紫鑫農(nóng)科：玉米地里的“工業(yè)化”

　　談金毛利用流轉(zhuǎn)來的506畝土地，種起了“全國最貴的玉米”， 一畝地年產(chǎn)值已經(jīng)超過萬元，利潤率達(dá)到了50%以上。

　　“如果有一天公司能夠上市，我想就叫‘紫鑫農(nóng)科’!這是我的夢(mèng)想。”湖州紫鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)談金毛把上市公司代號(hào)都想好了，雖然現(xiàn)在看來紫鑫農(nóng)科距離這個(gè)夢(mèng)想還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。

　　挨家挨戶簽流轉(zhuǎn)土地合同

　　談金毛的公文包里，總是揣著兩套名片：一個(gè)是湖州新鑫達(dá)紡織貿(mào)易有限公司，另一個(gè)是紫鑫生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司。

　　在紡織行業(yè)，談金毛打拼了10多年，如今已經(jīng)有2000多萬元的年產(chǎn)值，讓他成了湖州當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;布料大王”，他笑稱“湖州很多做家紡紡織的都是他的徒弟”?？杉徔棙I(yè)的利潤率只有10%左右，受國際環(huán)境的影響又大。如今，談金毛卻干起了“農(nóng)活”，在506畝土地上種起了玉米。

　　位于浙江省湖州市八里店鎮(zhèn)紫金橋村徐家灣的這506畝土地，談金毛拿到手里可是花了不少功夫。與一些地方直接與土地流轉(zhuǎn)中心談判不同的是，紫鑫農(nóng)科506畝土地的流轉(zhuǎn)，是談金毛挨家挨戶去談判的。“這些土地牽涉到100多戶人家，每一戶都要簽合同，然后到村里敲公章以示‘公證’;我們也是逐步流轉(zhuǎn)的，歷時(shí)2年，才流轉(zhuǎn)了這506畝土地。”談金毛告訴《浙商》記者。

　　紫鑫農(nóng)科土地流轉(zhuǎn)的成本是每年600元/畝，與農(nóng)戶簽訂了20年的流轉(zhuǎn)合同，而且這個(gè)價(jià)格也是浮動(dòng)的，每年參照周邊現(xiàn)有土地流轉(zhuǎn)最高價(jià)格計(jì)算。這意味著，只要周邊的土地流轉(zhuǎn)租金一旦超過600元/畝，紫鑫農(nóng)科也要向其流轉(zhuǎn)土地的主人繳納相等的租金。但是談金毛對(duì)此并不在意，“租金漲一兩百元無所謂的，如果種得好，每畝增產(chǎn)是以幾千元計(jì)算的。”他對(duì)《浙商》記者說。

　　盡管這樣，紫鑫農(nóng)科流轉(zhuǎn)土地并沒有得到所有人的認(rèn)可。這100多戶人家，也有一些農(nóng)戶是談金毛眼里的“釘子戶”。“有些人不理解我們，甚至有人跟我說‘你要發(fā)財(cái)啊?我地荒著也不給你。’”他委屈地告訴《浙商》記者，土地流轉(zhuǎn)并不容易。

　　最近，紫鑫農(nóng)業(yè)剛剛流轉(zhuǎn)了30畝地，準(zhǔn)備以玉米秸稈飼養(yǎng)湖羊。這塊地已經(jīng)荒廢了30年，原來準(zhǔn)備以200元/畝的年租金流轉(zhuǎn)給其他人;聽說紫鑫農(nóng)科要去流轉(zhuǎn)，對(duì)方就要價(jià)600元/畝，原因是“他們其他地方的租金就是600元/畝”。

　　即使與紫鑫農(nóng)科簽訂了合同，也有反悔的農(nóng)戶。有一位村民，原來在新鑫達(dá)紡織打工，被公司辭退了之后，竟然單方面撕毀之前所簽的合約，硬要在已經(jīng)流轉(zhuǎn)給紫鑫農(nóng)科的土地上種植水稻。而紫鑫農(nóng)科在這塊地的周邊種植的是玉米，玉米需要旱地，水稻需要水田，這戶人家以水稻田放水要挾紫鑫農(nóng)科。

　　“你要灌水的時(shí)候，他們要排水。無奈之下，我購置了5臺(tái)水泵，免得與人家產(chǎn)生矛盾。”在土地流轉(zhuǎn)上，談金毛嘗試了各種方法，目的只有一個(gè)：獲得土地投資效益農(nóng)業(yè)。“農(nóng)業(yè)與工業(yè)不一樣：相同廠房設(shè)備，不同的人來干效益相差不大;而相同的農(nóng)田，農(nóng)戶單槍匹馬地小打小鬧，每年每畝田要達(dá)到600元的效益都很困難。如果不同的人來經(jīng)營，效益相差幾十倍上百倍都有可能。”他告訴《浙商》記者。

　　用工業(yè)化的思維做產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)

　　從決定投資農(nóng)業(yè)第一天開始，談金毛就認(rèn)定自己“不是做種植農(nóng)業(yè)，而是做產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)”。2009年7月16日下午，在紫鑫農(nóng)科的湖州“太湖之春”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園新品種展示區(qū)，談金毛掰下幾穗玉米，與農(nóng)戶攀談了起來。談金毛興奮地告訴《浙商》記者：“這是浙江大學(xué)最新研發(fā)成果——‘迷你珍珠糯玉米’，賣16元/斤，價(jià)格是普通糯玉米的4-5倍，是全國最貴的玉米。”

　　浙江大學(xué)副教授胡偉民目前還不肯把他的研發(fā)成果——“迷你珍珠糯玉米”毫無保留地交給紫鑫農(nóng)科大面積種植推廣;不過談金毛向《浙商》記者透露，已經(jīng)與其簽訂了排他性協(xié)議，將獨(dú)家種植這個(gè)品種。

　　在紫鑫的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園里，談金毛像管理紡織機(jī)那樣，管理著這些土地。紫鑫農(nóng)科先把土地流轉(zhuǎn)過來，然后按期發(fā)工資雇傭農(nóng)戶種植，由紫鑫農(nóng)科配送種子、農(nóng)藥，跟蹤指導(dǎo)，等有了收成再向農(nóng)戶采購農(nóng)產(chǎn)品。

　　“他們兩頭都有收入，工作起來就會(huì)很用心。”這一點(diǎn)，談金毛已經(jīng)在自己的紡織企業(yè)里嘗到甜頭。幾年前，他把公司所有紡織機(jī)都交給了職工。根據(jù)協(xié)議，幾年后，當(dāng)工人們幫忙加工的貨物到了一定的數(shù)量，這些紡織機(jī)器的所有權(quán)就全歸職工本人了。一邊領(lǐng)著每月下發(fā)的工資，一邊幫老板加工貨物，到一定年限，連機(jī)器都成了自己的，職工們就會(huì)想盡方法搞好生產(chǎn)，“公司的效益一下就上來了”。

　　“散戶農(nóng)民小打小鬧，不可能會(huì)有自己的品牌，他們做不了的事我來做。”談金毛告訴《浙商》記者，“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)我總結(jié)為6個(gè)字：科技，規(guī)模，品牌，我不用全程親自經(jīng)營，而只要做好‘兩頭’：紫鑫設(shè)置了3個(gè)專業(yè)合作社，保障產(chǎn)品統(tǒng)一的品牌、品種與標(biāo)準(zhǔn)。我們要像耐克一樣，讓人貼牌，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)也要這么做。”紫鑫農(nóng)科基地的農(nóng)產(chǎn)品，都會(huì)打上“太湖之春”的品牌。

　　去年，紫鑫農(nóng)科與2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商之一的思念食品合作，成為其供應(yīng)商。而今年，紫鑫沒有跟思念簽合同了。“他們貨款到賬慢，他們要的菜我們今年也種了;但要等到他們沒貨了我們才跟他們做生意，我們要占據(jù)主動(dòng)權(quán)。”談金毛打起了小算盤。

　　其實(shí)農(nóng)業(yè)投資與工業(yè)經(jīng)營有不少相似之處，產(chǎn)品同質(zhì)化肯定會(huì)虧損。紫鑫科技去年種植了葡萄，因?yàn)殇N售價(jià)格不錯(cuò)，今年僅湖州就一下子增加了幾萬畝葡萄。然而，紫鑫農(nóng)科決定放棄“火熱”的葡萄，引進(jìn)浙江大學(xué)最新研發(fā)的草莓新品種。“現(xiàn)在還有很多人上葡萄項(xiàng)目，但我感覺多了價(jià)格肯定要下來，不出兩三年，葡萄就‘泛濫成災(zāi)’了。”談金毛向《浙商》記者透露，“這種草莓起碼賣35元/斤，我有朋友去年種植這個(gè)品種產(chǎn)值達(dá)到3.5萬元/畝。”

　　“土地不在多少，關(guān)鍵是畝產(chǎn)值。”談金毛堅(jiān)持以工業(yè)理念經(jīng)營土地。他向《浙商》記者透露，紫鑫農(nóng)科的基地一畝地年產(chǎn)值已經(jīng)超過萬元。

　　“我們對(duì)市場(chǎng)預(yù)期好的就增產(chǎn)，市場(chǎng)預(yù)期不好的就毫不猶豫地‘砍’掉，這樣做就與工業(yè)一樣了。去年我們種二季玉米，一季包菜，產(chǎn)值就達(dá)到1.1萬元/畝，利潤率也達(dá)到50%以上;預(yù)計(jì)今年冬天開始種草莓，明年的產(chǎn)值能夠達(dá)到2萬元/畝，利潤能超過1萬元/畝。”

　　除此之外，紫鑫農(nóng)科準(zhǔn)備向下游農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)延伸。紫鑫農(nóng)科已經(jīng)與上海華聯(lián)超市簽約，將在該超市出售袋裝鮮食玉米。“一只玉米賣3.5元，成本只要1.2元。農(nóng)業(yè)如果搞得好，產(chǎn)業(yè)照樣可以做得很大。”談金毛對(duì)未來充滿希望。