賣鍋盔起家 13歲的生意人小本創(chuàng)業(yè)賺了上千萬

　　推銷員、小商販、裝修工、基層共青團(tuán)干部、旅行社經(jīng)理……今年30歲的張建功做過很多行當(dāng)。他現(xiàn)在的身份是中國青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長、北京凡元科技集團(tuán)公司總經(jīng)理。

　　一路走來，甘苦自知。張建功說：“要有所成就，先要學(xué)會戰(zhàn)勝自己。”

　　13歲的“生意人”

　　張建功是個(gè)苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一個(gè)礦區(qū)，父親身體不好。

　　“窮人的孩子早當(dāng)家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張建功手中，讓他去做點(diǎn)小生意――賣鍋盔（山西當(dāng)?shù)匾环N小鍋餅）。一是為了鍛煉他，二是為了補(bǔ)貼家用。

　　張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了附近所有的小煤礦。

　　第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢。他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，而且他上門服務(wù)，所以他一天賣的要比別人多得多。

　　之后，張建功一邊讀書，一邊利用課余時(shí)間做小生意。他賣過服裝，做過冷飲，批發(fā)零售過水果，給工地當(dāng)過小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺得受益匪淺，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程，從中可以磨礪出堅(jiān)韌品質(zhì)，激發(fā)出深度潛能”。

　　一個(gè)半大孩子，難免會受很多欺負(fù)，但張建功從來沒有回家訴過苦。張建功說：“那時(shí)感覺非常累，不但身體累，心里更累，完全是以保爾？柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要干出個(gè)樣子來！”從那時(shí)起，他開始學(xué)會了包容和忍耐，張建功相信母親經(jīng)常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚，越寬越厚。”心越寬，走的路也越厚重平穩(wěn)。

　　基層團(tuán)工作成就的總經(jīng)理

　　1995年，20歲的張建功走出了大學(xué)校門。他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了團(tuán)委書記。他說：“當(dāng)時(shí)選擇基層只是為了鍛煉自己，為了有一天能干一番大事。”

　　有經(jīng)商經(jīng)歷的張建功對基層團(tuán)的工作有自己的理解：農(nóng)村青年更看重共青團(tuán)組織能否帶領(lǐng)他們脫貧致富。所以，他組織當(dāng)?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的第一個(gè)團(tuán)辦實(shí)體―――“珍珠”領(lǐng)帶廠。因?yàn)閺埥üτ胸S富的營銷經(jīng)驗(yàn)，該廠很快取得了好的效益。升任共青團(tuán)繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團(tuán)辦實(shí)體。張建功在基層團(tuán)的工作上開辟了一個(gè)成功的模式，因此被選為共青團(tuán)十四屆中央委員。但在即將被提拔為處級干部時(shí)，張建功卻作出了一個(gè)讓人意外的決定：放棄仕途，進(jìn)京創(chuàng)業(yè)。

　　2001年年底，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經(jīng)理，3個(gè)月后，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，先后升任公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，后來又逐步將公司發(fā)展為集團(tuán)，下屬7個(gè)分公司，成為公司的主要股東，擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理。

　　“請給我5分鐘”

　　2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)公司的辦公室里，坐著一個(gè)面色凝重但眼神堅(jiān)定的青年人，他剛被告知，集團(tuán)的總經(jīng)理同意給他5分鐘會談的時(shí)間。

　　這個(gè)青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷權(quán)，張建功來四川充當(dāng)“說客”。當(dāng)時(shí)，鍋爐市場供不應(yīng)求，作為中國主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。

　　張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋，全國各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊“蛋糕”，紛紛引進(jìn)新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之國家發(fā)改委的宏觀調(diào)控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎？”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時(shí)間由5分鐘變成了一個(gè)多小時(shí)。

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　　推銷員、小商販、裝修工、基層共青團(tuán)干部、旅行社經(jīng)理……今年30歲的張建功做過很多行當(dāng)。他現(xiàn)在的身份是中國青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長、北京凡元科技集團(tuán)公司總經(jīng)理。

　　一路走來，甘苦自知。張建功說：“要有所成就，先要學(xué)會戰(zhàn)勝自己。”

　　13歲的“生意人”

　　張建功是個(gè)苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一個(gè)礦區(qū)，父親身體不好。

　　“窮人的孩子早當(dāng)家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張建功手中，讓他去做點(diǎn)小生意――賣鍋盔（山西當(dāng)?shù)匾环N小鍋餅）。一是為了鍛煉他，二是為了補(bǔ)貼家用。

　　張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了附近所有的小煤礦。

　　第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢。他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，而且他上門服務(wù)，所以他一天賣的要比別人多得多。

　　之后，張建功一邊讀書，一邊利用課余時(shí)間做小生意。他賣過服裝，做過冷飲，批發(fā)零售過水果，給工地當(dāng)過小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺得受益匪淺，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程，從中可以磨礪出堅(jiān)韌品質(zhì)，激發(fā)出深度潛能”。

　　一個(gè)半大孩子，難免會受很多欺負(fù)，但張建功從來沒有回家訴過苦。張建功說：“那時(shí)感覺非常累，不但身體累，心里更累，完全是以保爾？柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要干出個(gè)樣子來！”從那時(shí)起，他開始學(xué)會了包容和忍耐，張建功相信母親經(jīng)常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚，越寬越厚。”心越寬，走的路也越厚重平穩(wěn)。

　　基層團(tuán)工作成就的總經(jīng)理

　　1995年，20歲的張建功走出了大學(xué)校門。他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了團(tuán)委書記。他說：“當(dāng)時(shí)選擇基層只是為了鍛煉自己，為了有一天能干一番大事。”

　　有經(jīng)商經(jīng)歷的張建功對基層團(tuán)的工作有自己的理解：農(nóng)村青年更看重共青團(tuán)組織能否帶領(lǐng)他們脫貧致富。所以，他組織當(dāng)?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的第一個(gè)團(tuán)辦實(shí)體―――“珍珠”領(lǐng)帶廠。因?yàn)閺埥üτ胸S富的營銷經(jīng)驗(yàn)，該廠很快取得了好的效益。升任共青團(tuán)繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團(tuán)辦實(shí)體。張建功在基層團(tuán)的工作上開辟了一個(gè)成功的模式，因此被選為共青團(tuán)十四屆中央委員。但在即將被提拔為處級干部時(shí)，張建功卻作出了一個(gè)讓人意外的決定：放棄仕途，進(jìn)京創(chuàng)業(yè)。

　　2001年年底，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經(jīng)理，3個(gè)月后，因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，先后升任公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，后來又逐步將公司發(fā)展為集團(tuán)，下屬7個(gè)分公司，成為公司的主要股東，擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理。

　　“請給我5分鐘”

　　2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)公司的辦公室里，坐著一個(gè)面色凝重但眼神堅(jiān)定的青年人，他剛被告知，集團(tuán)的總經(jīng)理同意給他5分鐘會談的時(shí)間。

　　這個(gè)青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的鍋爐分銷權(quán)，張建功來四川充當(dāng)“說客”。當(dāng)時(shí)，鍋爐市場供不應(yīng)求，作為中國主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。

　　張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋，全國各地的鍋爐行業(yè)都看準(zhǔn)了這塊“蛋糕”，紛紛引進(jìn)新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之國家發(fā)改委的宏觀調(diào)控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎？”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時(shí)間由5分鐘變成了一個(gè)多小時(shí)。

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　　最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團(tuán)惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。

　　凡元科技最初的業(yè)務(wù)是研發(fā)制造清除鍋爐內(nèi)積灰的節(jié)能環(huán)保設(shè)備―――弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作，有著過硬的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每年也能有上千萬元的收益，但張建功并不滿足，他提出，通過資源整合和項(xiàng)目對接，將企業(yè)做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產(chǎn)品的所有附加值。

　　張建功清醒地認(rèn)識到，目前，國家對環(huán)境的保護(hù)越來越重視，環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間。他以公司最初的產(chǎn)品吹灰器作為“敲門磚”，敲開了多家大型火電廠的大門，為環(huán)保領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠真正服務(wù)于電力產(chǎn)業(yè)搭建橋梁。為此，張建功帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與紫光環(huán)保公司達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作的協(xié)議，直接并全面經(jīng)營紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產(chǎn)品和設(shè)備，這將為公司每年帶來可觀的收益。

　　企業(yè)家是企業(yè)的名片

　　“一個(gè)企業(yè)要想做大，企業(yè)家的人品一定要過硬，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)往往體現(xiàn)公司的實(shí)力和前景。”張建功就像是公司的一張名片，和他合作過的許多人都被他的誠懇、穩(wěn)重所打動，對他非常信任。

　　張建功提到了4個(gè)詞――“夢想”、“激情”、“敏感”和“體驗(yàn)”。他認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家必備的優(yōu)秀素質(zhì)。有夢想才有目標(biāo)；有激情才有創(chuàng)新和熱情；企業(yè)家需要敏感地面對市場，因勢利導(dǎo)，把握航向；體驗(yàn)是一種勇氣，是獲得知識的途徑。

　　草原狼是張建功一直以來最喜歡的一種動物。前段時(shí)間備受推崇的《狼圖騰》，張建功仔細(xì)地看過兩遍。在他看來，狼是一種充滿智慧的動物。狼為了獵獲目標(biāo)，有時(shí)能在草叢中一動不動地潛伏一天，伺機(jī)出擊。狼經(jīng)常集體作戰(zhàn)，能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑，然后一舉殲滅。“狼的性格，代表著強(qiáng)悍、堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)的合作和目標(biāo)的一致，這種品質(zhì)正是企業(yè)家需要的”。

　　生活中，張建功幾乎沒有什么特殊愛好，下屬經(jīng)常說總經(jīng)理是個(gè)“工作狂”。惟一能讓他停下來的，就是他的朋友。張建功稱惟一的愛好就是交朋友，正是因?yàn)閾碛辛嗽S多朋友，才能有今天的成就。

　　他把自己比喻成一只珊瑚蟲。珊瑚有一個(gè)特點(diǎn)，它從來都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)群體，其中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時(shí)候，都會讓整個(gè)群體共享。所以，張建功想通過整合自己的資源，來使整個(gè)朋友群體共同受益，同時(shí)，自己也能夠得到更多的養(yǎng)分。

　　張建功的下一個(gè)目標(biāo)是能源產(chǎn)業(yè)。但他不太愿意透露他的“野心”，“讓我先幫公司把金子挖回家，再來談這個(gè)”。不過，他深信，自己的舞臺還會更大。