查立：融資 =“死亡行軍”

　　挖貝專欄作者：乾龍創(chuàng)投合伙人 查立

　　我曾經(jīng)和你們一樣，是個白手起家的創(chuàng)業(yè)者。我曾經(jīng)無數(shù)次的向VC融錢，失敗比成功不知道要多多少倍，走訪10個VC，10個VC統(tǒng)統(tǒng)都說“No”的情況實在家常便飯。

　　無論你自以為是地把商業(yè)計劃書包裝得多么美妙，無論你演示做的如何慷慨激昂，無論你是否有勇氣把創(chuàng)業(yè)公司銀行賬號上那最后幾個禮拜的經(jīng)營錢全都博了出來了，打腫臉孔充胖子到高級餐廳里請幾個VC朋友大快朵頤一頓，以為他們會他媽的對你開恩，那你絕對打錯算盤了。在不斷的失敗中，我終于漸漸地領(lǐng)會了融資中的那句術(shù)語，在西方，很多人喜歡把融資戲稱之為 “Death March”，即“死亡行軍”。

　　后來我賺到了錢，VC就開始來追捧我，再創(chuàng)了幾次業(yè)，人累了，也變懶了，索性搖身一變，自己也當(dāng)起了VC。我每天看見這些來向我找錢的形形色色的創(chuàng)業(yè)者們，都會回想起我當(dāng)年第一次向VC融資的情形，那居然是如此的難、如此的曲折、如此的不能承受之輕，它幾乎讓我不堪回首。

　　每一個創(chuàng)業(yè)者都是為了一個夢。我們決然的舍棄了大公司里的高就和高薪，我們變賣了自己的房子和車子，為了這個夢踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。租下了一間令自己都感到寒磣的小小辦公室，從此開始了讓我們的夢想變成為現(xiàn)實的第一步，Apple是這樣走過來的、Google是這樣走過來的，不是嘛，世界上哪一個偉大的公司不都曾經(jīng)有它們各自走過的第一步？！

　　開業(yè)的酒會上，朋友們祝賀你成為了“老板”，投你以羨慕的眼光，他們心里在想哪一天也要嘗嘗當(dāng)老板的滋味兒（其實他們只是想想而已，永遠(yuǎn)是想的人多做的人少，真正敢跳出來自己當(dāng)老板的永遠(yuǎn)是極少數(shù)，所以創(chuàng)業(yè)者是稀有珍貴動物）；當(dāng)然，還有的人在敬你酒的時候，眼睛里帶著不確定的目光：這一切還得走著瞧，天曉得你能不能最后做成功呢？

　　創(chuàng)業(yè)的道路是漫長的。開業(yè)派對的短暫歡欣隨之被日復(fù)一日的日夜苦干所替代。到月底，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每個月的收入勉強(qiáng)支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無剩，你難道不感嘆嗎？什么創(chuàng)業(yè)、什么自己當(dāng)老板，壓根是一個為別人打工的大大的打工仔！那時的我不知天高地厚，不知道從一個想法(Idea)到現(xiàn)實之間，從創(chuàng)業(yè)的勇氣到滾滾涌來的財富之間有著一道天塹鴻溝。于是，長時間的入不敷出、幾十張透支了的信用卡，終于把我這個年輕的CEO逼到了懸崖的邊緣，我每天黎明從噩夢中驚醒，留在床單上的是一個冷汗滴成的人影。

　　有人推介給我了一個希望，告訴我世界上有一群特別有膽魄的投資人，他們的名字叫“VC”。VC是慷慨無比的，VC會一擲千金，認(rèn)可你偉大的idea、給你高不可攀的估值；VC會把你領(lǐng)到納斯達(dá)克的敲鐘臺上，讓你一夜之間成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁……我在冥冥中想象VC，仿佛看到了他們頭上的光圈，覺得他們像上帝，像太陽，像千千萬萬創(chuàng)業(yè)者的大救星……有了VC開閘放水，苦海無邊中的和想入非非中的創(chuàng)業(yè)者們就統(tǒng)統(tǒng)得解放了。于是，我決定走上了乞討之路，我要去找到VC大救星，跟著VC干革命，去和VC創(chuàng)造New New Thing！啊，偉大的VC啊，我來啦……

　　我見到的第一個VC，不，我遭遇過卻到今天為止都不知道他長什么摸樣的一個VC，是一個永遠(yuǎn)以“Sorry”作為開場白的人。我發(fā)給他商業(yè)計劃書和郵件少則3-5天、多則10來天才有答復(fù)，開頭總是千篇一律的“Sorry”– “Sorry我出差了……”，“Sorry我電腦壞了……”，“Sorry我生病了……”。終于我和他約上了見面機(jī)會，我從美國東部飛到加州租了車直奔來到Redwood City，在預(yù)先約好的一個西班牙餐館里足足等了5-6個小時，那VC最后打來電話說“Sorry，我有急事去夏威夷了……”我那時相信VC不是凡人，不能用凡人的標(biāo)準(zhǔn)去衡量他，我只是想“大概上帝是很忙的吧？”

　　時隔不久，我又忽悠上了另一個VC。這回人家倒是格守信用的，我準(zhǔn)時到了他們的辦公室，他們已經(jīng)在等我了，我被領(lǐng)進(jìn)了一個諾大無比的會議室，極少主義風(fēng)格的建筑物中只放了一張長長的會議桌和靠椅，酷透酷透。我見到的是兩個合伙人，一個高高瘦瘦，另一個矮矮胖胖，活像一對卡通兄弟。高個子沉默無語，矮個子滔滔不絕。我畢恭畢敬走入會議室時，矮個子的話讓我大吃了一驚：“Come on in…take off your pants and we will grill you！”(快進(jìn)來把你的褲子脫了，我們要燒烤你。) 上帝呀，脫了褲子燒烤？！Grill --煎烤牛排用的是完全一樣的一個動詞。那矮個子見我臉有疑色就解釋了他用的俚語，意思是要你“趕緊去掉包裝實話實說，接受我們的無情質(zhì)疑”……

　　從這個時刻開始，到我最后一次次找到錢，我不知去了Menlo Park多少回，不知道見過多少個VC，不知多少回在眾目睽睽之下一次次脫光自己的褲子。當(dāng)我在向VC行乞的道路上走完了兩萬五千里路的時候，我曾經(jīng)發(fā)誓，總有一天，我會告訴創(chuàng)業(yè)者弟兄們：VC不是上帝，向VC們乞討豈有那么容易。

　　融資 = “死亡行軍”。