福布斯：有好創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)嗎？

　　2005年接近尾聲時，在英國南安普敦一家軟件公司擔任銷售人員的 Neil Moodley 想到了他認為真正能賺錢的方法，那就是創(chuàng)建一個財經(jīng)網(wǎng)站，用于發(fā)布高管人員名單和公共財經(jīng)信息，同時簡單介紹各個企業(yè)及它們所從事的業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)年36歲的 Moodley 表示：“當時，我們努力尋找有意購買我們軟件的企業(yè)，但進展一直不順利。”他認為，假如這個網(wǎng)站所提供的針對性信息比彭博社 (Bloomberg) 和 Schwab 管理的在多數(shù)情況下免費的網(wǎng)站還要多，那么其他銷售機構(gòu)可能會愿意每月花費30美元來通過他的網(wǎng)站招攬新業(yè)務(wù)。

　　雖然想法不錯，但時機卻沒有選對。大約4個月后，在網(wǎng)站雛形上已投入2500美元并花費數(shù)百個小時的 Moodley 驚恐地發(fā)現(xiàn) Google 已經(jīng)推出了自己的財經(jīng)網(wǎng)站 Google 財經(jīng)。Moodley 說：“這個網(wǎng)站看起來確實和我的網(wǎng)站很像。當我打開這個網(wǎng)站并發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)容完全免費，而我還計劃對同樣的信息收費時，我的心情越來越沉重。”

　　哈佛商學院 (Harvard Business School) 企業(yè)管理學教授 Toby Stuart 表示，Moodley 犯了一個再普通不過的錯誤。他提醒那些想創(chuàng)業(yè)的人不要“高估自己的創(chuàng)意”。換句話說，如果你能想到這一點，那么其他人可能也已經(jīng)想到了。

　　我們都曾遇到過這樣的情況：當我們在早晨喝著咖啡，讀著財經(jīng)新聞，或工作期間不經(jīng)意走神時，一個關(guān)于將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的想法會突然閃過腦際。但是，當你忙于清算自己的存款余額并向親朋好友籌措創(chuàng)業(yè)資金時，不妨先回過頭來想一想，你的這個“好主意”是否真能轉(zhuǎn)變?yōu)橐粯顿嶅X的生意？

　　您應(yīng)該考慮的第一個問題是：我的價值主張是否具有吸引力？這個問題看似簡單，卻值得反復(fù)思量：只有具備一個顯而易見且引人注目的價值主張，絕妙的想法才稱得上好的經(jīng)營理念。這就意味著要有足夠多的人愿意以高于成本的價格來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　你不必制定一份90頁的商業(yè)計劃來詮釋你的價值主張。事實上，你應(yīng)該能夠用短短幾句話將它表達出來。如果連你自己都不清楚人們選擇你產(chǎn)品的理由，那么更別說你的客戶了。

　　下一個問題是：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否擁有足夠廣闊的市場？專業(yè)的投資者不會爭相向沒什么增長潛力的公司投資，即使這樣的公司有可能盈利。此外，不要寄希望于創(chuàng)造一個全新的市場，因為這個市場之所以還不存在定有它自己的道理。

　　市場有大有小，你的戰(zhàn)略要恰逢其時。例如，總部位于圣迭戈的風險投資公司 Oaktree Ventures 首席執(zhí)行官 John De Puy 建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當著眼于爭取利基市場25%至40%的份額，而不是在巨大的全球市場中爭奪1%至2%的份額。他說：“界定與支配，這正是秘訣所在。”

　　你的公司如果沒有一種持續(xù)的競爭優(yōu)勢就不會長存。你的優(yōu)勢是什么？如果是技術(shù)，你能獲得專利嗎？如果是商品，你能打造品牌嗎？你可以將自己初具雛形的技術(shù)授權(quán)給他人，讓別人去苦思如何從中獲利，不過，你可能只是把大把鈔票付之一炬。

　　如果你依然堅信你掌握著未來科技的脈絡(luò)，那么再問自己最后一個問題：你愿意為此付出多少努力？據(jù)美國勞動統(tǒng)計局 (Bureau of Labor Statistics) 數(shù)據(jù)顯示，1998年至2005年間，只有三分之二的新生小企業(yè)在他們創(chuàng)業(yè)的頭兩年中幸存了下來，而僅有44%挺過了四年——這僅僅是生存，并非成功。在經(jīng)濟蕭條時期開發(fā)新業(yè)務(wù)會降低你的成功機率，所以你要警惕所有可能犯下的錯誤。

　　最重要的是：如果你還沒準備好為你的新創(chuàng)意付出一切（并且真的做出一些努力），那么就算你的想法再好，也不值一提了。