吳磊 廣闊天地 大有作為

　　人類的每一次飛躍都是由于變革引起生活方式的改變，這次或許就是中國的新農(nóng)村建設(shè)。

　　撰文／劉曉東

　　匡形總裁吳磊身高1米94，是位頗有姚明派頭的企業(yè)家，同事昵稱他為“成功的北京大個子”。學(xué)生時代愛看古龍小說，因為欣賞其中的以簡化繁，通過最簡單的方式找到解決問題的方法。人到中年后對歷史的感慨多了，欣賞當(dāng)年明月寫的《明朝那些事兒》，感觸歷史中的蝴蝶效應(yīng)，小人物居然影響了大歷史。曾在美國學(xué)習(xí)工作六年，但始終身在曹營心在漢，順應(yīng)赤子之心于是回到祖國大地做一名響當(dāng)當(dāng)?shù)闹腥A兒女，以建設(shè)國家為最大的快樂。

　　如今已是回國經(jīng)營企業(yè)的第七個年頭，他以工作為生活，思考為樂趣，關(guān)心時政，精于商業(yè)。十七屆三中全會中的新農(nóng)村建設(shè)政策讓他豁然開朗，對社會的發(fā)展有了新的領(lǐng)悟。曾有歷史學(xué)家指出，縱觀兩千年的中國歷史，所有的紛爭，只圍繞著一件事：“土地”！吳磊更加堅定未來的大發(fā)展來自于擁有十億人口的巨大的增長潛力的中國新農(nóng)村建設(shè)。

　　新農(nóng)村新機會：小村長大后成了小鎮(zhèn)

　　這是個信息過剩的時代，成就者與平常人的差別之一在于能從繁瑣復(fù)雜的信息中辨別出價值，更勝者又能出有價值的信息中推測未來的發(fā)展趨勢。

　　擁有豐富的知識和背景經(jīng)驗的人常常會有更高的判斷力。吳磊在美國的六年一直居住在美國東海岸，相對于繁華的大城市，他更多接觸的是各種各樣的美國小鎮(zhèn)。這些小鎮(zhèn)也是隨著美國社會的發(fā)展而形成的。上世紀(jì)六七十年代，美國掀起一場全國性的回歸鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)運動，有錢人、包括不少中產(chǎn)階層厭倦了在城市壓抑的鋼筋混凝土森林、高樓大廈“建筑峽谷”中生活，紛紛到城郊、鄉(xiāng)村營造田園詩般的小鎮(zhèn)新居。目前，每十個美國人中，就有三人住在市郊或遠離市區(qū)的小鎮(zhèn)。

　　歷史常常是有驚人的相似和重復(fù)的，有消息說到2020年，中國要建四百個新的城市，發(fā)展一種新的城鎮(zhèn)建設(shè)模式。當(dāng)今是鄉(xiāng)村建設(shè)，也就是小城鎮(zhèn)建設(shè)的一個大好時機。在全球性金融海嘯，經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，中國需要擴大內(nèi)需，這就為國內(nèi)的小城鎮(zhèn)建設(shè)和鄉(xiāng)村建設(shè)帶來了極好的機遇。

　　吳磊思考：美國小鎮(zhèn)是這樣一個發(fā)展歷程，中國會不會也是一樣的發(fā)展趨勢呢？我們是不是可以借鑒美國的成功模式，更好的來建設(shè)新農(nóng)村呢？

　　為農(nóng)民服務(wù)的共贏模式

　　國家從宏觀上提出新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo)，吳磊結(jié)合在美國的經(jīng)驗，從企業(yè)家經(jīng)營的角度，探索多贏的發(fā)展模式。在這個模式中，吳磊給公司的定位更多是管理公司而非投資公司。有人說要提高農(nóng)民的社會地位，比如在稱呼上不要用農(nóng)民這個詞，使用新的詞“太陽能產(chǎn)業(yè)工人”來替代。只是美化一個稱號不會帶來實際的改善，吳磊的出發(fā)點是服務(wù)于農(nóng)民。授人以魚不如授人以漁，匡形是管理者，農(nóng)民的土地和資產(chǎn)還在他們手里，“他們是所有者，我們是管理人，幫助農(nóng)民把他們的資產(chǎn)運轉(zhuǎn)起來，讓他們賺錢。而我們在資源整合和規(guī)?；杏凶约旱挠Ｊ?，建立鄉(xiāng)村旅游度假連鎖，開發(fā)城郊生態(tài)自助種植園，鄉(xiāng)村俱樂部，商業(yè)街，汽車影院，燒烤廣場，高端的綠色農(nóng)貿(mào)交易大廳等?！?/p>

　　生活方式的改變是一點點形成的。城里人不是一夜間就搬到郊區(qū)居住的，新的生活從周末及假期的休閑下鄉(xiāng)開始了。北京每年近郊游的人次有三千多萬，端午節(jié)近郊游一個周末是一百多萬?！拔覀冊谠O(shè)計更好的模式，我們做鄉(xiāng)村旅游度假連鎖，是要做一個比較完整的模式?！笨镄斡凶约旱脑u判標(biāo)準(zhǔn)，小城鎮(zhèn)的主要框架依托經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)上形成。最主要的區(qū)別是會更注重商業(yè)，如借鑒美國的模式做商業(yè)主街。

　　做事業(yè)光有概念和想法是不夠的，匡形的優(yōu)勢在于比別人有更強的對政策的理解能力，對項目的操作能力，對資本的運作能力，自主經(jīng)營能力和風(fēng)險控制能力。國際上很多人不了解中國國情，一廂情愿的簡單套用美國模式，不撞南墻不回頭，結(jié)果是慘然離去。美國和中國情況不同，把美國的東西直接放過來用是不可能操作的。吳磊的團隊既有國際背景，又有國內(nèi)基礎(chǔ)，正是在做項目里的人里，做資本運作最熟。在做資本運作的人里，做項目最熟。正如走路，不是左腿長的人走得快，也不是右腿長的人走得快，兩條腿走路，缺一不可。

　　用兩條腿走路的人也多，但明白路該怎么走的人少。一是取得合理的利益后見好就收的人很少。你是否能真的只拿走你該得的？匡形最根本的是有一個退出機制，投資方可選擇適合的退出時機。這有點像風(fēng)險投資，當(dāng)公司成長到一定階段，風(fēng)投的階段性使命完成了，就會選擇退出，換一個長期戰(zhàn)略合作的基金進來。二是以農(nóng)民的利益為出發(fā)點，能和農(nóng)民有個合理分配的人很少。吳磊的體會是首先要端正心態(tài)，新農(nóng)村建設(shè)是為老百姓服務(wù)，只有為別人服務(wù)好了，你才能掙到你的錢。

　　匡形的新農(nóng)村建設(shè)能走多遠

　　這件事能走多遠？取決于多少人能理解。吳磊所設(shè)想的經(jīng)過操作整合都已經(jīng)成系統(tǒng)了，這個過程也是在推動理念，互相溝通。他和官員聊，和投資人聊，被人質(zhì)疑了無數(shù)遍。溝通方式很重要，特別是到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。村長們會對他們很是熱情招待，但吳磊不是去吃吃喝喝，他樂意自己買單。他用耐心的溝通以獲得理解。有的村長不太明白，聽明白的村長開始積極配合。天津市西青區(qū)第六埠村的村長郝祥寶最早做過企業(yè)，能理解這個方式。他把村里的公有土地整合起來成立公司，負(fù)責(zé)解決村里這一塊，匡形負(fù)責(zé)解決外圍這一塊。

　　公司的核心競爭力到底是什么？國外的企業(yè)管理，市場，資金能力都差不多，競爭到最后不是有多少資金，而是人，領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)很重要，任何資源都是人運作起來的。領(lǐng)導(dǎo)人要能有高屋建瓴的洞察力，解決問題的想象力，民主集中的決斷力，實施操作的運籌力，就不怕做不成大事業(yè)。

　　人類的每一次飛躍都是由于變革引起生活方式的改變，這次或許就是中國的新農(nóng)村建設(shè)。吳磊認(rèn)為抓住了大勢后，做事業(yè)不在于水平的高低，而在于有沒有決心去做。大風(fēng)起兮云飛揚，在風(fēng)景秀麗的河水邊，他仰頭展望，信心滿滿。