戈壁徐晨：VC的“十大謊言”

　　戈壁基金合伙人徐晨

　　2003年加入戈壁基金，現(xiàn)任合伙人，管理戈壁一期基金。

　　戈壁基金一期基金主要戰(zhàn)略投資方包括IT行業(yè)巨頭IBM，日本電信業(yè)巨頭NTT DoCoMo和美國(guó)出版集團(tuán)McGrawhill及Disney公司，一期基金專注于IT行業(yè)的早期企業(yè)，特別是“Digital Media”(數(shù)字媒體)方向。

　　在中國(guó)投資的項(xiàng)目有靈圖、尚視互動(dòng)、龍拓互動(dòng)、DMG，漢辰科技等十余家企業(yè)。

　　VC的“十大謊言”

　　除了前面三個(gè)基礎(chǔ)性的標(biāo)準(zhǔn)，VC還有各種各樣的其他要求： 第一，項(xiàng)目要有豐厚的投資回報(bào)，第二，創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)要有足夠的、客觀的評(píng)估。第三，要有清晰的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　多數(shù)初創(chuàng)公司會(huì)見VC時(shí)，都會(huì)展現(xiàn)其擁有驚人數(shù)字的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但投資后的執(zhí)行情況往往要慘淡得多，多數(shù)人都很難做到他預(yù)期的狀況。這樣的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)就喪失了其實(shí)際意義，對(duì)于投資者和創(chuàng)業(yè)者的判斷與決策都有負(fù)面影響，而切合實(shí)際的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)才能真正為企業(yè)融資起到指引和幫助作用。

　　很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)往往沒有意識(shí)到，VC在一定期間的投資后是需要退出的。 做一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，本身無可厚非，但他想50年、100年，一直這樣做下去，對(duì)于VC這樣一個(gè)金融機(jī)構(gòu)是很難接受的。風(fēng)險(xiǎn)投資管理公司所管理的基金都有一個(gè)相應(yīng)的生命周期，長(zhǎng)的十幾年，短的可能就四五年，這也決定了一般單個(gè)項(xiàng)目在這個(gè)區(qū)間內(nèi)必須退出，不能清晰地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是很多企業(yè)與投資者在后期惡語相向的一大原因。

　　對(duì)于一個(gè)VC來說，其實(shí)拒絕一個(gè)項(xiàng)目也絕非易事，假設(shè)有兩個(gè)明顯的極端“投”與“不投”,多數(shù)項(xiàng)目往往介于這兩者之間。如果你聽到VC們回復(fù)“我們喜歡更早期的公司”、“我喜歡你的公司，但我的合作伙伴不這么想”、“如果有其它領(lǐng)頭的VC，我們就會(huì)投資”之類，那可能是一種婉拒的信號(hào)。

　　如果你想了解更多的細(xì)節(jié)，不妨參考Guys Kawasaki博客里的知名段子“風(fēng)險(xiǎn)投資家的十大謊言”。 如果太多VC引用類似的答復(fù)回答你，那創(chuàng)業(yè)者就要考慮項(xiàng)目是不是有一些關(guān)鍵性問題了。 但這其實(shí)也不全是一個(gè)不好的信號(hào)，這至少說明你的項(xiàng)目還是沒有完全倒向“不投”的極端行列，如何在允許的空間內(nèi)，將它推向“投”的天平一側(cè)，是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都將面臨的第一道試題。