盧志強：柳傳志為何選擇泛海

　　“有媒體質(zhì)疑說，柳傳志能不能駕馭強悍的盧志強?其實我_點也不強悍。我是比較好交往的人，交朋友，我是非常優(yōu)秀的人”

　　北京賽特大廈20層，中國最神秘的大型民營企業(yè)之一，中國泛?？毓杉瘓F，隱身于此。

　　9月14日，入股聯(lián)想控股的塵埃尚未完全散去，中國泛海董事長盧志強在其總部接受了《中國企業(yè)家》雜志專訪。一身便裝現(xiàn)身的盧志強說起話來語調(diào)不高，措辭斟酌，但口氣堅定。對外界流傳的關(guān)于泛海資金鏈的質(zhì)疑，他顯得不屑一顧，“泛海從來沒有因為資金過不去的時候。”

　　如果不是與聯(lián)想控股的股權(quán)改造聯(lián)系在一起，盧志強不會輕易現(xiàn)身于鎂光燈前面。“與聯(lián)想需要通過宣傳來放大品牌不同，泛海所做的事有時候過多地炫耀，過多地通過媒體去放大其效應(yīng)，反而不利于泛海的成長。”盧志強如此解釋其多年來刻意保持低調(diào)的原因。

　　《中國企業(yè)家》：入股聯(lián)想，泛海從中能夠獲得什么?

　　盧志強：泛海已經(jīng)有24年的發(fā)展歷史了，比聯(lián)想晚一年成立。泛海每五年進行一次階段性調(diào)整。最近三年，我們系統(tǒng)地對泛海的發(fā)展，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)形態(tài)、盈利模式等多個方面，進行了一些反思和總結(jié)，比較明確地提出一個目標：泛海未來就做房地產(chǎn)、金融、資源三大產(chǎn)業(yè)。同時，根據(jù)二十幾年發(fā)展所形成的一些基礎(chǔ)和條件，也根據(jù)中國市場發(fā)展的一些變化，確定了綜合投資，作為中國泛海非常重要的一項業(yè)務(wù)方向。

　　也就是說，我們一方面把傳統(tǒng)的資產(chǎn)進行梳理。區(qū)分哪些是戰(zhàn)略投資、哪些是產(chǎn)業(yè)投資。比如民生證券是泛海控股的，我們就把它作為產(chǎn)業(yè)來進行經(jīng)營：比如海通證券，我們是參股的，就把它作為戰(zhàn)略投資(我們內(nèi)部叫綜合投資)來對待。綜合投資作為泛海未來一個主要方向和盈利模式，我們內(nèi)部就圍繞這個目標，建立相應(yīng)的管理、經(jīng)營、投資體系。

　　應(yīng)當說，泛海入股聯(lián)想的過程，宏觀判斷占的比重比較大。客觀地評價聯(lián)想這個企業(yè)，前25年，如果下一個結(jié)論，聯(lián)想確實是中國市場上一個偉大的公司。未來的目標，柳總要把聯(lián)想做成全世界偉大的公司之一。從這點上來講，聯(lián)想自然是我們愿意去投資、愿意去選擇的一個戰(zhàn)略目標。

　　《中國企業(yè)家》：聯(lián)想在業(yè)界乃至公眾層面，認知程度都相當高，而對泛海，人們要陌生得多。泛海與聯(lián)想的合作，是否更多的基于您與柳傳志個人之間的相熟，而非兩家公司之問的相互了解?

　　盧志強：中國泛海和聯(lián)想之間、我跟柳總或者和聯(lián)想的團隊之間，應(yīng)該說大家都有了較長時間的相互了解，建立了一定的友誼。這個友情是在信譽當中建立起來的。信譽是有價值的，所以對我們而言，決策過程相對就比較快一點。甚至可以說，這是個非常重要的決策依據(jù)。如果聯(lián)想換一個領(lǐng)軍人物，可能我們調(diào)查了解的深度就要大得多。對柳總不需要。

　　聯(lián)想選擇我們，也經(jīng)過了深入調(diào)查。它要求我們提供的報表，是要經(jīng)過幾大會計師事務(wù)所每年評估的報表，這是很嚴格的。泛海的歷史已經(jīng)24年了，在中國的市場當中，超過20年的企業(yè)是屈指可數(shù)的，我想這足以證明泛海的成功之處。

　　除了我與柳總的個人友誼之外，泛海與聯(lián)想之間，也是打過交道的。聯(lián)想也曾說過我們進行過財務(wù)合作。實際上不是合作，是柳總的幫助。我們大概是在2005年，也就是簽了不少土地的時候，遇到“B·31”大限，那時候泛海的壓力比較大。關(guān)鍵時刻，聯(lián)想給了泛海很大幫助，我們是不會忘記的。這件事上，泛海在信譽方面也給柳總留下了非常深的印象。可以這么說，經(jīng)過十幾年長期的積累?；旧下?lián)想把泛海看透了，泛海也把聯(lián)想看透了：柳總把我看透了，我也把柳總看透了。

　　《中國企業(yè)家》：您跟柳傳志最初的相識是在“泰山產(chǎn)業(yè)研究會”?

　　盧志強：我跟柳總確實是在上世紀90年代泰山會組建的時候相識的，而且聯(lián)想以及當年的四通，都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。1983年科技體制改革以后，我在山東濰坊當過工人、工程師。也在科委機關(guān)工作過，受北京的影響是很大的。北京出了四通和聯(lián)想，是中國科學(xué)院組建的創(chuàng)業(yè)公司，對我們當時成立泛海是一個很大的示范效應(yīng)。所以我一直說泛海了解聯(lián)想，因為選擇了榜樣，肯定是了解榜樣的。

　　《中國企業(yè)家》：關(guān)于“5年內(nèi)不得對經(jīng)營管理層進行改組”的八股條件。您是如何考慮的?

　　盧志強：泛海八股后，國科控股仍然是第一大股東，它希望聯(lián)想保持一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，未來經(jīng)過五年，聯(lián)想能自§發(fā)展到新的發(fā)展高度。在這一點上，泛海與其是一致的。泛海的角色非常明確，就是戰(zhàn)略投資者。有的媒體質(zhì)疑說，柳總能不能駕馭強悍的聲志強?其實我一點也不強悍。用強悍形容我，不合適。我是比較好交往的人，客觀來講，交朋友，我是非常優(yōu)秀的人，比做丈夫要優(yōu)秀得多!這是我愛人說的。

　　退一步講，如果柳總把聯(lián)想控股全部交給我來管理，我是不能接的，我也不敢接。我對IT行業(yè)一點不熟，我的經(jīng)驗、我的知識面跟柳總還有很太的差距。但是我會成為一個很優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資者。

　　《中國企業(yè)家》：泛海投資聯(lián)想的二十多億都是真金白銀，大家都很關(guān)心這筆資金的來源。

　　盧志強：到今年上半年。我們有4003億的資產(chǎn)。泛海負債率最高時在2005年，由于拿地比較多，而且那個時候很多前期做的一些戰(zhàn)略投資，價值也沒顯現(xiàn)出來。到今天說泛海缺錢，我就覺得很奇怪。泛海從來沒有因為資金過不去的時候。我們對民生銀行和海通證券有過兩次減持，共回收資金120多億元。其中減持海通證券就套現(xiàn)50億。

　　《中國企業(yè)家》：同為多元化的公司，聯(lián)想控股和泛?？毓傻南嗤c不同之處分別在哪里?雙方的合作會是否還有需要磨合的地方?

　　盧志強：聯(lián)想2001年以后業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從過去單一的IT產(chǎn)業(yè)。向綜合投資發(fā)展，這幾年實際證明做得很不錯。我們在綜合投資以及三大產(chǎn)業(yè)目標上，跟聯(lián)想來來的一些投資方向是相同的。

　　但是在聯(lián)想很重要的產(chǎn)業(yè)方向或者說構(gòu)成聯(lián)想目前核心資產(chǎn)很重要的IT產(chǎn)業(yè)方面，我們差別很大-或者說，主要差別就是在這個產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)出來的。賣電腦肯定比賣房子難，它要不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，市場營銷手段也要不斷創(chuàng)新。這方面聯(lián)想確實要比泛海成熟、成功得多。

　　兩個企業(yè)，我覺得在企業(yè)文化、在投資行業(yè)選擇的戰(zhàn)略目標上、甚至在兩個團隊的領(lǐng)軍人物的性格、愛好上，確實有很多相同的地方。但是泛海入股聯(lián)想，我當董事，我們的副總裁當監(jiān)事，畢竟對聯(lián)想不像對泛海那么熟悉，畢竟我們對IT行業(yè)缺乏深度的了解。在這方面，我們需要加強學(xué)習(xí)，也可以說是相互磨合、相互適應(yīng)。

　　《中國企業(yè)家》：泛海發(fā)展20多年了，這家企業(yè)的性格與文化卻不怎么被外界清楚，您來描述下?

　　盧志強：我是這么想的：第一，我辦企業(yè)的目標跟柳總有所不同。柳總是一定要把聯(lián)想做成偉大的企業(yè)。我就希望把泛海辦成一流的企業(yè)。比如說中國的地產(chǎn)公司，一流的企業(yè)不是1家、2家，可能是10家、20家，我希望泛海是其中之一。

　　泛海的文化是容人的，大家關(guān)注到泛海高管變動很少，相對來講比其它的企業(yè)給的錢也少。我小時候看中國的古典名著比較多，尤其是《水滸》給我的印象十分深刻：108個大將有很好的分工，有很好的分配制度，大碗喝酒、大塊吃肉，用到商道上未必不是一件好事。

　　人要講情、講義、講理、講法。如果一個人不講情、不講義。我想大家都要敬而遠之了。用在商道上，無非就是你的利益多一點、我少一點。其實想來，吃小虧真的占大便宜，能夠容人、能夠讓利會得到大家的尊重。與聯(lián)想的這次合作。我想我們泛海的精神起到了作用!否則柳總是什么人啊!他看問題入木三分。我想他不會輕易選擇一個伙伴。