8848十年前風光一時：未堅持做B2C付慘重代價

　　8848，地球的最高點珠穆朗瑪峰的高度，也曾經(jīng)是中國的電子商務之巔。但現(xiàn)在不是了，珠穆朗瑪峰的高度是8844，中國電子商務的領軍者也早已換成阿里巴巴、卓越、當當以及一大批后起之秀。

　　8848歸于塵埃，但從1999年開始的那段歷史在中國互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)揮之不去。

　　10年了，當年意氣風發(fā)的“老榕”（王峻濤）重新回顧那段歷史，仍如發(fā)生在昨天。“失敗的原因其實很簡單：不堅持做B2C業(yè)務。”王峻濤說，投資人是這山望著那山高。

　　當年8848的很多人都去“那山”了，但王峻濤仍留在“這山”，在6688繼續(xù)著他當年未竟的電子商務事業(yè)。

　　曾經(jīng)輝煌

　　提到中國互聯(lián)網(wǎng)，不能沒有王峻濤的位置。

　　1997年11月2日，王峻濤以網(wǎng)名老榕在四通利方體育沙龍（現(xiàn)新浪網(wǎng)體育沙龍）發(fā)表的“1031：大連金州沒有眼淚！”曾經(jīng)引起全球中文互聯(lián)網(wǎng)世界的強烈共鳴。

　　正是這些文章，讓中國人記住了老榕，也為日后王峻濤進軍互聯(lián)網(wǎng)作了很好的鋪墊。與其說王峻濤是一位互聯(lián)網(wǎng)商人，更不如說他是一位學者、知識分子。

　　至今，王峻濤的辦公室里仍擺著很多、很雜的書，而晚睡晚起，一杯家鄉(xiāng)福建名茶，他仍然保持著原來的習慣。

　　王峻濤回憶，1999年1月，他只身來到北京連邦，擔任北京連邦電子商務事業(yè)部總經(jīng)理。這個事業(yè)部成立6個月后獨立成為北京珠穆朗瑪電子商務網(wǎng)絡服務有限公司（8848.net），注冊資本為120萬元人民幣。連邦軟件投資96萬元持有80%的股權，另外20%股權由王峻濤個人投資。

　　不久，國際風險投資組合看中了“8848”。這個組合包括IDG、雅虎創(chuàng)始人之一楊致遠、臺灣趨勢科技公司創(chuàng)始人張明正、華爾街金融投資家薛蠻子（也是亞信和UT Starcom的創(chuàng)始投資人）等。他們于1999年8月首先拿出100萬美元從北京連邦手中購買一半的股權。兩個月后，海外投資和北京連邦分別再拿出100萬美元和60萬美元注入8848，融資后的結果是，外方在8848中占55.5%的股份，北京連邦占33.4%，個人投資者占11.1%。

　　1999年11月后，為順利上市，北京連邦以900萬美元現(xiàn)金的價格向外方投資者賣出150萬股8848的股權，從而使它在8848中的股權減持到28.16%，但仍保留了451萬股股票期權，每股成本一美分。當時8848已經(jīng)完成上市前的安排，融資市值已經(jīng)接近5億美元。

　　王峻濤回憶說，剛成立時8848只有16個人，100多萬的注冊資金，和當時8848已經(jīng)名揚天下的狀態(tài)，看起來挺不般配的，“不過那時我們心里是真踏實，覺得事業(yè)在我們的掌握之中。”王峻濤說，事情發(fā)展得很快，公司很快進來了風險投資之后，開始名揚天下。

　　有了資金有了人，王峻濤開始猛抓B2C業(yè)務。到了2000年初，8848一個月的銷售額已經(jīng)突破千萬大關，銷售的商品也擴大到16大類、數(shù)萬種。上網(wǎng)人數(shù)比2000年增長了幾十倍后的2005年，AMAZON在收購JOYO的時候披露，JOYO 2004年的實際銷售額也就1.8億元人民幣左右，可見，當時8848的銷售能力是多么的驚人。

　　最重要的是，當時8848在網(wǎng)上銷售中的份額，用“絕對壟斷”來形容是一點不為過的。當時轟動全國的“72小時生存試驗”，8848的購物袋連續(xù)幾天出現(xiàn)在CCTV2的黃金時間，8848從此作為唯一真的可以通過在線支付買到東西的網(wǎng)站聞名全國。

　　創(chuàng)新公司1999年在中國第一家推出MP3隨身聽RIO。8848按照地面渠道的平等條件申請代理成功，半年后，創(chuàng)新公司宣布，8848是它的所有RIO代理商中的銷售冠軍，銷售額超過第二名一倍！這可能也是中國歷史上第一次有商品在完全平等的條件下，網(wǎng)上銷售超過了網(wǎng)下。王峻濤說：“雖然這個事情當時被淹沒在關于8848排山倒海般的報道之中，我卻對它記憶最深刻。”

　　失敗的真正原因

　　這幾天跟CBN記者在一起回顧電子商務十年的歷程時，王峻濤給記者發(fā)過來一個鏈接，那是1999年5月22日王峻濤在8848網(wǎng)站開通新聞發(fā)布會上的講話。

　　當時，他提出了電子商務“三座大山”的說法。一是當時中國網(wǎng)民只有400萬人，決定了電子商務商業(yè)機會有限；二是配送的難題；三是最大的困難就是網(wǎng)上支付難題以及遠距離購買的信任危機。

　　而在電子商務迅猛發(fā)展了十年之后，這“三座大山”已經(jīng)遠去。

　　但是，這并不是8848失敗的真正原因。王峻濤說，這些困難后來很多企業(yè)都克服了，像阿里巴巴、當當、卓越，而8848卻失敗了。

　　“今天來看8848失敗的原因其實很簡單，也很明確。”王峻濤說，原因只有一個那就是投資人對8848的核心業(yè)務沒有堅持下去，他們去做別的了。

　　2000年左右，8848獲得大額融資后一直在準備上市，并且曾經(jīng)離上市只有一步之遙。但互聯(lián)網(wǎng)泡沫不期而至。當時的投資者既不想流血上市，也不能繼續(xù)等待納斯達克的回暖。

　　不甘心的投資者請來了華爾街分析師，要將8848包裝成一個“明星”，從而能以一個較高的價格上市。分析師們不負眾望，終于為資本找到想象中的一根救命稻草——B2B。

　　因為在當時的納斯達克，亞馬遜的股價步步下挫，分析師們認為它所代表的B2C模式已經(jīng)被大多數(shù)投資者所拋棄。相反，當時逆市出盡風頭的是Commerce One、Ariba這樣代表B2B模式的電子商務解決方案提供商，盡管這兩個公司早已不知所終。

　　分析師們認為，要想獲得一個較高的IPO價格，就必須迎合華爾街投資者的口味，將8848包裝成B2B的模式。

　　8848的確有B2B業(yè)務，但很小。8848于 2000年3月才開始針對B2B市場進行調研，5月進行系統(tǒng)開發(fā)，直到10月才開發(fā)出自己的Market Place交易系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的正式發(fā)布時間是2000年年底。此時，8848在B2C領域里已經(jīng)成為了絕對的王者。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心在2000年年底的調查顯示，有接近70％的人表示他們上網(wǎng)買東西的首選網(wǎng)站是8848。

　　因此，王峻濤不得不告訴那些投資者請來的華爾街分析師：8848除了B2B之外，還有一塊B2C，而且是非常大的一塊。分析師們不高興了，因為華爾街最不喜歡概念混淆。

　　“8848到底是B2B還是B2C？”他們這樣質問王峻濤。8848的投資者都很清楚8848的主營業(yè)務是B2C，但此時急于將8848上市套現(xiàn)的他們已經(jīng)顧不了這么多了，要不惜一切代價為8848打造B2B的概念。

　　但令他們沒想到的是，一向很“聽話”、很“合作”的王峻濤竟然在這個問題上寸步不讓。在他看來，B2C是8848的核心競爭力所在，“在中國，要是電子商務有一項業(yè)務會率先成功的話，它就是B2C，而8848是B2C毫無疑問的第一。”

　　幾番商談無果后，雙方?jīng)Q定采用折中的方法：8848將B2C業(yè)務拆分出來，只留下剛發(fā)布的Market Place和ASP業(yè)務，單獨以B2B的概念上市；分拆出來的B2C業(yè)務由王峻濤另找投資人買下，自己經(jīng)營，這就是后來的MY8848。

　　從此，王峻濤退出了8848的舞臺，8848也由此走向了崩潰。

　　王峻濤認為，沒有按照企業(yè)創(chuàng)業(yè)時擁有的核心優(yōu)勢發(fā)展下去，而是“跟著外面的流行轉，反而將8848原有的資源消耗光了”，到最后失去了核心優(yōu)勢，甚至跟投資人都說不清。

　　正因如此，2000年后的8848成了“說起來誰都聽說過，問起來誰都不知道在干什么”的企業(yè)。

　　“我一直反對2000年8848運營的e-Marketplace，8848的核心是B2C業(yè)務，去做電子商務服務等于公司完全要轉向，過去的核心優(yōu)勢和地面優(yōu)勢就幾乎用不上了。”王峻濤說起當年的8848還是會充滿遺憾，“8848應該把有限的資源放在堅持和擴大B2C業(yè)務上。”這種不當發(fā)展使8848在2001年一分為二，一半繼續(xù)干B2C，一半從事其他新業(yè)務。

　　而后來王峻濤不看好的e-Marketplace業(yè)務也無疾而終，8848徹底不復存在。（第一財經(jīng)日報 楊國強）