網(wǎng)游與視頻網(wǎng)站的“天然聯(lián)盟”

　　網(wǎng)游企業(yè)是視頻網(wǎng)站的第一大廣告客戶，這一地位已經(jīng)三年未變。在視頻網(wǎng)站紛紛掙扎著依靠廣告收回在服務(wù)器和帶寬上大筆“燒”掉的成本之時(shí)，網(wǎng)游企業(yè)一直是最為堅(jiān)定的廣告投放者。各大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的分析數(shù)據(jù)皆是如此。

　　彼之砒霜，我之熊掌

　　“彼之砒霜，我之熊掌。”視頻網(wǎng)站平臺(tái)在汽車、通信、快消等大型廣告主看來是投放的消極因素，在網(wǎng)游企業(yè)眼中卻正好適合。上視頻網(wǎng)站的網(wǎng)民年齡相對(duì)偏低，對(duì)網(wǎng)站娛樂性要求更強(qiáng)，而這些特點(diǎn)也正是網(wǎng)游企業(yè)的潛在客戶所具備的。

　　一開始，各大視頻網(wǎng)站上充斥的是許多搞笑、獵奇的視頻內(nèi)容。這些內(nèi)容在諸如寶馬、萬科甚至可口可樂這樣的廣告主看來，要投放這樣的視頻貼片廣告，簡(jiǎn)直毫無價(jià)值。

　　而這正是網(wǎng)游客戶所喜歡的。這類內(nèi)容在視頻網(wǎng)站上多由“低齡、低消費(fèi)、低學(xué)歷”受眾群體大量觀看。激動(dòng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)游企業(yè)選擇的投放時(shí)間一般是晚上7:00到凌晨02:00，正是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的高峰時(shí)間,也是視頻網(wǎng)站流量最大的時(shí)間，兩者剛好重合。

　　網(wǎng)游玩家也是視頻網(wǎng)站內(nèi)容的積極生產(chǎn)者。比如視頻網(wǎng)站上均設(shè)置專門的游戲頻道，在玩家殺掉一個(gè)游戲中的老板，都會(huì)進(jìn)行全程錄像，然后對(duì)錄像進(jìn)行配音和后期制作，放在各大視頻網(wǎng)站上供其他的玩家觀看、交流。　

　　而且，一些視頻分享網(wǎng)站上的視頻內(nèi)容存在大量的版權(quán)問題，傳統(tǒng)的大型廣告客戶不敢在這種版權(quán)有問題的視頻上投廣告，而網(wǎng)游企業(yè)對(duì)此并不在乎。

　　視頻分享網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)的負(fù)責(zé)人就透露，兩年前網(wǎng)游的廣告收入已經(jīng)占到了網(wǎng)站總收入的50%左右，現(xiàn)在也是很大一部分。迅雷CEO鄒勝龍也曾表示，來自網(wǎng)游企業(yè)的廣告目前是迅雷網(wǎng)最大的收入來源。

　　藍(lán)港在線市場(chǎng)部人士表示，就在近期藍(lán)港在線還在2009年的首款產(chǎn)品《問鼎》開放內(nèi)測(cè)時(shí)，集中購(gòu)買各大視頻類網(wǎng)站廣告位，這在公司看來是相當(dāng)有效的營(yíng)銷方式。

　　不僅是硬廣告的投放，大量網(wǎng)游企業(yè)都在各大視頻網(wǎng)站上定期推出各類互動(dòng)節(jié)目吸引玩家，而視頻網(wǎng)站開始通過活動(dòng)的效果以及吸引玩家的注冊(cè)數(shù)量，從網(wǎng)游企業(yè)獲取相應(yīng)的費(fèi)用。

　　“在激動(dòng)網(wǎng)投廣告的有盛大、巨人等等。”激動(dòng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，18~30歲的人群是網(wǎng)游企業(yè)鎖定的范圍。還有一種形式合作是活動(dòng)專題，比如新游戲上線、內(nèi)測(cè)、開服。有些定期的促銷活動(dòng)、選秀、比賽、招募等。

　　聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式

　　隨后，大量視頻網(wǎng)站開始發(fā)力網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。“風(fēng)行最早涉足網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)始于2008年。”　風(fēng)行CEO羅江春對(duì)CBN記者表示，從運(yùn)營(yíng)夢(mèng)工廠旗下的《俠義道》系列開始，風(fēng)行先后運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲超過了20款，均可以吸引到大量注冊(cè)玩家，網(wǎng)游企業(yè)也認(rèn)為在這種平臺(tái)可以獲得較之其他平臺(tái)更好的用戶轉(zhuǎn)化率和用戶黏性。

　　以風(fēng)行上麒麟游戲的MMORPG（大型在線角色扮演）游戲《成吉思汗》為例，在風(fēng)行在線視頻平臺(tái)上線20天內(nèi)，每日點(diǎn)擊數(shù)在20萬左右，其中約80%來自視頻貼片廣告，其廣告點(diǎn)擊率6%。

　　羅江春表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)影視媒體平臺(tái)向網(wǎng)游等增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行延伸的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。最近幾年，中國(guó)用戶玩游戲和收看網(wǎng)絡(luò)視頻的場(chǎng)所已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的從網(wǎng)吧向家庭轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，游戲與視頻用戶的重疊度極高。

　　以風(fēng)行為例，依靠積累的8500萬用戶，可以以低成本的推廣方式將這些用戶轉(zhuǎn)化為游戲用戶，可為合作游戲廠商提供包括前期封閉測(cè)試、集中內(nèi)測(cè)、公測(cè)以及后期游戲運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的一站式聯(lián)合運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并積累用戶消費(fèi)和游戲行為數(shù)據(jù)。

　　激動(dòng)網(wǎng)CEO張鶴表示，激動(dòng)網(wǎng)也正在嘗試聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式，即注冊(cè)、登錄、運(yùn)行、客服都可以直接在激動(dòng)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。

　　而且，網(wǎng)游企業(yè)也特別喜歡將視頻網(wǎng)站當(dāng)成媒體，對(duì)其進(jìn)行報(bào)道。優(yōu)酷網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，今年就專程在游戲展會(huì)上派出大量記者和攝影前往采訪報(bào)道。激動(dòng)網(wǎng)等更是對(duì)整個(gè)展會(huì)進(jìn)行全程直播,并對(duì)游戲廠商進(jìn)行專訪。

　　從內(nèi)容到廣告，再到運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)游和視頻網(wǎng)站共生的關(guān)系越來越緊密。一些網(wǎng)游廠商把拍游戲的宣傳片都外包給視頻網(wǎng)站，從創(chuàng)意、拍攝、剪輯、后續(xù)推廣，視頻網(wǎng)站的一些制作團(tuán)隊(duì)如“赳客”、“拍客”等都能滿足網(wǎng)游廠商的需要。

　　視頻網(wǎng)站為游戲廠商提供播放器技術(shù)服務(wù)，為其提供技術(shù)支持,網(wǎng)頁(yè)上的視頻全部采用視頻網(wǎng)站的后臺(tái)支持。有的視頻網(wǎng)站更是專門制作“新聞節(jié)目”，專門報(bào)道游戲業(yè)界新聞。