VIVA:“一米傳媒”的舍與得

    VIVA作為周旋于用戶、媒體、運營商、手機廠商之間的手機新媒體平臺，未來掘金之路上審時度勢保持“舍”與“得”的平衡至關(guān)重要。

    韓穎曾選擇放棄：不再擔(dān)任納斯達(dá)克上市公司高管，卸去中國網(wǎng)通集團(tuán)北京分公司副總的光環(huán)……如今，他卻心甘情愿做一名仍“在路上”的普通創(chuàng)業(yè)者，乘火車、住如家、吃快餐……而目標(biāo)卻異常清晰，直奔“手機新媒體”。VIVA在8月宣布，已與占領(lǐng)國內(nèi)半壁江山的手機廠商諾基亞達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時“聯(lián)姻”國內(nèi)數(shù)千家雜志及出版社。

    “3G時代，手機將成為繼報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的‘第五媒體’，其作為網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，不僅互動性、即時性強，因而且非常便于攜帶。如今國內(nèi)手機用戶已接近7億，手機的媒體作用正日益凸顯，而整個產(chǎn)業(yè)鏈蘊藏著巨大商機。”作為北京維旺明信息技術(shù)有限公司（VIVA）的創(chuàng)始人兼CEO，韓穎對手機新媒體行業(yè)的未來滿懷信心。

    近幾年，一些傳統(tǒng)媒體包括網(wǎng)站都進(jìn)行了許多和手機媒體相關(guān)的嘗試：2004年，《中國婦女報》推出全國第一家“手機報”——《中國婦女報。彩信版》，掀開了手機與報紙的聯(lián)姻序幕；臺灣作家黃玄的“中國一部真正意義上的手機小說”——《距離》正式上線，曾引發(fā)手機文學(xué)的一陣討論熱潮；空中網(wǎng)在電影《功夫》的發(fā)行方舉行首映式之前，先將手機版電影《功夫》與觀眾見面；人民網(wǎng)推出國內(nèi)首家以手機為終端的“兩會”無線新聞網(wǎng)，首次實現(xiàn)手機報道國家重大政治活動新聞的歷史性突破……

    舍“大”抓“小”

    三年前，已步入不惑之年的韓穎做了一個職業(yè)生涯中的重要決定：離開待遇優(yōu)厚上升空間卻較小事業(yè)單位，再次創(chuàng)業(yè)。而他的“進(jìn)攻”領(lǐng)域，就是具有“全時、一米、個眾”特性的手機新媒體。

    2006年韓穎“砸下”100萬美元成立了VIVA.

    然而，這個新興行業(yè)并沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式可供韓穎和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊模仿或?qū)W習(xí)，盯上手機新媒體領(lǐng)域的公司也不止VIVA一家，還有同樣成立于2006年的深圳掌媒科技有限公司和北京三代動力軟件技術(shù)有限公司（V8.cn），以及其他一些大大小小的手機媒體網(wǎng)站。

    “一開始VIVA曾走過一段彎路。”韓穎坦言，“由于沒有成功的商業(yè)模式可以借鑒，而是在發(fā)展的過程中不斷調(diào)整、摸索，最初我們做了一個類似3G門戶的綜合性網(wǎng)站，但由于人員較少、內(nèi)容龐雜、精力分散，整體推進(jìn)起來很有難度。不過在這個過程中我們發(fā)現(xiàn)，手機電視、手機雜志、手機電臺是三個發(fā)展方向，因為這三類都有比較好的內(nèi)容提供商可以進(jìn)行深度合作。由于網(wǎng)絡(luò)廣告、手機廣告的時代還未到來，在現(xiàn)階段，指望廣告商一點點試驗性的廣告費用，難以形成穩(wěn)定的盈利模式。”

    因此2007年底，韓穎開始調(diào)整戰(zhàn)略，舍棄一些不太重要的內(nèi)容和業(yè)務(wù)，提出專注在可以和內(nèi)容提供商進(jìn)行深入合作，并進(jìn)行收入分成的手機電視、手機雜志、手機電臺板塊。

    2007年12月，VIVA與央視網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為央視網(wǎng)手機客戶端獨家合作伙伴；2008年7月，為央視網(wǎng)開發(fā)基于WAP2.0技術(shù)的無線網(wǎng)站官網(wǎng)，成功通過FreeWap的方式轉(zhuǎn)播北京2008奧運會；同年9月與東方龍新媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)手機電視客戶端業(yè)務(wù)。如今，用戶已經(jīng)可以通過VIVA的客戶端，直接在手機上觀看中央電視臺以及上海文廣新聞傳媒集團(tuán)同步播出的20余個電視節(jié)目頻道。

    “由于奧運，去年我們的主要精力放在了手機電視領(lǐng)域；而今年我們的主要精力則在手機雜志板塊。因為據(jù)現(xiàn)在的情況看來，手機電視和手機視頻的發(fā)展環(huán)境還不夠成熟，由于3G的無線寬帶還未全面鋪開，硬件和技術(shù)還不夠完善，用戶體驗并不是很好，手機電視包括視頻的內(nèi)容及定位還有待探索，整體來看發(fā)展時機還不夠成熟。”韓穎說，“但手機雜志的時代即將到來，一來，彩信的容量目前已增大數(shù)倍，包含的信息量已足以容納一份傳統(tǒng)報紙的內(nèi)容，從技術(shù)上已不是問題；二來，國內(nèi)有上千家雜志社、出版商，有著豐富的內(nèi)容資源，如果包月，每月僅交5元或者10元，就可享受相應(yīng)的對等流量服務(wù)，成百上千本正版雜志和書籍便可任意下載和閱讀。”

    其實早在2007年3月，VIVA就已經(jīng)與《北京青年周刊》達(dá)成長期（5年）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展手機電子雜志業(yè)務(wù)。至今，VIVA已經(jīng)和逾1500家媒體建立合作關(guān)系，其中還包括《時尚》、《國家地理》、中國體育在線等多家主流媒體。“至于手機電臺，目前還在探索之中，隨著公司的發(fā)展將在未來做進(jìn)一步的推進(jìn)。”韓穎說。

    “新兵”晉級

    2008年11月底，成立不到兩年的“新兵”VIVA獲得來自高原資本、法國VENTECH基金，以及中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金的1000萬美元投資。同時隨著戰(zhàn)略投資者的介入，VIVA進(jìn)入了快速發(fā)展期。如今VIVA的員工已從原來的二三十人發(fā)展到上百人，其中40％負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，30%負(fù)責(zé)媒體運營，30％負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)。網(wǎng)站注冊的800萬用戶中，有200萬已發(fā)展成為付費用戶。據(jù)韓穎介紹，2008年公司的營業(yè)額達(dá)到了900萬元人民幣，今年預(yù)計將突破2500萬元，并實現(xiàn)盈利。

    高原資本合伙人涂鴻川認(rèn)為，VIVA的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面：第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力比較強，尤其韓穎作為一個有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗及行業(yè)資源的成熟創(chuàng)業(yè)者，不但理解媒體，還十分清楚如何與運營商深入合作；第二，商業(yè)模式和定位比較清晰、務(wù)實，收入來源也比較多元化。除了與運營商的合作分成之外，還有數(shù)千家內(nèi)容合作媒體的業(yè)績分成，以及付費用戶收入、手機廣告收入、手機終端廠商的合作收入；第三，VIVA的技術(shù)平臺相對領(lǐng)先。

    “今年7月，VIVA成為諾基亞3G戰(zhàn)略合作伙伴。諾基亞有一個3G研究團(tuán)隊，他們從手機社區(qū)、手機視頻、手機閱讀等領(lǐng)域在國內(nèi)分別挑選一家合作伙伴，VIVA成功‘晉級’。”韓穎開心地說，“雖然我算是行業(yè)里的‘老兵’，也有一定的運營商資源和渠道資源，但如果VIVA的技術(shù)做不到領(lǐng)先，運營商和這些品牌手機廠商一樣不會照顧你的‘面子’，相反，他們的要求反而會比一般的企業(yè)更苛刻。”

    創(chuàng)業(yè)這兩年多來，韓穎和其他許多創(chuàng)業(yè)者一樣遭遇了不少難題，“比如和一些戰(zhàn)略合作伙伴談合作，下了很大功夫，結(jié)果卻一無所獲，這也很讓人沮喪。但不超過兩個小時，我就立刻打起精神振奮起來，忘掉過去投入新的工作。我已習(xí)慣了忙碌，容不得自己沮喪、停滯、不開心，而眼下的工作還這么多。”

    VIVA作為周旋于用戶、媒體、運營商、手機廠商之間的手機新媒體平臺，尤其作為一個還不算成熟的初創(chuàng)型企業(yè)來說，每一步都似如履薄冰，何況虎視眈眈這個市場并付出行動的企業(yè)也并不在少數(shù)。雖然按照董事會的規(guī)劃，VIVA兩年之內(nèi)不需要再融資，但當(dāng)下公司面臨的3G行業(yè)發(fā)展緩慢、同業(yè)競爭者眾多、用戶體驗有待提高等問題，卻是韓穎和VIVA團(tuán)隊都不得不考慮的難題。