大學(xué)生潘文偉創(chuàng)業(yè) 大二身家百萬

　　中大潘文偉靠勤工助學(xué)開始大學(xué)生活，創(chuàng)業(yè)兩年成百萬富翁

　　從勤工助學(xué)起步

　　他是2007年貴州省雷山縣理科狀元，從大山里出來的他靠申請(qǐng)勤工助學(xué)開始了大學(xué)生活。但誰也想不到，短短兩年，一無所有的他已擁有財(cái)富百萬。如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，絕對(duì)不能錯(cuò)過他的故事——就讀于中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院的大二學(xué)生潘文偉。

　　撰文：羅敏 實(shí)習(xí)生：林傳龍 攝影：曹景榮

　　創(chuàng)業(yè)動(dòng)力：

　　“如果你了解父母的艱辛，

　　你的成長(zhǎng)就會(huì)比較快。”

　　潘文偉創(chuàng)業(yè)的念頭萌發(fā)于高中。當(dāng)時(shí)，文偉一家五口人的生活完全靠在供電局上班的父親的工資來維持。盡管如此，父母省吃儉用也要讓文偉接受最好的教育。對(duì)此，他非常感激自己的父母。高考后，當(dāng)其他人還沉湎在狂歡中時(shí)，潘文偉已經(jīng)開始聯(lián)合另外幾位學(xué)習(xí)尖子開辦暑期補(bǔ)課班，由此，他們賺到了幾千塊錢。這是他第一次嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭。

　　初入大學(xué)，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉申請(qǐng)了勤工助學(xué)。一開始，他在學(xué)工辦協(xié)助老師做貸款工作。沒過多久，老師將表現(xiàn)突出的他推薦給了學(xué)校勤工助學(xué)中介機(jī)構(gòu)——雁行社。2007年10月，潘文偉因獲得仲明助學(xué)金而接觸了富商楊國(guó)強(qiáng)，從其身上感受到創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之一在于“膽識(shí)”。不久，他大膽代理了兩個(gè)院系的院服訂做，在幾個(gè)月內(nèi)賺了一萬多塊錢。2008年上半年，他又與深圳的朋友合作，接下了一個(gè)與安全監(jiān)控設(shè)備有關(guān)的項(xiàng)目，數(shù)月后競(jìng)標(biāo)成功，賺取了人生中的第一桶金——50萬元。賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬元。接著，他一鼓作氣，又接了幾個(gè)比較大的項(xiàng)目。2009年3月，看到國(guó)家出臺(tái)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，潘文偉決定投資50萬，進(jìn)軍新媒體產(chǎn)業(yè)。他的企業(yè)管理咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生。

　　創(chuàng)業(yè)歷程：

　　別人在游山玩水，我在珠三角逛工廠

　　曾有記者這么問過他：“你到目前似乎還沒遇到什么挫折？”潘文偉認(rèn)為，有無經(jīng)歷挫折其實(shí)并非關(guān)鍵，關(guān)鍵在于有無做好充分準(zhǔn)備。在做好準(zhǔn)備的情況下，縱使遭遇挫折，只要保持心態(tài)平和，就一定能克服困難，把握機(jī)遇并取得成功。在大一接下監(jiān)控設(shè)備這一大項(xiàng)目時(shí)，他便充分利用人脈資源，學(xué)會(huì)了不少關(guān)于項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的商業(yè)技巧。這些技巧無疑為他拿下訂單奠定了基礎(chǔ)。

　　值得一提的是，潘文偉在大一時(shí)幾乎走遍了珠三角——東莞、中山、佛山、深圳、惠州……當(dāng)同齡人還在為旅游目的地發(fā)愁的時(shí)候，他已將目標(biāo)鎖定在“逛工廠”。

　　關(guān)于“逛工廠”，潘文偉還有一些小故事。“有一段時(shí)間我很想做服裝，一直想有一個(gè)自己的服裝品牌，那段時(shí)間就常常往虎門跑。”大一暑假時(shí)，他還去了深圳龍崗的一家小制衣作坊打工。對(duì)于這段打工經(jīng)歷，他記憶猶新：“那家作坊是白天休息，下午接單，晚上開工，我在那做了5天，沒拿工錢就離開了。”之所以打這段工，他瀟灑地說：“只是為了了解一下市場(chǎng)上服裝的成本價(jià)格。”

　　通過走訪工廠，他增加了對(duì)社會(huì)與市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。潘文偉至今也沒有放棄這種做法。“其實(shí)這沒什么特別，我現(xiàn)在還常常在這些地方穿梭。”

　　創(chuàng)業(yè)感悟：

　　“運(yùn)氣絕不是

　　守株待兔等來的。”

　　曾有人說，潘文偉的成功只不過是“運(yùn)氣好”。潘文偉笑了笑，反問道：“什么是運(yùn)氣呢？運(yùn)氣絕不是守株待兔等來的。”

　　當(dāng)被問及成功因素時(shí)，潘文偉強(qiáng)調(diào)，交際能力與人脈相當(dāng)重要。一談人脈，或許不少人都以為，有一定條件與環(huán)境才能擴(kuò)展人脈。今天，潘文偉的故事說明事實(shí)并非如此。他賺第一桶金時(shí)的合作對(duì)象是通過QQ認(rèn)識(shí)的，而他的不少商業(yè)競(jìng)標(biāo)技巧是從家教對(duì)象的家長(zhǎng)那里學(xué)來的。逛工廠、參加會(huì)議也是他拓展人脈的一些途徑。這么看來，人脈能否擴(kuò)展，關(guān)鍵是看有無充分利用自己所擁有的資源，而不僅僅是環(huán)境與條件。

　　此外，潘文偉認(rèn)為自己大膽敢做，沉得住氣，這些性格都有利于創(chuàng)業(yè)。具體說來，面對(duì)機(jī)遇與抉擇時(shí)，大膽、敢做的性格有利于拿定主意；而在遭遇挑戰(zhàn)與困難時(shí)，能否沉得住氣則顯得異常重要。

　　潘文偉還認(rèn)為，“把握市場(chǎng)與政策對(duì)做企業(yè)最重要”。潘文偉喜歡研究國(guó)家政策。當(dāng)今年溫總理表示支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，他立即嗅出了商機(jī)，開始投資文化產(chǎn)業(yè)。

　　在潘文偉所在院系的輔導(dǎo)員張丹丹老師眼中，他敢想敢做、成熟穩(wěn)重，是一個(gè)懂得為人處世的人。而在作為同學(xué)兼合伙人的鄒烽看來，潘文偉具有團(tuán)隊(duì)組織者的個(gè)人魅力，遇到重大事情時(shí)，能頭腦清晰地作出判斷。潘文偉的父親在接受采訪時(shí)說，他從潘文偉很小的時(shí)候就要求他能獨(dú)立處事。潘文偉的成功想必與其父的教導(dǎo)不無關(guān)系。

　　給同學(xué)的建議：

　　“不要輕易放棄學(xué)業(yè)。”

　　針對(duì)部分在校大學(xué)生急于離開學(xué)校以專心創(chuàng)業(yè)的想法，潘文偉不以為然，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“除非天時(shí)、地利、人和，不要輕易放棄學(xué)業(yè)。”在潘文偉看來，接受大學(xué)教育是十分必要的，“在大學(xué)里不僅能學(xué)知識(shí)，還能重建人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”因此，他自己一直堅(jiān)持“把51%的精力放在學(xué)習(xí)上，把49%的精力放在創(chuàng)業(yè)上。”“珍惜在大學(xué)的生活吧，大學(xué)里的許多東西是用錢買不到的。”

　　潘文偉還發(fā)現(xiàn)，許多大學(xué)生并不了解社會(huì)與市場(chǎng)，卻急著想創(chuàng)業(yè)。“這種浮躁的心態(tài)只能使他們知表面現(xiàn)象而不知本質(zhì)。比如我問‘攜程網(wǎng)為什么值幾個(gè)億？’，他們也許能說出個(gè)原因來，但卻觸及不到網(wǎng)站背后的實(shí)質(zhì)情況。”怎樣才算“了解社會(huì)”？沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。不過，在潘文偉口中頻頻出現(xiàn)的“人脈”、“政策”等詞或可作為破題點(diǎn)。讀者不妨自加揣摩。

　　潘文偉相當(dāng)重視團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)中的作用。因?yàn)?，在他看來?ldquo;相比于一支擁有一流創(chuàng)意和三流執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，投資者肯定更加青睞一支一流執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，哪怕它一時(shí)只有三流的創(chuàng)意。” 不過話說回來，潘文偉也覺得，并非每個(gè)人的性格都適合創(chuàng)業(yè)。