遠(yuǎn)程教育吸引VC/PE關(guān)注 東奧東大正保成佼佼者

　　悄然爆發(fā)的遠(yuǎn)程教育行業(yè)正吸引著越來越多VC/PE關(guān)注。其中東奧時代教育與已經(jīng)上市的東大正保最受關(guān)注。

　　北京東奧時代教育科技公司總裁王松濤透露，距離商業(yè)運營不到兩年，其核心業(yè)務(wù)東奧會計在線在會計遠(yuǎn)程培訓(xùn)領(lǐng)域今年將取得300%以上凈利潤增長率，預(yù)計2008年至2010年該板塊凈利潤將累積近3000萬元，已經(jīng)著手創(chuàng)業(yè)板上市的前期準(zhǔn)備工作，并將在上市前引進PE。希望打造創(chuàng)業(yè)板第一家網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)企業(yè)。

　　而行業(yè)老大東大正保恰恰是依靠先入優(yōu)勢獲得PE融資，并最終成功海外上市，成為國內(nèi)首家遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的海外上市公司。上市前其總共獲得晨興創(chuàng)投與蘭馨亞洲等幾家機構(gòu)共計3490萬美元的投資，2008年7月在紐交所上市后融資6125萬美元。

　　然而，東奧短期內(nèi)對其的超越是值得思考的。東奧原本多年來是會計培訓(xùn)圖書市場的老大，因為東奧的圖書業(yè)務(wù)始終占據(jù)著國內(nèi)市場80%以上份額。但東奧2007年正式進軍會計遠(yuǎn)程教育商業(yè)運營，張志鳳、郭守杰、閆華紅等三名東大正保旗下中華會計網(wǎng)校麾下的大腕兒教師集體倒戈，轉(zhuǎn)投東奧會計在線。以明星教師影響最大的CPA考試來說，3位名師當(dāng)年就為東奧會計在線吸引了3萬多學(xué)員，2008年翻一番到6萬，今年達十幾萬。短短兩年間，東奧就快速成長，劃走會計遠(yuǎn)程培訓(xùn)領(lǐng)域一大塊蛋糕。

　　王松濤甚至表示，最晚在2010年4月，會大幅超過對手。東奧之所能夠短時間內(nèi)趕上，緣于其牢牢抓住名師效應(yīng)戰(zhàn)略。對于東大正保來說，要考慮到持續(xù)經(jīng)營的穩(wěn)定性，不能讓自己公司的業(yè)績過多受“名師”左右，不希望把“名師”這個沒法掌控的東西作為生存之道，從而著力打公司牌。而王松濤卻恰恰相反，把“名師”作用看成占70%，是“已經(jīng)結(jié)了蘋果的蘋果樹”，著力打名師牌。

　　“學(xué)員看重的不是公司是否上市、老板是誰、企業(yè)管理和文化如何，而是能不能接受最高質(zhì)量的培訓(xùn)以通過考試，”王松濤說，“即使我們創(chuàng)業(yè)板上市，也會把名師放第一位，明年年初的股改也會給核心名師以股權(quán)激勵。”

　　一位專注教育的PE人士認(rèn)為，一方面，遠(yuǎn)程教育的靈活度很大，不受時空限制，適合工作繁忙、空暇時間零碎的白領(lǐng)。另一方面，學(xué)習(xí)成本很低，比起線下教育，“名師戰(zhàn)略”的邊際效應(yīng)很大。這也是東大正保這幾年快速發(fā)展并上市的原因。當(dāng)然，劣勢在于互動性較差，沒有課堂氛圍。

　　王松濤顯然看到了擴張的必要性，“東奧和東大正保已占會計考前培訓(xùn)30%份額，另一方面，我們已與各省財政會計部門合作，拓展會計繼續(xù)教育領(lǐng)域。并把高端面授培訓(xùn)和遠(yuǎn)程教育結(jié)合起來，同時在醫(yī)師、建造師、自考等遠(yuǎn)程培訓(xùn)領(lǐng)域積極開拓。”