譜瑞科技曲明：我專給風(fēng)投講動(dòng)聽(tīng)故事

　　如果你不是電子信息專業(yè)出身，可能會(huì)對(duì)一家集成電路行業(yè)的高科技公司望而生畏，或許對(duì)它的創(chuàng)富歷程嗤之以鼻，哼，不就是靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)嘛。

　　但你不能因此而錯(cuò)過(guò)一個(gè)精彩的硅谷式創(chuàng)業(yè)故事在中國(guó)的上演。譜瑞從2005年成立以來(lái)已經(jīng)獲得兩輪知名風(fēng)投2150萬(wàn)美元的融資，這家專做半導(dǎo)體芯片的公司2008年的銷售額是1200萬(wàn)美金，估計(jì)今年會(huì)達(dá)到2400萬(wàn)美金，并開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，這在生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的集成電路行業(yè)實(shí)屬難得了。

　　“從大學(xué)畢業(yè)后，你的經(jīng)歷就是連貫的。不要認(rèn)為某一個(gè)階段可以破罐子破摔，可以與其他階段隔離。”譜瑞科技的主要?jiǎng)?chuàng)始人，聯(lián)席董事長(zhǎng)曲明用他不慌不忙、一步一個(gè)腳印的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)證明，每一段軌跡對(duì)于創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的幫助。

　　我們是做什么的？給風(fēng)險(xiǎn)資本家講故事

　　在講述自己經(jīng)歷之前，記者先拋出了一個(gè)難題：“你們公司到底是做什么的？怎么讓一個(gè)不懂技術(shù)的人來(lái)了解你們？”

　　曲明哈哈一笑，說(shuō)這也是他在兩輪融資中需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本家交待的問(wèn)題，用淺顯易懂的語(yǔ)言來(lái)讓對(duì)方獲得感性上的認(rèn)識(shí)。

　　“其實(shí)我們?cè)谧龅氖枪┐蟊妸蕵?lè)的消費(fèi)品。”曲明時(shí)而用手勢(shì)比劃，時(shí)而在會(huì)議室的黑板上寫寫畫畫，為自己的產(chǎn)品構(gòu)造了一個(gè)美麗的故事。

　　“娛樂(lè)性的大眾消費(fèi)品，絕大部分是為了滿足人類視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的感受，像mp3，像電視機(jī)、電腦等等。但你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)，在聽(tīng)覺(jué)方面技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有障礙，高保真音響已經(jīng)可以滿足絕大部分人的需求，除非你是貝多芬。但是視覺(jué)呢？由于數(shù)據(jù)采集量很大，在視頻里看到的事物還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)實(shí)生活中所見(jiàn)，我們就是來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的，讓大眾在視覺(jué)感受上得到最大的滿足。”

　　他介紹說(shuō)，原來(lái)我們用的都是CRT視頻技術(shù)，即電腦電視顯示屏的“厚重“時(shí)代，到了2005年開(kāi)始才轉(zhuǎn)向輕薄的LCD（液晶顯示屏）時(shí)代。

　　“那時(shí)候我剛來(lái)到上海，電腦有2/3還是CRT，1/3是LCD，但價(jià)格都要上萬(wàn)，貴得很。電視機(jī)有70%-80%還是CRT，但顯示屏已經(jīng)在進(jìn)行革命性的變化了。”曲明頗具激情地遙想當(dāng)年。

　　信息革命有三大要素：存儲(chǔ)、計(jì)算、傳輸。譜瑞制造的芯片正是將巨大的數(shù)據(jù)信號(hào)從主板傳輸?shù)斤@示屏，主要為第三環(huán)節(jié)服務(wù)，即它的官方介紹，生產(chǎn)應(yīng)用高速通信技術(shù)的接口芯片。

　　盡管芯片還是那塊芯片，但經(jīng)過(guò)曲明的一番生動(dòng)描述，它就變成了一塊能發(fā)揮巨大功用的芯片了。

　　美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)經(jīng)典路線 18個(gè)月三倍回報(bào)賣公司

　　從曲明語(yǔ)速飛快，思路敏捷的表達(dá)溝通，再聯(lián)系到他曾經(jīng)做過(guò)五年大學(xué)老師就并不困難了。

　　從上海交通大學(xué)本科及碩士畢業(yè)后，曲明留校做了五年老師，之后赴美攻讀博士，專業(yè)一直都是電子工程類。

　　“博士畢業(yè)后，我走的便是美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)人所走的經(jīng)典路線：先大公司后小公司。”他笑言。

　　他先在全球擁有16000名員工的美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司工作了四年，后來(lái)故意去了一家只有30人規(guī)模的小公司。

　　先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最領(lǐng)先的公司學(xué)習(xí)了解行業(yè)的環(huán)境、銷售、規(guī)律等，再去了解一家公司的全貌，是這種經(jīng)典模式的思路。

　　“在小公司，我們什么都沒(méi)有，什么事情都要自己做，這是在國(guó)家半導(dǎo)體無(wú)法煉就的全局觀和市場(chǎng)觀。”

　　2000年，他從公司辭職，決定在美國(guó)創(chuàng)立一家公司，自己上路。“當(dāng)時(shí)我準(zhǔn)備和一個(gè)韓國(guó)人合伙創(chuàng)業(yè)，后來(lái)經(jīng)朋友介紹，發(fā)覺(jué)有另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)和我們?cè)谧鐾瑯拥膭?chuàng)業(yè)主題，我和趙捷見(jiàn)了面，便一拍即合，合伙創(chuàng)業(yè)，這是我們的第一家公司OCI，生產(chǎn)的是萬(wàn)兆以太網(wǎng)。”

　　值得一提的是，趙捷也是曲明現(xiàn)在創(chuàng)立的譜瑞科技的合伙人，公司聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO。更巧的是，趙捷也是上海交大畢業(yè)，也在國(guó)家半導(dǎo)體工作過(guò)，走的路徑與曲明及其相似。

　　2001年，他倆又回中國(guó)建立了分公司，負(fù)責(zé)研發(fā)，做了18個(gè)月以后，就把公司給賣了。

　　到2002年底正值網(wǎng)絡(luò)泡沫，曲明和趙捷覺(jué)得運(yùn)營(yíng)比較困難，就決定退出。“當(dāng)初花了600萬(wàn)美金創(chuàng)投基金成立公司，最終賣了2530萬(wàn)美金。18個(gè)月得到3倍的回報(bào)，這在經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下已經(jīng)算很成功了。”曲明對(duì)此顯得很自豪。

　　“在創(chuàng)投公司里，你就是一個(gè)賺錢工具，是為企業(yè)和員工創(chuàng)造財(cái)富的。”曲明現(xiàn)在回想，并不后悔把自己一手經(jīng)營(yíng)的企業(yè)賣掉。

　　三年以后，曲明和趙捷再度啟程，與另外兩位視頻行業(yè)的資深人士一起攜手創(chuàng)立了譜瑞，依舊是總部設(shè)在美國(guó)硅谷，研發(fā)中心和分公司設(shè)在上海。“我們做的東西和之前的市場(chǎng)不一樣，但技術(shù)具有連貫性和傳承性。”

　　怎么打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)資本家？我比別人更像弄潮兒

　　曲明坦言，譜瑞還是一個(gè)處在起步期的公司，但已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)投公司平均三年的死亡期。

　　2005年11月譜瑞成立，還沒(méi)有任何產(chǎn)品生產(chǎn)上線的情況下，聯(lián)想投資、UMC Capital等風(fēng)險(xiǎn)投資曾為譜瑞提供了第一輪700萬(wàn)美元投資。在2008年1月，它又獲得了永威投資領(lǐng)投，英特爾(186,0.00,0.00%)投資和聯(lián)想投資參與融資的1450萬(wàn)美元，第二輪融的資金將用于加速實(shí)施公司的發(fā)展策略，尤其是DisplayPort、HDMI等數(shù)字視頻播放接口技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)推廣。

　　當(dāng)生產(chǎn)線上還沒(méi)有產(chǎn)品下線，精明的VC們?cè)趺丛敢饪犊靥统鲅?/p>

　　“你要讓VC給你投錢，你就要回答他最基本的一個(gè)問(wèn)題，憑什么我有辦法為你賺錢。而這是很多年輕創(chuàng)業(yè)者回答不好的問(wèn)題。”

　　曲明的經(jīng)驗(yàn)之談是，任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都要清晰地向VC展現(xiàn)四點(diǎn)：第一，我是做什么的。第二，我是市場(chǎng)的弄潮兒。第三，我比別人更像弄潮兒。第四，我需要多少錢。

　　“在這其中最關(guān)鍵的是你的唯一性，要讓風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)識(shí)到你在某一方面或某幾方面比別人強(qiáng)，具有無(wú)可替代性。”

　　譜瑞靠什么打動(dòng)VC呢？“首先我深入淺出地告訴他們，你的眼睛還沒(méi)有得到滿足，我就是來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的。第二，我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，而別人還沒(méi)有意識(shí)到。”

　　曲明每一個(gè)腳印也都在為自己和企業(yè)加分。當(dāng)過(guò)老師，所以溝通能力很棒，在互聯(lián)網(wǎng)衰落的18個(gè)月給VC三倍的回報(bào)，這在VC圈子里已經(jīng)存在一定知名度。在第一家公司時(shí)，跟Intel的核心技術(shù)人員以及中國(guó)信息行業(yè)的人員共事過(guò)，具有影響力，也有一幫優(yōu)秀的人才愿意再跟著干。“三年讀完美國(guó)博士的經(jīng)歷也在融資中派上了用場(chǎng)，我們還有兩個(gè)合伙人在顯示屏行業(yè)涉足十五年以上。”

　　當(dāng)這些因素都集聚在一起時(shí)，VC恐怕就很難抗拒了。

　　曲明介紹，譜瑞自2005年成立，2006年開(kāi)始就有第一筆收入，他們的客戶群很頂尖，主要是美國(guó)的蘋果、戴爾、惠普，還有中國(guó)幾乎所有的電視機(jī)廠商都是他們最親密的客戶。

　　“我們?cè)谥袊?guó)電視機(jī)芯片的市場(chǎng)占有率大概在60%-70%。而PC對(duì)公司貢獻(xiàn)的份額和利潤(rùn)最大。”同時(shí)，他透露，在這個(gè)行業(yè)，一個(gè)典型美國(guó)公司的毛利率是35%-45%之間。

　　對(duì)于未來(lái)，曲明表示，在分辨率和動(dòng)態(tài)率等功能性上，以及綠色低能耗的環(huán)保要求上，譜瑞及其所處的整個(gè)行業(yè)都有很大的進(jìn)步空間。“IT行業(yè)瞬息萬(wàn)變，讓人看不懂，但就集成電路而言，這5-10年我都還能看得清。”