雀友：麻將機(jī)大王逆勢(shì)在澳上市

　　生產(chǎn)“雀友”麻將機(jī)的松岡機(jī)電的母公司——雀友休閑娛樂(lè)公司意外地在澳大利亞上市，成為浙江乃至國(guó)內(nèi)首家海外上市的休閑娛樂(lè)業(yè)公司。

　　麻將在我國(guó)是一種普及程度極高的娛樂(lè)活動(dòng)，甚至有人這樣戲謔——“有中國(guó)人的地方或許沒(méi)有中國(guó)話，但很可能保存著一副中國(guó)麻將。”

　　作為麻將機(jī)中的翹楚,“雀友”自動(dòng)麻將機(jī)已經(jīng)遍布大江南北。就在今年年初,“雀友”的制造商——松岡機(jī)電(中國(guó))有限公司(下稱松岡機(jī)電)的母公司雀友休閑娛樂(lè)公司(下稱雀友休閑)已在澳洲上市。今年1月8日中午11時(shí)，雀友休閑正式在澳大利亞證券交易所掛牌交易，證券代碼為：TYO;公司總股本為3.6億股，其中公開(kāi)發(fā)行1億股，總計(jì)募集資金1270萬(wàn)澳元(折合人民幣6152萬(wàn)元)，首日開(kāi)盤(pán)價(jià)是0.25澳元/股，收盤(pán)價(jià)為0.255澳元/股。據(jù)了解，雀友休閑是浙江乃至國(guó)內(nèi)首家海外上市的休閑娛樂(lè)業(yè)公司。

　　“不差錢(qián)”的企業(yè)為何逆勢(shì)上市?

　　松岡機(jī)電聽(tīng)起來(lái)像是一家日本公司，但是實(shí)際上它卻是一家位于杭州蕭山區(qū)的自動(dòng)麻將機(jī)制造企業(yè)，家喻戶曉的“雀友”麻將桌就從這里制造出來(lái)，并源源不斷地被輸往全國(guó)各地。

　　經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,“雀友”已經(jīng)成為目前市場(chǎng)上占有率第一的麻將機(jī)品牌，即使在金融危機(jī)的大背景下，還是呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的姿態(tài)。據(jù)松岡機(jī)電銷(xiāo)售部副總經(jīng)理胡濱透露，去年“雀友”麻將機(jī)的銷(xiāo)量近30萬(wàn)臺(tái)。而“雀友休閑”年報(bào)顯示，去年松岡機(jī)電的營(yíng)業(yè)收入接近7090萬(wàn)澳元，稅后利潤(rùn)為661.6萬(wàn)澳元，折算成人民幣分別為3.4億余元和3200余萬(wàn)元，較2007年增長(zhǎng)了15%。看起來(lái)，松岡機(jī)電并不受資金所困，胡濱也表示,“松岡機(jī)電的現(xiàn)金流很充裕”，但就是這家“不差錢(qián)”的公司，卻選擇了在金融危機(jī)最?lèi)毫拥臅r(shí)候逆勢(shì)而“上”，不禁引人追問(wèn)。

　　“我們堅(jiān)持上市，根本原因是對(duì)自己的信心。2007年，公司就制訂了上市的戰(zhàn)略計(jì)劃，并于2008年5月在澳大利亞成立雀友休閑松岡機(jī)電(中國(guó))有限公司。在公司內(nèi)在經(jīng)營(yíng)情況依然向好的情況下，我們認(rèn)為沒(méi)有必要因?yàn)橥獠吭蛲七t上市時(shí)間。”胡濱告訴《浙商》記者，“早在幾年前，我們就開(kāi)始了戰(zhàn)略的布局。因?yàn)樾袠I(yè)的大發(fā)展意味著更多人的關(guān)注，也意味著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化將愈演愈烈，企業(yè)必須著眼于未來(lái)，打好基礎(chǔ)。就謀局未來(lái)而言，僅僅依靠自有資金是不夠的，上市就成了比較好的選擇。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，海外上市相比國(guó)內(nèi)上市，不僅手續(xù)上更為便捷，市場(chǎng)和投資者也相對(duì)成熟。對(duì)于企業(yè)的職業(yè)化推進(jìn)和管理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種敦促，這也是松岡機(jī)電考慮海外上市的原因之一。[page]

　　休閑文化產(chǎn)業(yè)可以“反周期”?

　　松岡機(jī)電的“統(tǒng)一聯(lián)合體”模式，為其建立起了龐大的“雀友帝國(guó)”。所謂“統(tǒng)一聯(lián)合體”，即打通上游供應(yīng)商、各地經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶，集采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)為一體，通過(guò)實(shí)施ERP強(qiáng)化內(nèi)部流程管理，整合外部的供應(yīng)商資源。“雀友”已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了500家左右的專(zhuān)賣(mài)店，擁有1000家左右的供應(yīng)商，10000家左右的雀友棋牌樓(社區(qū)棋牌室)，如此龐大的“統(tǒng)一聯(lián)合體”在一定程度上有效防止了其他品牌的入侵，也為松岡機(jī)電的持續(xù)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

　　“我們?cè)瓉?lái)的目標(biāo)對(duì)象是大型的麻將休閑場(chǎng)所，現(xiàn)在已經(jīng)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了個(gè)體家庭。”胡濱透露道,“麻將機(jī)體現(xiàn)的是一個(gè)休閑娛樂(lè)的概念，所以家庭也是下一個(gè)市場(chǎng)所在。”看來(lái)，隨著終端用戶群的擴(kuò)大，“統(tǒng)一聯(lián)合體”會(huì)在未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展壯大。

　　在國(guó)際金融危機(jī)肆虐的時(shí)候，松岡機(jī)電推出了“訂單驅(qū)動(dòng)”模式，即以客戶的訂單來(lái)確定生產(chǎn)規(guī)模，和供應(yīng)商一起來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化成本。“其實(shí)金融危機(jī)并不會(huì)對(duì)麻將機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)太大的影響，相反，在市場(chǎng)不景氣的情況下，人們對(duì)休閑娛樂(lè)的渴望更強(qiáng)烈。外國(guó)很多娛樂(lè)行業(yè)就是在經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下發(fā)展起來(lái)的，這可以成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的‘反周期’規(guī)律。”松岡機(jī)電的另一位負(fù)責(zé)人對(duì)《浙商》記者表示。

　　澳大利亞是不是最好的選擇?

　　“雀友”選擇了在澳大利亞上市，對(duì)此，松岡機(jī)電方面表示，澳大利亞相對(duì)來(lái)說(shuō)上市審批手續(xù)比較簡(jiǎn)單，而且對(duì)于松岡機(jī)電來(lái)說(shuō)，上市僅僅是融資手段之一，甚至可以看成是融資平臺(tái)的初步建立;因此在評(píng)估何處上市的時(shí)候，松岡機(jī)電也是本著趨利的原則。

　　對(duì)于一家民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”的第一步非常重要，因?yàn)槠髽I(yè)上市融資并非僅僅一次，建立好平臺(tái)后再融資就非常方便，屆時(shí)選擇更好的平臺(tái)，把握就更大。此外，麻將作為一種娛樂(lè)工具，目前已經(jīng)在日本、韓國(guó)等地非常受歡迎，相信在其他國(guó)家也有流行的可能。“在澳大利亞上市，就是一個(gè)突破口。通過(guò)上市公司的影響，如果能讓澳大利亞也成為我們的市場(chǎng)，那么我們麻將輸出的試驗(yàn)就成功了。”

　　松岡機(jī)電的獨(dú)家上市顧問(wèn)兼總協(xié)調(diào)人中匯道明公司表示，澳大利亞對(duì)于松岡機(jī)電來(lái)說(shuō)是不是最好的選擇，可能還值得商榷。

　　“麻將機(jī)是和文化聯(lián)系很緊密的一種產(chǎn)品，而澳大利亞作為一個(gè)西方國(guó)家，本來(lái)沒(méi)有麻將的概念。最初的時(shí)候，他們誤認(rèn)為雀友就是賭博機(jī)，把松岡機(jī)電劃到了賭博行業(yè)中。”中匯道明投行部總經(jīng)理魏仁杰告訴《浙商》記者，“語(yǔ)言上的溝通也有障礙，因?yàn)槿赣崖閷C(jī)就翻譯成‘majiang machine’，澳大利亞人不知道這是什么。”

　　在魏仁杰眼里，文化相對(duì)接近的亞洲市場(chǎng)可能更適合松岡機(jī)電，比如中國(guó)香港和韓國(guó)，尤其是韓國(guó)市場(chǎng)，作為一個(gè)開(kāi)放性的市場(chǎng)，韓國(guó)資本市場(chǎng)上80%以上是外來(lái)資金，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，其在電子、汽車(chē)、動(dòng)漫方面的發(fā)展都很好，文化上的一脈相承更是帶來(lái)了溝通上的便利;而且韓國(guó)近年來(lái)很看重中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)如果在韓國(guó)上市，往往能得到重視。

　　不過(guò)，據(jù)知情人士透露，松岡機(jī)電確實(shí)曾經(jīng)考慮過(guò)在亞洲的新加坡上市，但是因?yàn)樾录悠率袌?chǎng)沒(méi)有自身的產(chǎn)業(yè)背景，這兩年來(lái)，新加坡的資本市場(chǎng)開(kāi)始走下坡路，最終松岡機(jī)電放棄了新加坡市場(chǎng);同時(shí)也放棄了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的亞洲市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而投向尚是“藍(lán)海”的澳大利亞市場(chǎng)。

　　魏仁杰表示，國(guó)際金融危機(jī)最來(lái)勢(shì)洶洶的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，各方面似乎都看到了曙光，中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇很快，明顯出現(xiàn)了反彈的跡象。在這種情況下，海外上市的局勢(shì)也越來(lái)越明朗，很多民營(yíng)企業(yè)的老板甚至搶著去海外上市，這說(shuō)明企業(yè)對(duì)國(guó)際資本的未來(lái)還是充滿著信心的。