生源爭奪戰(zhàn)背后的利益鏈

　　本報記者 李敏康 楊國華報道

　　再過幾天，2009年高考錄取工作即將開始。與往年一樣，隨著充滿濃郁緊張氣氛的高考暫時謝幕，一場民辦院校的“生源爭奪戰(zhàn)”將隨著高考成績等信息的公布進入白熱化。據(jù)數(shù)年來為民辦高校招生的知情人士告訴記者，在這期間，各大民辦高校開始使出渾身解數(shù)爭奪有限的高考落榜生源。

　　“生源”爭奪戰(zhàn)

　　從事培訓、自考以及民辦院校招生的庚先生目前經(jīng)營著一家專業(yè)的培訓網(wǎng)站。

　　庚先生告訴記者：民辦高校的“生源爭奪戰(zhàn)”一般都從5月中旬就開始了，而每年到了這個時候，隨著高考的成績公布，民辦高校對落榜生源的爭奪戰(zhàn)就進入白熱化。我們代理著全國很多的民辦高校，一些和我們長期合作的學校，每到這個時候都會提前給我們預支一部分運作經(jīng)費作為報酬，雖然每個學校給的提成不一樣，但每招一個學生一般最少能拿到1000多元提成。

　　庚先生說：對于爭奪生源的辦法，各個高校采取的方式也都不一樣。拿我們來說，想在一個地區(qū)進行有效的招生，最重要的是獲得落榜生的詳細資料和通訊方式。我們一般采取的辦法是高價從教育部門手中收購大量的生源資料，或者是“公關(guān)”教育部門的主要領導，因為只有他們掌握的資料最全面、最清楚。

　　拿到落榜生源資料后，庚先生所在公司會將這些生源資料傳給代理的相關(guān)高校，相關(guān)的高校會統(tǒng)一將錄取通知書郵寄給高考的落榜生。于是，在各大民辦院校的市場爭奪下，一些因考試不過關(guān)的落榜生同時收到數(shù)十個錄取通知書就顯得非常正常了。

　　除了通過專業(yè)的招生公司進行運作，發(fā)動本校學生回家鄉(xiāng)招生也是很多民辦高校常用的方式。

　　北京某民辦高校的大三學生劉樂告訴記者，她現(xiàn)在就在負責本校在她自己家鄉(xiāng)的招生工作，根據(jù)她與學校達成的協(xié)議，她每招到一個學生可拿提成1200多元。

　　據(jù)劉樂透露，每到這個時期，學校在全國各地基本上都設立招生機構(gòu)，然后由各地的在校生回去“走親訪友”，動用各種手段向落榜的學生宣傳該校的優(yōu)點以達到招生效果。

　　劉樂說：“招生前期的投入加上給招生者的提成，總的費用很高，但是羊毛出在羊身上，這些費用都是從學生學費中來?！?/p>

　　山東一所有名的民辦高校負責人曾直言不諱地向媒體說，民校招生的法寶就是滲透，換句話說就是采用“人盯人”的戰(zhàn)術(shù)，學校的招生網(wǎng)絡遍布全省各個高中，幾乎與所有畢業(yè)班班主任或?qū)W校教務處都有聯(lián)系。

　　曾負責北京市某民辦高校招生辦的負責人邢兵告訴記者，其實，民辦高校爭奪生源的辦法很多，有些是通用的而有些則是各個院校獨有的，無論什么方式，已經(jīng)形成了長期的合作關(guān)系，都是建立在“經(jīng)濟基礎”上。

　　“噱頭”經(jīng)濟鏈

　　事實上，除了高強度的招生外，大量的廣告宣傳和排名評比等鍍金行為也是民辦院校在這期間的重要策略安排。

　　成都市某都市報的廣告部負責人邊先生告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，每年高校招生的時候，各種媒體充斥著大量民辦高校的招生廣告。無論是新興媒體還是傳統(tǒng)媒體，這些廣告可以說鋪天蓋地。邊先生說，這些民辦高校和媒體簽訂的都是長期協(xié)議，僅僅他所在的都市報每年由高校拿出的廣告費用就達上百萬元。

　　北京一所中大規(guī)模的民辦高校負責人告訴記者，每年的招生期間他們直接投入的廣告費就接近300萬。而坊間更是傳言，僅僅是西安的幾家民辦高校,一年僅廣告費就高達兩千多萬元。

　　與此同時，各種媒體和教育中介機構(gòu)頻頻發(fā)起對民辦高校的評比活動。

　　“十大民辦高?！?、“十佳民辦高?！?、“中國十大名牌民辦高?！币约邦愃啤笆衙褶k教育家”等等，這些專門針對民辦高校和辦校人的各種評比每年都舉行好幾回，誰出錢多誰就可以進入排名前列，只要你出錢，任何的稱號都可以給你?！拔覀冊?jīng)在一年內(nèi)連續(xù)舉辦數(shù)次這樣的評比活動，很多民辦高校都愿意參加”。曾就職于一家在香港注冊的私人教育機構(gòu)的高峻告訴記者。

　　高峻認為：這些名頭其實只是個噱頭，沒什么含金量，但是民辦高校卻很需要，這對它們來說其實就是鍍金?。∷麄兂鲥X我們隨便搞個名頭，發(fā)個證書匾額什么的，找些媒體做點廣告宣傳一下，彼此各取所需，其樂融融。

　　國內(nèi)一位知名的民辦高校創(chuàng)辦人在接受媒體采訪時這樣說道：名牌公辦大學用不著打廣告，皇帝女兒不愁嫁，我們民辦大學非得宣傳，酒好也怕巷子深。北大、交大十年不做廣告還是北大、交大，再好的民辦大學一年不做廣告，就會有人無端懷疑你是不是每況愈下了，不參加吧，其他院校拿了個“十大”又會招致一番無端的猜忌。

　　北京理工大學教授胡星斗憂慮地向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，現(xiàn)在大多數(shù)的民辦教育投資者有點急功近利，作為民辦院校，起碼要著重地培養(yǎng)一批屬于自己院校的專職老師，教育質(zhì)量是學校發(fā)展的根本所在，是作為任何院校都不能忽略的。

　　而有專家則表示，民辦學校每年學費少則六七千，多則上萬元，落榜生如同一塊豐盈的蛋糕，成為由民辦高校牽頭，各個環(huán)節(jié)共同分享的美食，簡單學費背后隱藏的招生利益鏈令人擔憂。