李登海：一個(gè)農(nóng)民科學(xué)家的“變身記”

　　依然是那黝黑的皮膚，和因常年投身于田地研究而早已變得粗糙不平的雙手，這次見(jiàn)到李登海不是在田間地頭，而是在他的“玉米之家”。

　　在離登海種業(yè)不遠(yuǎn)的一個(gè)地方，門前用紅色寫著大大的四個(gè)字――“玉米之家”，這就是登海種業(yè)掌門人李登海的家，院子內(nèi)晾曬著的玉米粒兒在太陽(yáng)的照耀下金光閃閃。對(duì)面的一片玉米地，是他個(gè)人及他所帶領(lǐng)的科研團(tuán)隊(duì)苦心鉆研玉米育種技術(shù)的試驗(yàn)田，從他腦海里迸發(fā)出的每一個(gè)玉米新品種，都是在這里經(jīng)過(guò)最初的實(shí)驗(yàn)才走入其他試驗(yàn)田。

　　今年八月，在得到國(guó)家審定之后，創(chuàng)下1402.86公斤/畝高產(chǎn)紀(jì)錄的超級(jí)玉米，將從這里走向全國(guó)，李登海也從此翻開(kāi)了中國(guó)玉米育種的新篇章。

　　就在李登海帶領(lǐng)登海種業(yè)步入玉米種子繁育新時(shí)代的同時(shí)，既是技術(shù)掌門又身兼董事長(zhǎng)的他，在公司上市四個(gè)年頭后再一次萌發(fā)了“改革”的想法，貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷，以及整個(gè)管理體制。這次他動(dòng)真格了，而且十分堅(jiān)決。

　　創(chuàng)新突破是競(jìng)爭(zhēng)力源泉

　　三十八年前，李登海手攥著兩萬(wàn)元人民幣和二十粒玉米種子，借用母親的幾畝糧田，自己動(dòng)手搭建科研設(shè)施，就這樣，他第一次踏上了繁育玉米種子的高產(chǎn)研究之路。

　　從一開(kāi)始，李登海就知道玉米高產(chǎn)研究這條路并不好走。“一個(gè)玉米新品種，從培育到成功的概率只有十二萬(wàn)分之一。”然而，李登海卻在十二萬(wàn)分之一的幾率中獲得了成功，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)玉米高產(chǎn)奇跡。

　　從1972年開(kāi)始至今，30多年的時(shí)間里，李登海培育出了100多個(gè)優(yōu)良玉米雜交種，實(shí)現(xiàn)了玉米單產(chǎn)從100多公斤到1400多公斤的突破，7次創(chuàng)造和刷新了夏玉米高產(chǎn)紀(jì)錄，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)高產(chǎn)玉米育種栽培緊湊型的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)，李登海就是中國(guó)緊湊型玉米雜交玉米的“鼻祖”。

　　李登海清醒地認(rèn)識(shí)到：“未來(lái)玉米的主要競(jìng)爭(zhēng)力在于提高每畝產(chǎn)量即提高單產(chǎn)。”如何在有限的土地資源上生產(chǎn)出更多的糧食？這正是優(yōu)質(zhì)玉米種子的三要素之一――高產(chǎn)。開(kāi)拓玉米高產(chǎn)道路，早已成為李登海人生中重要的課題。

　　時(shí)間為證。由最初的平展型玉米高產(chǎn)攻關(guān)向緊湊型玉米跨越，并第一次突破700公斤的高產(chǎn)限額，李登海用了八年的時(shí)間，1979年掖單2號(hào)玉米種子畝產(chǎn)達(dá)到了776.9公斤。其后，李登海又花費(fèi)了八年的時(shí)間，再次突破了1000公斤的高產(chǎn)指標(biāo)，那年是1988年。當(dāng)?shù)呛７N業(yè)的超試1號(hào)突破畝產(chǎn)1400公斤的時(shí)候，已是2005年，這最新的一段突破李登海足足用了17年的時(shí)間。

　　回憶近40年的研究征程，李登海感慨道：“我從一個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)員到有突出貢獻(xiàn)的中青年專家，從一個(gè)普通共產(chǎn)黨員到十四大、十七大黨代表，從一個(gè)農(nóng)村的農(nóng)科隊(duì)長(zhǎng)到農(nóng)業(yè)部專家顧問(wèn)組成員，經(jīng)歷了一個(gè)‘從奴隸到將軍’的奮斗歷程。”這一路走下來(lái)，李登海始終保持著對(duì)玉米的那份執(zhí)著。

　　他認(rèn)為：“國(guó)家的糧食安全，一方面在于擁有自主的科研成果，另一方面在于農(nóng)民種糧的積極性。”正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，李登海堅(jiān)持自主創(chuàng)新，創(chuàng)造了多個(gè)高產(chǎn)奇跡。

　　“自主創(chuàng)新這條路，我會(huì)一直走下去。”李登海說(shuō)。

　　三年之惑誕生經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　脫下往日沾滿黃泥的黃膠鞋，從田地里走出來(lái)的世界級(jí)科學(xué)家李登海，跟記者回憶起登海種業(yè)2006-2008年那艱苦的三年時(shí)光，透著苦澀，更充滿艱辛后的喜悅。

　　李登海骨子里透著科學(xué)家執(zhí)著的本性。過(guò)去，“固執(zhí)”二字，不僅體現(xiàn)在李登海對(duì)玉米育種技術(shù)的執(zhí)著鉆研上，更體現(xiàn)在他對(duì)企業(yè)管理的“一己之見(jiàn)”。他將大部分精力用于繁育玉米種子的研究，沒(méi)有花太多心思在種子的銷售上，更別提為了迎合市場(chǎng)而實(shí)行合理生產(chǎn)。

　　然而，在科研方面不斷結(jié)出碩果的李登海，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到盲目生產(chǎn)會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果。2006年，登海種業(yè)的銷售出現(xiàn)快速下滑；2007年，鄭單958的暢銷對(duì)登海種業(yè)造成劇烈沖擊；2008年，大量種子囤積、滯銷。這無(wú)疑給專注于科研、一帆風(fēng)順的李登海敲響了警鐘。[page]

　　種子的研發(fā)優(yōu)勢(shì)為何沒(méi)有帶來(lái)公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)勝勢(shì)？在鄭單958投入市場(chǎng)，對(duì)登海種業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)斐蓢?yán)重沖擊的那一刻，李登海才認(rèn)識(shí)到：“原來(lái)僅有好的科研成果、好的玉米種子是不夠的。”李登海整夜難眠，滿腦子里都是問(wèn)號(hào)。

　　三年里，李登海不斷反思。他開(kāi)始意識(shí)到完善生產(chǎn)機(jī)制，加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及加強(qiáng)管理體制改革的必要性。李登?？吹剑绹?guó)先鋒公司作為世界上玉米產(chǎn)量最大的公司，不僅擁有資金實(shí)力，更擁有先進(jìn)的育種技術(shù)和管理理念。于是他決定：“仿效先鋒公司的基本做法。”2002年10月，登海先鋒控股子公司創(chuàng)立，為今后動(dòng)搖李登海的“固執(zhí)”埋下了伏筆。

　　回憶三年的坎坷路，李登海說(shuō)：“有三股力量，支撐著登海種業(yè)艱難走過(guò)。一是登海先鋒，其間的大部分利潤(rùn)來(lái)自于這個(gè)子公司；二是登海種業(yè)承擔(dān)了國(guó)家超級(jí)玉米品種的研究項(xiàng)目，國(guó)家給了一部分資金支持；三是我對(duì)公司順利度過(guò)難關(guān)的決心和信心，以及我們科研團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)新的原動(dòng)力。”

　　學(xué)習(xí)榜樣攻破軟肋

　　相對(duì)于登海種業(yè)出色的科研成果，長(zhǎng)期以來(lái)，管理和營(yíng)銷被看作是登海種業(yè)的軟肋，也成為制約公司發(fā)展的主要因素。與先鋒公司的合作，讓登海種業(yè)找到了問(wèn)題所在，找到了差距，找到了學(xué)習(xí)的榜樣。

　　2007年開(kāi)始，登海種業(yè)提出“向先鋒學(xué)習(xí)”，多次派人員到子公司學(xué)習(xí)。通過(guò)兩年的對(duì)照比較，已逐步找到了自身在管理、營(yíng)銷和技術(shù)上的問(wèn)題所在。這個(gè)從田地里走出來(lái)的科學(xué)家，在與美國(guó)先鋒公司多年的接觸中，終于找到了開(kāi)啟企業(yè)管理這扇門的鑰匙。

　　李登?？偨Y(jié)道：“企業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩大要素，除了培育出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，即依靠自主創(chuàng)新，研發(fā)出抗病和抗倒力強(qiáng)的品種之外，還要擁有為農(nóng)民用戶服務(wù)的技術(shù)服務(wù)體系，從而將具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品種推廣開(kāi)來(lái)。”

　　當(dāng)前種子市場(chǎng)供過(guò)于求的整體局面，考驗(yàn)著登海種業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)及營(yíng)銷水平的提高。今年，3個(gè)超級(jí)玉米新品種順利通過(guò)省級(jí)審定，其中一個(gè)通過(guò)國(guó)審，將于11月在相應(yīng)的審定區(qū)域內(nèi)展開(kāi)銷售。對(duì)此，李登海布局整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)：“將營(yíng)銷中心逐步向北京轉(zhuǎn)移，建立先進(jìn)的營(yíng)銷體系，同時(shí)進(jìn)一步完善營(yíng)銷人員的薪酬分配方案”。經(jīng)歷過(guò)盲目生產(chǎn)帶來(lái)的嚴(yán)重后果，如今的李登海加大了對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)查，他意識(shí)到根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋，可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)變化，從而有效展開(kāi)重點(diǎn)突破。

　　科學(xué)家有了企業(yè)家精神

　　2009年是登海種業(yè)迅速實(shí)施整改的第一年。

　　在登海種業(yè)的發(fā)展歷程中，人才的匱乏和流失成為公司發(fā)展的瓶頸。對(duì)此，李登海感受頗深，如果體制不改變，那么今后的發(fā)展勢(shì)必會(huì)受到牽制。于是，李登海提出“改革首先從吸引和留住人才開(kāi)始。”

　　由李登海親自帶領(lǐng)的200多人的科研團(tuán)隊(duì)，每年將研發(fā)100個(gè)參試品種，其中6-8個(gè)品種可以通過(guò)省審和國(guó)審。2001年-2006年，先后設(shè)立分布于全國(guó)的28個(gè)實(shí)驗(yàn)站，在今年也已開(kāi)始探索進(jìn)行改制的方案，變身產(chǎn)權(quán)公司，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)各地實(shí)驗(yàn)站科研人員的更好激勵(lì)。

　　登海種業(yè)還先后在北京和萊州市區(qū)租用或購(gòu)置了兩處房產(chǎn)，目的也是為了吸引人才。目前，登海種業(yè)大部分管理人員已陸續(xù)搬至萊州市區(qū)辦公。

　　多年投身玉米研究的李登海意識(shí)到：“目前，中國(guó)的育種科研明顯缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)。”因?yàn)樵谖覈?guó)，種子只有通過(guò)了國(guó)家（或省級(jí)）審定才能進(jìn)行銷售，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)當(dāng)充分考慮下端市場(chǎng)即農(nóng)民種植對(duì)種子的個(gè)性化需求。因此，企業(yè)在育種科研方面應(yīng)始終圍繞著市場(chǎng)需求而培育。作為農(nóng)民出身的科學(xué)家，這時(shí)候他“開(kāi)竅”了，更學(xué)會(huì)了用經(jīng)濟(jì)頭腦去考慮企業(yè)生存和發(fā)展的問(wèn)題，即考慮如何迎合市場(chǎng)，進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。這對(duì)于專注科研的李登海來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的進(jìn)步。

　　于是，他對(duì)登海種業(yè)今后的科研方向有了新的把握：“以后科研的方向會(huì)多考慮農(nóng)民消費(fèi)者在生產(chǎn)過(guò)程中的所需，同時(shí)，在提高生產(chǎn)效率和高價(jià)對(duì)高產(chǎn)的需求之下，降低企業(yè)成本，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。”任何一個(gè)熟悉李登海的人，都不難發(fā)現(xiàn)在他農(nóng)民科學(xué)家形象的外殼下，又多了一種企業(yè)家的精神。