公司成立之后才發(fā)現(xiàn)競爭激烈,營收不確定該怎么辦?閆曌和洪倍選擇根據(jù)自身特長重新定位公司業(yè)務(wù),現(xiàn)在看來,他們已經(jīng)取得了初步成功。
文|CBN實習(xí)記者 袁園
圖|CBN攝影記者 肖南
很多創(chuàng)業(yè)型公司都是這么開始的:兩個充滿活力的年輕人,一個懂技術(shù),另一個善于管理,兩個人都不滿足于替別人打工的日子,辭掉令人羨慕的工作,開始一段冒險的生涯。精碩科技的創(chuàng)業(yè)史就是如此。雖然沒有充裕的資金支持,一開始的商業(yè)計劃也沒有那么明確,但如今主攻互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測業(yè)務(wù)的精碩科技一年也有100多萬的純利潤了。
2005年互聯(lián)網(wǎng)廣告剛剛起步,想要達到精準(zhǔn)營銷的廣告主們就打起了網(wǎng)絡(luò)廣告的主意。公司創(chuàng)始人之一的閆曌還在馬思咨詢,他當(dāng)時為通用汽車做過一個互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的咨詢項目,對互聯(lián)網(wǎng)廣告的感覺正慢慢培養(yǎng)起來。他有著創(chuàng)業(yè)的打算,但是對于究竟要做點什么,他不清楚,只知道應(yīng)該和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。
閆曌畢業(yè)于北京大學(xué),畢業(yè)之后作為管理培訓(xùn)生進入了寶潔公司。工作在快銷行業(yè)里頂尖公司,有專門的內(nèi)部培訓(xùn)計劃,一切都是那么的美好。工作第二年,公司就派閆曌去菲律賓輪值,但是他不甘心如此。雖然現(xiàn)在也承認“其實你只要慢慢熬,未來的出路是很不錯的”,但當(dāng)時閆曌不想就這樣下去,既定的未來看上去是那么的恐怖。從寶潔出來之后,閆曌進入了馬思咨詢,這家公司雖然剛剛在中國成立,但是因為創(chuàng)始人曾經(jīng)任職于著名的波士頓咨詢公司,所以調(diào)研分析所采用的方法與大型咨詢公司別無二致。閆曌在這里學(xué)到很多,其中包括對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識。
而這個時候,另一位創(chuàng)始人洪倍也在思忖著創(chuàng)業(yè)的事情。畢業(yè)于上海交通大學(xué)的洪倍,主修芯片設(shè)計。畢業(yè)之后就一直在德州儀器RFID部門,負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和日后的維護。這個部門在德州儀器還不是重點,至少洪倍看不到曙光。
之后,經(jīng)過一位師兄苗延飛的牽線,兩個創(chuàng)業(yè)者坐在了一起?!按蠹揖统灶D飯唄”。于是在這次的飯局上,公司大概的雛形和所要經(jīng)營的項目便大致確定了,只是他們當(dāng)初想做的是網(wǎng)絡(luò)廣告投放而不是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測。不過好歹在2006年的時候,他們注冊了自己的公司。
公司的啟動資金是苗和合伙人陳文威投的50萬元。由于投資過小生意,所以苗和陳對于公司的預(yù)算把關(guān)很嚴(yán),資金雖然緊湊,但是很少有揭不開鍋的時候。加上在廣告圈子里的少許人脈,所以一開始精碩科技的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
2006年,網(wǎng)絡(luò)廣告投放正是火熱,也有相當(dāng)一部分人加入這個行業(yè),怎么做到自己的特色呢?或許是受到了“長尾理論”的影響,閆曌和洪倍的嘗試,說白了就是購買很多網(wǎng)站的廣告位置,再把它們打包賣給廣告主。只不過,做起來沒有看上去那么美好。他們遇到了難題,在做咨詢的時候,閆曌看到更多的是戰(zhàn)略方面的問題,但是實際操作遠不是那么簡單。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放是個很砸錢的事情,渠道和資源是關(guān)鍵,如果承諾客戶可以投放到幾個網(wǎng)站,而最后沒有完成的話,那結(jié)果是災(zāi)難性的?!斑@不一定需要有好的創(chuàng)意,廣告主可能就是因為另一個廣告公司開出的價格低,所以就采納了他的方案?!彼麄兘?jīng)常有熬了幾個晚上遞交了提案,最后被別人以價格理由拒絕的情況。
“這個生意做的實在是太辛苦了,一個項目從頭到尾一直都得要人盯著,溝通流程實在太長,項目的可操作性也不大,這對于公司長遠發(fā)展不是很有利?!?閆曌和洪倍回憶當(dāng)時的困惑。
于是,他們開始思考,如何能把這件事情變得簡單一點,在互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊兒,有沒有什么程式化的東西可去做的呢?于是,他們想到了互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測的業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)本來應(yīng)該是在廣告公司投放之后給客戶的反饋中所顯示的。但是很多公司的監(jiān)測數(shù)據(jù)就只是根據(jù)廣告點擊的數(shù)量,以此來判斷網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效。就是這樣以點擊率為付費基準(zhǔn)的服務(wù)造成了互聯(lián)網(wǎng)廣告的很多貓膩。
工科背景的洪倍開始著手軟件的開發(fā),他在大學(xué)時的專業(yè)是芯片制造。他把芯片設(shè)計的理念用到了軟件設(shè)計上來。芯片設(shè)計是在有限的空間上塞入更多的功能,而他在設(shè)計軟件的時候也是考慮如何增加軟件的效率和優(yōu)化服務(wù)器的性能。軟件的1.0版本是洪倍和幾個朋友一起做的,后來經(jīng)過不斷的測試和改造,最后的成品拿到了上海市高新科技轉(zhuǎn)化大獎。洪倍所采用的cookie技術(shù)能夠涵蓋到廣告曝光率的監(jiān)測上,相比傳統(tǒng)按點擊率的算法更為準(zhǔn)確。有了這個獎,向客戶推薦起來就要簡單得多。
第一個網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測的單子來自于以前的合作伙伴,廣告代理公司OMD,漸漸熟悉產(chǎn)品之后,越來越多的廣告代理公司開始找到精碩。對于公司發(fā)展來說,網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測雖然看上去是一個小市場,但是由于軟件的科技含量較高,所以業(yè)務(wù)很好模式化處理。據(jù)閆曌介紹,他們拿到項目之后,只要在項目前期和后期盯著就可以了,當(dāng)中的計算全部交由服務(wù)器處理,到最后要出報告的時候,再在服務(wù)器中抓取相應(yīng)的數(shù)據(jù),人工進行分析。所以,相比較以前幾個人負責(zé)一個廣告投放,現(xiàn)在優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一個人可以跟進幾個項目。與廣告投放對比,廣告監(jiān)測項目對于投入的要求不高,以前投廣告要預(yù)付款買廣告位,然后再賣出去,光是回款的周期就會拖死人。
精碩現(xiàn)在又準(zhǔn)備招一批新人,他們每次招新只招4到5個,閆曌親自做培訓(xùn),他把之前寶潔的管培的思路用到了公司發(fā)展上。這個市場也不是沒有競爭者,最著名的就是被谷歌收購的Double Click。每次在給客戶做演示的時候,被問到最多的就是精碩科技的優(yōu)勢在哪里?“更加本土化,更加專業(yè)化。”他們總是這樣回答。
而現(xiàn)實的困難就是隨著客戶的增多,對服務(wù)器的要求越來越大了,閆曌和洪倍知道要有一次大的投資來改善服務(wù)器現(xiàn)在的狀況。他們希望能有風(fēng)險投資介入,除了用于更新設(shè)備的100來萬資金,他們也憧憬著這個投資人最好和廣告行業(yè)沾一點兒邊。
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