貸中心按準法人、準銀行的模式設立，獨立性和自主性大大提升。招行對中小企業(yè)專營中心實行管委會下的總經(jīng)理負責制，這個管委會相當于小銀行的董事會，總行對管委會一次性授權，不干預其技術、經(jīng)營、管理等方面的事，讓中小企業(yè)服務具有自主性。

　　中心將目標客戶鎖定為年銷售額3000萬元人民幣以下的小企業(yè)，根據(jù)擔保方式、行業(yè)特點等不同，將會采取對貸款利率上浮15%~20%左右。就行業(yè)分布而言，目標小企業(yè)客戶集中于服務業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)等。中心的首批貸款發(fā)放區(qū)域以長三角為中心，在上海、南京、杭州、寧波和蘇州五城市推行，首次50億元投資將有一半左右投資在蘇州。

　　經(jīng)過近一年的經(jīng)營，中心已摸索出一套針對小企業(yè)信貸的新技術，被稱作“三個一”風險管理：一把尺子，用同一把尺子衡量每一道工序，量一量它是否符合貸款標準;一部雷達，開放一個公共管理平臺，對中小企業(yè)貸款進行全程監(jiān)控，不僅可以了解客戶滿意度，而且可以了解到貸款使用的情況;一個車間，是指通過標準化、流水線作業(yè)，對中小企業(yè)貸款集中審查，集中發(fā)放并控制風險。

　　對初具雛形的小企業(yè)信貸中心，行長馬蔚華也表達出這樣的希冀：“小企業(yè)信貸中心目前只是準法人模式，未來我們希望將其辦成小企業(yè)銀行。”

　　除此之外，2008年，招行仍是目前國內(nèi)最佳零售銀行，其在信用卡市場依然保持著占有率第一的寶座。在國際化業(yè)務上，完成了對永隆銀行的全面收購，就永隆銀行的整合情況來看進展還不錯，未來公司將充分考慮外部環(huán)境，進一步細化提升永隆銀行競爭力的改善與整合舉措，逐步釋放兩者的協(xié)同效應。