酷科技：藥片整合游戲

　　科技、錢和權(quán)力的故事

　　陳維祥/文

　　吉利德的商業(yè)思維是整合藥片。新藥或是來自于漫長燒錢的研究，或是來自于以小搏大的并購。創(chuàng)始人里奧丹是資本運作高手，他主要做兩項工作：領(lǐng)導研究和圈錢。當然，還有新藥審批。這是一個好萊塢式的精彩故事。

　　通常艾滋病患者每天要服數(shù)十種藥物。

　　因為在血液吸收藥物成分時，這些藥之間的兼容性不同，不能一次吞下，而要定時、多次服用。患者通常要帶一大堆藥罐，還得有一個鬧鐘。

　　吉姆·謝伊感染艾滋病毒20年，他曾每天服用大約20片藥?！拔颐刻煲浀梅盟奈宕嗡帲切┤兆雍芷D難，”他說，“每天吃藥，就是一份全職工作。”

　　“吉利德科學公司”(Gilead Sciences, Inc)位于美國加州，它通過研究，把多種治療艾滋病的藥物整合成一片藥，患者一天只需服用一次即可。

　　吉利德把多種藥物整合到一起，藥效反而更好(被稱為雞尾酒療法)，還提高藥物對病毒的抗耐藥性。

　　目前只有吉利德有這技術(shù)。美國幾乎有一半的個人患者使用它的一種藥，叫“愛吃不拉”(Atripla)。

　　2009年第一季度，吉利德收入15億美元，比去年同期上漲了22%。

　　吉利德的商業(yè)模式就是做加法。在得到一項新成果后，就把它和老產(chǎn)品整合起來，推出一種新藥。

　　而獲取新成果的方式，有兩種辦法。

　　一是研發(fā)，作為一家只有20多年歷史的生物制藥公司，吉利德一直把精力專注于研發(fā)。

　　還有，就是合作或收購，以獲得藥物或技術(shù)。

　　比如1999年，經(jīng)過兩年談判，吉利德以5.5億美元收購耐克斯塔制藥公司(NeXstar Pharmaceuticals)。這家公司銷售收入1.3億美元，是吉利德的三倍。而吉利德的資產(chǎn)僅有10億美元。

　　為什么吉利德能以小搏大呢？

　　因為吉利德非常擅長做兩件事，一是圈錢，二是新藥審批。這恰恰是“耐克斯塔”最頭疼的事。

　　科技類公司最害怕的是什么？沒錢！

　　產(chǎn)品研發(fā)是一個漫長的燒錢過程，需要大量的資金來支持研究工作，但多年內(nèi)卻無法得到回報。

　　吉利德成立5年之內(nèi)，沒有收入，8年內(nèi)沒有盈利。

　　但公司并不擔心。創(chuàng)始人里奧丹(Riordan)曾在門羅風險投資公司工作，可謂資本運作高手。

　　1987年，29歲的里奧丹創(chuàng)立吉利德公司。他在公司主要做兩項工作：領(lǐng)導研究和圈錢。

　　里奧丹為吉利德融資成績?nèi)缦拢?988年融資200萬美元；1989年1000萬美元；1991年4000萬美元；1992年納斯達克上市融資8600萬美元；1995年通過股市獲9400萬美元；1996年再通過股市獲得1.6億美元。

　　里奧丹高強的圈錢能力，保證了吉利德的科學家們能一直專注于研發(fā)。