“合縱連橫”點(diǎn)評(píng)：陳天橋 規(guī)則制定者

　　上：整合

　　在2005年以前，江湖上對(duì)陳天橋的定義是戰(zhàn)略家。其戰(zhàn)略精髓，是整合。

　　華友世紀(jì)創(chuàng)始人王秦岱2004年評(píng)價(jià)說(shuō)：在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，要論對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，沒(méi)人能勝過(guò)丁磊；要論對(duì)戰(zhàn)略的把握，沒(méi)人能勝過(guò)陳天橋。諸如反向收購(gòu)Actoz化解爭(zhēng)端、入股新浪打造互聯(lián)網(wǎng)旗艦等手法，王秦岱很清脆地說(shuō)出兩個(gè)字：“漂亮！”

　　丁磊和陳天橋各自的特點(diǎn)以及不同，用一個(gè)實(shí)例說(shuō)清楚。2001年，丁磊和陳天橋同時(shí)看中網(wǎng)游，決定進(jìn)入。丁磊的做法，是收購(gòu)下一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)多年苦心開(kāi)發(fā)“大話西游”系列，最終在2004年爆發(fā)。網(wǎng)易的成功，全賴對(duì)產(chǎn)品的把握。

　　陳天橋的做法，是通過(guò)代理韓國(guó)游戲，迅速捆綁電信、服務(wù)器、渠道、代理諸方力量，在半年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了“傳奇”的爆發(fā)，并引發(fā)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的井噴。盛大的成功，全賴戰(zhàn)略的精妙。也正因?yàn)榇?，盛大的爆發(fā)比網(wǎng)易早兩年。

　　陳天橋戰(zhàn)略思想的精髓，是整合。用他自己的話說(shuō)：整合就是創(chuàng)新。

　　盛大開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，那一次商業(yè)模式的創(chuàng)新是在于，陳天橋成功整合了從韓國(guó)游戲研發(fā)商到各地網(wǎng)吧這些本不屬于盛大的多方面資源。盛大發(fā)起十余次收購(gòu)，從文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站到游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，試圖打通從一個(gè)創(chuàng)意成型到最終抵達(dá)消費(fèi)者的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲鏈條。盛大文學(xué)試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)平臺(tái)與主流作家的嫁接，整合中國(guó)的出版與發(fā)行業(yè)。

　　最體現(xiàn)陳天橋整合精髓的是“盒子”。一種能在電視機(jī)里實(shí)現(xiàn)所有互聯(lián)網(wǎng)功能的家電產(chǎn)品。要把人們的互聯(lián)網(wǎng)生活從放電腦的臥室擴(kuò)散到放電視機(jī)的客廳。

　　直到2005年7月“盒子”正式發(fā)布之前，中國(guó)25年的商業(yè)史，還從未出現(xiàn)這樣的景觀。

　　以一家中國(guó)公司發(fā)起并主導(dǎo)，整合英特爾、微軟、ATI、阿爾卡特、菲利普、英業(yè)達(dá)等全球幾十家頂級(jí)IT和電信企業(yè)的資源、從事一款信息家電產(chǎn)品的制造。它企圖捆綁新浪的內(nèi)容資訊、百度的搜索和音樂(lè)下載、易趣、淘寶和當(dāng)當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)、新東方的在線教育、證券之星的金融服務(wù)等各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，通過(guò)電視屏幕呈現(xiàn)在當(dāng)今中國(guó)4億戶家庭、10億電視觀眾面前。

　　它一旦成功，將對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)、甚至傳媒和文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生大影響，把網(wǎng)絡(luò)文化帶進(jìn)中國(guó)的基層社會(huì)組織：家庭。

　　整合的本質(zhì)，是以小搏大。2001年，陳天橋僅憑手里一款“傳奇”的代理權(quán)就搏起了中國(guó)網(wǎng)游業(yè)。2005年，陳天橋想憑盛大在網(wǎng)絡(luò)業(yè)的地位，帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍傳統(tǒng)，搏來(lái)互聯(lián)網(wǎng)文化對(duì)全中國(guó)的改變。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的三大特征使其具備超越于中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。第一，依附于西方資本市場(chǎng)，與這根輸血管相通，就相當(dāng)于是用西方的購(gòu)買力在中國(guó)進(jìn)行消費(fèi)。第二，由于西方資本在背后的驅(qū)使和監(jiān)管，繼承了西方成熟經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)規(guī)則和管理理念。第三，由于身處新產(chǎn)業(yè)和新技術(shù)之便利，擁有著動(dòng)輒高達(dá)40%的利潤(rùn)率。而比如聯(lián)想集團(tuán)，利潤(rùn)率一直在個(gè)位數(shù)徘徊。

　　“有如此高的利潤(rùn)率，如果你不去冒險(xiǎn)，難道要那些利潤(rùn)率低得多的企業(yè)去冒險(xiǎn)？社會(huì)給你這么高的利潤(rùn)率，就是要你冒應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，否則就會(huì)被社會(huì)拋棄。”陳天橋說(shuō)，“你的這種購(gòu)買力，這種觀念和創(chuàng)新精神，如果嫁接到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里去、去整合更大范圍的市場(chǎng)，會(huì)有多大的影響力！我們應(yīng)該為此而興奮。”

　　在盛大上?？偛康臅?huì)客廳通道處，擺放著一個(gè)八角船舵。這是一家渠道伙伴贈(zèng)送給盛大的禮物。正面是哥倫布的頭像，上面用英文鐫刻著“紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸”，而船舵背面的賀辭則引用了《馬克思恩格斯選集》中的一句：“美洲的發(fā)現(xiàn)，繞過(guò)非洲的航行，為新興的資產(chǎn)階級(jí)開(kāi)辟了新的天地。”

　　這里的哥倫布，就是陳天橋。新興的資產(chǎn)階級(jí)，就是互聯(lián)網(wǎng)。被發(fā)現(xiàn)的美洲，就是中國(guó)人的家庭和社交生活的中心：客廳。

　　一旦有個(gè)人舉起一桿旗幟，指向一個(gè)光明的前景。就會(huì)有成群結(jié)隊(duì)的伙伴團(tuán)結(jié)在他周圍。這個(gè)過(guò)程，就是整合。

　　所以，陳天橋的整合能量，就來(lái)自那桿旗幟。即陳天橋所看到的未來(lái)。

　　下：規(guī)則

　　在2005年以后，對(duì)陳天橋的理解多出一點(diǎn)——規(guī)則制定者。

　　制定規(guī)則，解決了單純是整合者未能解決的問(wèn)題。

　　如果兩個(gè)人同時(shí)看到一個(gè)未來(lái)，同時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)未來(lái)。那誰(shuí)對(duì)這個(gè)未來(lái)的實(shí)現(xiàn)有更大的影響力，或做出更大的貢獻(xiàn)？顯然，誰(shuí)能制定這個(gè)過(guò)程中的規(guī)則，誰(shuí)就獲勝。

　　在網(wǎng)游業(yè)。陳天橋三次確立這個(gè)行業(yè)朝前發(fā)展的規(guī)則。

　　第一次是2001年。盛大確立的規(guī)則是：游戲按時(shí)間收費(fèi)，在網(wǎng)吧抵達(dá)玩家，靠點(diǎn)卡和線上銷售系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)支付。這就是中國(guó)網(wǎng)游業(yè)未來(lái)4年所普遍遵守的規(guī)則。

　　第二次是2005年。盛大改變的規(guī)則是：游戲不再只按時(shí)間收費(fèi)，也可以按道具收費(fèi)。這再一次成為中國(guó)網(wǎng)游業(yè)所遵守的規(guī)則。按道具收費(fèi)的方式成為玩家最歡迎的方式。

　　第三次是2007年。盛大的新規(guī)則是：開(kāi)放自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，歡迎所有第三方游戲開(kāi)發(fā)商把自己的產(chǎn)品拿給盛大運(yùn)營(yíng)。并且，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，把研發(fā)者當(dāng)做伙伴，與其分成。2009年，巨人、金山、騰訊等大公司響應(yīng)。開(kāi)放漸成氣候。

　　能夠帶頭制定規(guī)則，還能時(shí)時(shí)破舊立新，唯有陳天橋。

　　陳天橋的觸角不止在網(wǎng)游業(yè)。

　　盛大文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)正在試圖進(jìn)入傳統(tǒng)的作家群。想要把自己在網(wǎng)絡(luò)寫作上形成的規(guī)則，嫁接到整個(gè)出版行業(yè)。

　　傳統(tǒng)規(guī)則是：作家寫書(shū)，一次完成。然后出版，分得版稅。

　　新規(guī)則是：作家寫書(shū)，每寫完一章節(jié)就放在網(wǎng)上，網(wǎng)民付費(fèi)閱讀。一個(gè)人給幾分錢，幾億網(wǎng)民加在一起就是天文數(shù)字。

　　以前，韓寒在新浪上寫博客，縱有幾千萬(wàn)讀者，但掙不到一分錢。

　　現(xiàn)在，韓寒在起點(diǎn)中文網(wǎng)寫連載，有一個(gè)讀者，韓寒就能有一分收入。若有幾千萬(wàn)讀者，靠這個(gè)就能致富。

　　一旦一個(gè)規(guī)則被證明了生命力，就擋也擋不住。迅速普及，成為主流。在盛大之后，網(wǎng)游公司層出不窮。起點(diǎn)中文網(wǎng)之后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站風(fēng)起云涌。大家都欣欣向榮。

　　一個(gè)行業(yè)里，賺到錢的人雖多。但制定規(guī)則的人，基本只會(huì)有一個(gè)。規(guī)則能被摸索出來(lái)，需要極強(qiáng)的抽象能力。規(guī)則之所以叫規(guī)則，是家家都遵守，容易上手。而且上手之后有利益，能長(zhǎng)久。最后，你不做還不行。

　　所以即使各行各業(yè)的創(chuàng)新不斷，但能沉淀為規(guī)則的少之又少。

　　史玉柱有殺招，比如強(qiáng)悍的地面推廣部隊(duì)。丁磊有絕活，比如對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精妙把握。但只有他們自己能做，其他人做，很難。

　　流氓軟件是創(chuàng)新，一度到了誰(shuí)不做誰(shuí)吃虧的地步。SP是創(chuàng)新，培養(yǎng)出千千萬(wàn)萬(wàn)的暴發(fā)戶。這兩個(gè)都是容易上手，且利益明顯。但是不正當(dāng)，不健康，來(lái)得快也去得快。一被整治就灰飛煙滅。

　　況且，很多人不習(xí)慣去制定規(guī)則、引領(lǐng)潮流。反而喜歡跟隨和模仿，黃雀在后。比如騰訊和網(wǎng)易。喜歡琢磨別人，看清楚了，搞明白了，沒(méi)危險(xiǎn)了，再上。

　　所以，能做規(guī)則制定者，不止要有眼界、能力，還要有精神。

　　一馬當(dāng)先、舍我其誰(shuí)的精神。這種人不止是商人，還很理想化，想成偉人。

　　陳天橋就是這種人。