袁岳：在擴展關系中提升地位

　　挖貝網(wǎng)專欄作者：零點研究董事長袁岳

　　社會學中有一個理論叫結構洞理論。在座每個人在不同的單位工作，在不同行當里工作，生活在不同的世界里面，我們說你就是生活在不同結構里面。我們要知道搞好同行的、圈子里面、家族里面的關系，比搞好離我們比較遠的人的關系還難。我們每個人都是生活在一定結構里的，就像大學里學化學的人在化學系里面，學法律的人在法律系里面，這就代表進入到一個結構里。我在電視臺做兼職主持人，代表到另一個結構里面去了，得到一些人的認同，因為我把一些我做咨詢的經(jīng)驗帶去做節(jié)目，有的時候我碰到同臺一個主持人我跟他說，我跟誰誰誰認識，那個人就跟我說：“是嗎？那家伙不怎么樣啊。”后來我就發(fā)現(xiàn)，同臺主持人和主持人之間很少互相欣賞的，我這個外來戶反而更能被大家接受。其實在同一個結構里面，你是不容易混出來的，我是干調(diào)查和咨詢的，你真的到我們咨詢行業(yè)說袁岳好厲害啊，同行們還不見得同意。耶酥都發(fā)現(xiàn)他在自己的家鄉(xiāng)都得不到尊敬。但你要在另外一個結構里面，你是相對比較容易贏得尊敬的，因為另外一個結構對于你的專業(yè)是外行，稍微忽悠兩下他們就很相信了?；瘜W系知道什么法律呢？那的人聽你說一點就會說法律真太高深了，就像化學系到我們那講一點點基礎的知識我們也很佩服的。所以在結構之間你比較容易交換價值。

　　所以這個意思告訴我們，一方面我們要有專業(yè)精神，另外一方面也不要把自己看得那么專業(yè)。我們不僅要廣泛的樹立對其他領域知識的興趣，同時要適度的尋找在其他結構中的機會。這就是我們講的社會交往技術中間的第一個要點——取向，你要在你的結構中間打一個洞爬到另外一個結構里面去。英文有一個詞叫做CROSS OVER跨越，你有做跨越的時候，那里的人就覺得你這個人厲害，其實這沒有什么厲害的，很多人都能做到。從社會資本的角度來說，這種跨越能夠極大的改善我們資本的質(zhì)量，在我們說的社會交往的多樣性規(guī)則，其實這個多樣性跟這個取向也有很大的關聯(lián)，在不同的結構中間你會獲得不同的朋友和獲得不同的幫助。

　　第二個要點是我們強調(diào)的半徑，你不僅要跨越，還要跨得比較遠。為什么呢？我們每個人都是有比較不好的部分和比較好的部分。我在看犯罪分子中間，他們很多人身上是有天良的，有很多人是有閃光的東西，也有一些人比如明星也有不好的地方。在不同的條件下，它好的部分會發(fā)揮出來，通常人們發(fā)覺自己的潛力，尤其是把自己好的能量充分的發(fā)揮出來，跟他的見識距離有很重要的關系。

　　我們每個人都可以通過擴大見識來增加自己好的部分，我們就是一個特別普通的人，如果你整天待在家里面，無所顧忌，也無所追求，無所選擇，表現(xiàn)無狀，衣著不整。假定說，突然我們有幾個外地來賓要來參觀，你一會兒就會把自己把房間收拾好了，因為我們愿意在遠方來客面前展現(xiàn)一個比較好的樣子?，F(xiàn)在我們假定說你在弄堂里面表現(xiàn)不錯，把你選為上海市政協(xié)委員，因為把你放到那個地方去以后你會努力表現(xiàn)出一些比較不一樣的地方，讓大家刮目相看，然后派你去兩會，你會表現(xiàn)更好。你在兩會表現(xiàn)不錯我把你派到聯(lián)合國去，你那時候會想現(xiàn)在我是代表中國人了，我要更好地代表中國人，鑒于你在聯(lián)合國表現(xiàn)不錯，我們發(fā)射神九的時候準備把你送到太空去，那個時候你想我可不能給地球丟臉。所以，你交往的半徑越遠，你表現(xiàn)得越優(yōu)秀。人在擴張見識，擴大半徑的過程中間一方面會變得比平時敏感，另外一方面會愿意表現(xiàn)自己優(yōu)越的方面，所以在這個意義上來說我們今天特別鼓勵大家不僅僅交一般的陌生人，你應該到更遠地方去旅行，擴大見識，才會知道世界上的人，印度人、巴西人、美國人與我們看問題的方式在文化上是有不一樣的。很多在我們中國人看來習以為常的東西換成另外一個文化不見得是這樣，今天我們很多人說找不到工作，大學生找不到工作，但是我們中國有那么多個公司走到外國卻沒有人去當經(jīng)理，那你怎么可能做好生意呢？所以我們說這個擴大半徑不僅僅是優(yōu)化自我，同時擴大我們選擇的半徑，擴大我們獲得這些東西的能力。