科技、錢和權(quán)力的故事
陳維祥/文
吉利德的商業(yè)思維是整合藥片。新藥或是來自于漫長燒錢的研究,或是來自于以小搏大的并購。創(chuàng)始人里奧丹是資本運作高手,他主要做兩項工作:領(lǐng)導研究和圈錢。當然,還有新藥審批。這是一個好萊塢式的精彩故事。
通常艾滋病患者每天要服數(shù)十種藥物。
因為在血液吸收藥物成分時,這些藥之間的兼容性不同,不能一次吞下,而要定時、多次服用。患者通常要帶一大堆藥罐,還得有一個鬧鐘。
吉姆·謝伊感染艾滋病毒20年,他曾每天服用大約20片藥?!拔颐刻煲浀梅盟奈宕嗡帲切┤兆雍芷D難,”他說,“每天吃藥,就是一份全職工作。”
“吉利德科學公司”(Gilead Sciences, Inc)位于美國加州,它通過研究,把多種治療艾滋病的藥物整合成一片藥,患者一天只需服用一次即可。
吉利德把多種藥物整合到一起,藥效反而更好(被稱為雞尾酒療法),還提高藥物對病毒的抗耐藥性。
目前只有吉利德有這技術(shù)。美國幾乎有一半的個人患者使用它的一種藥,叫“愛吃不拉”(Atripla)。
2009年第一季度,吉利德收入15億美元,比去年同期上漲了22%。
吉利德的商業(yè)模式就是做加法。在得到一項新成果后,就把它和老產(chǎn)品整合起來,推出一種新藥。
而獲取新成果的方式,有兩種辦法。
一是研發(fā),作為一家只有20多年歷史的生物制藥公司,吉利德一直把精力專注于研發(fā)。
還有,就是合作或收購,以獲得藥物或技術(shù)。
比如1999年,經(jīng)過兩年談判,吉利德以5.5億美元收購耐克斯塔制藥公司(NeXstar Pharmaceuticals)。這家公司銷售收入1.3億美元,是吉利德的三倍。而吉利德的資產(chǎn)僅有10億美元。
為什么吉利德能以小搏大呢?
因為吉利德非常擅長做兩件事,一是圈錢,二是新藥審批。這恰恰是“耐克斯塔”最頭疼的事。
科技類公司最害怕的是什么?沒錢!
產(chǎn)品研發(fā)是一個漫長的燒錢過程,需要大量的資金來支持研究工作,但多年內(nèi)卻無法得到回報。
吉利德成立5年之內(nèi),沒有收入,8年內(nèi)沒有盈利。
但公司并不擔心。創(chuàng)始人里奧丹(Riordan)曾在門羅風險投資公司工作,可謂資本運作高手。
1987年,29歲的里奧丹創(chuàng)立吉利德公司。他在公司主要做兩項工作:領(lǐng)導研究和圈錢。
里奧丹為吉利德融資成績?nèi)缦拢?988年融資200萬美元;1989年1000萬美元;1991年4000萬美元;1992年納斯達克上市融資8600萬美元;1995年通過股市獲9400萬美元;1996年再通過股市獲得1.6億美元。
里奧丹高強的圈錢能力,保證了吉利德的科學家們能一直專注于研發(fā)。
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