風(fēng)投10問電子書：收費(fèi)模式成引爆點(diǎn) 版權(quán)難解

　　創(chuàng)富圓桌

　　易凱資本 首席執(zhí)行官 王冉

　　終端設(shè)備的價格會不斷下降，只做產(chǎn)品最終會受到山寨廠商的擠壓，唯一的出路一定要加入內(nèi)容平臺。

　　紀(jì)源資本 符績勛

　　越暢銷的內(nèi)容，越容易被盜版，越少人愿意付費(fèi)。反過來，專業(yè)化的內(nèi)容，盜版需求不大，反倒會有人去考慮為專業(yè)化內(nèi)容付費(fèi)。

　　啟明創(chuàng)投 合伙人 童士豪

　　如果有一個比較低廉的價格，在手機(jī)和電腦之間給到消費(fèi)者一個能接受的性價比應(yīng)用，就有電子書的位子。

　　紅麥軟件總裁 劉興亮

　　如果漢王只是做電子書，那么做再大也是大公司但不是巨頭，反過來說，盛大也一樣。

　　易觀國際分析師　張亞男

　　一些擁有版權(quán)的傳統(tǒng)出版商對電子書存有戒備心理，不愿將已有的暢銷流行內(nèi)容通過電子出版的形式發(fā)行。

　　漢王電子董事長 劉迎建

　　電子書下載的是書報刊，這一塊一年有600億營業(yè)額！被人拿走了人家是要跟你玩命的，跟唱片市場根本不是一回事！

　　作為VC，你最看好電子書產(chǎn)業(yè)鏈的什么環(huán)節(jié)？為什么？

　　童士豪：觀察了些時間，還是比較側(cè)重在上游面板這一塊，但我們發(fā)現(xiàn)面板的供應(yīng)價格比較高，出貨量不是很大，就算是美國亞馬遜kindle對其銷售量也從沒有公布過。所以我們也在期待能否像MTK這樣的廠商出來。

　　王冉：終端設(shè)備的價格會不斷下降，內(nèi)容不斷豐富，只做產(chǎn)品最終會受到山寨廠商的擠壓，唯一的出路一定要加入內(nèi)容平臺。

　　電子書消費(fèi)市場的引爆點(diǎn)在哪里？

　　張亞男：經(jīng)過多年的發(fā)展，閱讀器廠商已經(jīng)取得一定的發(fā)展，如漢王、翰林、易博士等都已占據(jù)了一定的市場份額，但未出現(xiàn)像K indle那樣有影響力的終端。

　　符績勛：引爆取決于內(nèi)容本身必須能夠有很好的一個收費(fèi)模式，不管是以篇章長度進(jìn)行收費(fèi)還是以K indle的收費(fèi)模式。電子書要讓用戶體驗(yàn)感覺特別方便，購買內(nèi)容的方便，下載內(nèi)容方便，閱讀方便，這些都要能夠做到。

　　王冉：雖然電子書只是剛開了一個頭，但是整個無限閱讀市場還是成長很快，但用戶是否使用電子書？還是會用平板電腦？抑或使用現(xiàn)在的手機(jī)？最后我們關(guān)注的是無限閱讀市場，而不僅是一個產(chǎn)品的類別，電子書作為過渡有存在價值，但未來會否與其他產(chǎn)品交叉？

　　3都說書籍的數(shù)字化是一個趨勢，傳統(tǒng)出版商介入電子書產(chǎn)業(yè)鏈的積極性如何？

　　張亞男：目前，一些擁有版權(quán)的傳統(tǒng)出版商對電子書存有戒備心理，不愿將已有的暢銷流行內(nèi)容通過電子出版的形式發(fā)行，導(dǎo)致電子書的內(nèi)容品類不足，影響用戶的閱讀體驗(yàn)。但是，未來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈參與者尤其是內(nèi)容提供商的不斷加入，電子書的內(nèi)容將廣泛地覆蓋網(wǎng)絡(luò)小說、散文、經(jīng)典名著、教育、資訊、新聞等內(nèi)容，以迎合不同細(xì)分用戶的多元化需求。

　　如果電信運(yùn)營商也介入內(nèi)容運(yùn)營會給電子書市場帶來什么？

　　劉迎建：我們?nèi)ツ旮幸苿雍献饕荒?，感覺他進(jìn)取心很強(qiáng)。T D是好事，也是壞事。好事就是用戶可以用上新東西，現(xiàn)在看來3G殺手級應(yīng)用之一就是數(shù)據(jù)，壞事可能是壟斷。

　　王冉：將來這里面大家都是有機(jī)會的，包括像當(dāng)當(dāng)做傳統(tǒng)圖書音像零售的，他們也存在機(jī)會?？傮w來講，我不看好無線運(yùn)營商直接來做這個事情，從其產(chǎn)業(yè)鏈定位來講，不適合它做。

　　
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　　目前電子書版權(quán)保護(hù)的情況如何？會給內(nèi)容整合方帶來哪些難題？

　　符績勛：我覺得這個問題會存在較長時間，短期內(nèi)都得不到解決。但回過頭來看所謂書本的盜版，事實(shí)上也是有盜版的問題存在。所以電子化本身不一定說就一定讓內(nèi)容盜版變得更容易。我是覺得這個還是取決于內(nèi)容價位的合理性，如果價位合理的話，這個東西還是可以有效去抑制盜版。

　　互聯(lián)網(wǎng)到處充斥著免費(fèi)的概念，在作者寫作這一塊我們也發(fā)現(xiàn)了像《明朝那些事兒》的案例，作者的博客是免費(fèi)閱讀的，消費(fèi)者還有付費(fèi)閱讀的意愿嗎？

　　符績勛：我覺得這個很有意思，從內(nèi)容來看，越暢銷的內(nèi)容，越容易被盜版，越少人愿意付費(fèi)。反過來，就是平穩(wěn)常銷的專業(yè)化的內(nèi)容，盜版需求不大，反倒會有人去考慮為專業(yè)化內(nèi)容付費(fèi)。所以我覺得市場本身會分各種各類的內(nèi)容，比方說內(nèi)容是一個實(shí)時的有連貫性的內(nèi)容分階段推出，用戶也有付費(fèi)的意愿。細(xì)分出來之后可在電子書閱讀領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的內(nèi)容蛋糕多大，我們還沒算清楚。

　　王冉：未來主流模式還是用戶付費(fèi)閱讀，付費(fèi)閱讀基本還會是行業(yè)主要收入來源和支撐點(diǎn)，不會有重大變化，但也有人會嘗試新的模式，比如說通過免費(fèi)的內(nèi)容但植入廣告或者帶動其他產(chǎn)業(yè)鏈。紙質(zhì)圖書付費(fèi)習(xí)慣線下已經(jīng)養(yǎng)成，轉(zhuǎn)移到無線終端上，其實(shí)付費(fèi)閱讀的模式并不難形成。

　　未來贏得電子書市場的利劍一定是像K indle那樣“內(nèi)容+終端”的捆綁模式？

　　劉興亮：我比較看好Kindle的模式，內(nèi)容與終端一起做，未來電子書市場的巨頭一定是兩者都有。如果漢王只是做電子書，那么做再大也是大公司但不是巨頭，反過來說，盛大也一樣。只是對于他們來說，各自需要去面對的難題或者說新領(lǐng)域有所不同。

　　王冉：在我看來，贏家會是有內(nèi)容平臺的供應(yīng)商。這里分為幾種模式，盛大的內(nèi)容是獨(dú)家的，它有機(jī)會通過“內(nèi)容+終端”捆綁實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的模式，而像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則要承擔(dān)中立零售平臺的角色，上游向終端廠商開放，下游向內(nèi)容出版商開放。

　　符績勛：不妨換個角度考慮，內(nèi)容有幾種切法，比如說財經(jīng)類管理類，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，或者另一種分法即是內(nèi)容獨(dú)創(chuàng)獨(dú)家，還是版權(quán)采集方式，看怎么整合。從商業(yè)模式來看，中國不一定是kindle“內(nèi)容+終端”模式，其實(shí)收費(fèi)模式更值得關(guān)注，哪一個模式能夠撬動市場的可持續(xù)性消費(fèi)，那這個市場就能走下去。

　　電子書怎么化解山寨困局？山寨電子書對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊，更多會在哪個環(huán)節(jié)？

　　童士豪：像目前手機(jī)市場一樣，諾基亞三星和天宇占據(jù)絕大部分份額，剩下是散兵游勇的格局，這種兩極化的市場格局很有可能出現(xiàn)在電子書。山寨產(chǎn)品將處于中間層次的電子書廠牌干掉是有可能的。

　　王冉：短期內(nèi)會有沖擊，我認(rèn)為電子書終端的價格會下降到500塊以內(nèi)。如果是這樣一個市場趨勢的話，我對漢王一直抱有一定的懷疑，如果他在內(nèi)容的提供上不具備優(yōu)勢的話。作為上市公司，成本收益都是公開透明的，在與山寨產(chǎn)品競爭中表現(xiàn)出劣勢。

　　符績勛：我覺得電子書市場很容易山寨化，但山寨化不一定是壞事，它會加速市場的發(fā)展，只是單靠硬件是不容易抓得住市場的，一定要看內(nèi)容。就像蘋果也好亞馬遜也好，都是既有內(nèi)容也有硬件，這是最理想的模式，但也有一個問題，你必須兩方面都做得很好，投入會很大，不管是硬件上投入、內(nèi)容投入都很大，所以我認(rèn)為中國市場從內(nèi)容著手會更好。

　　
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　　電子書這個工具會變成今天的MP3這樣嗎？

　　劉迎建：跟MP3肯定不一樣，在音樂領(lǐng)域?qū)P3下載的版權(quán)之所以不是很重視，是因?yàn)楦枋侄际莻€體戶，他們的盈利模式也挺穩(wěn)定，演唱會等演出、廣告代言成為他們的主流盈利模式，音樂成了宣傳手段，虧一點(diǎn)也沒關(guān)系。但電子書下載的是書報刊，這一塊一年有600億營業(yè)額！被人拿走了人家是要跟你玩命的，根本不是一回事！

　　電子書會被平板電腦取代嗎？

　　童士豪：關(guān)鍵還是價格，如果有一個比較低廉的價格，在手機(jī)和電腦之間給消費(fèi)者一個能接受的性價比應(yīng)用，就有電子書的位子。

　　符績勛：我反而覺得閱讀器會作為一個細(xì)分市場的存在，更多是以閱讀內(nèi)容來驅(qū)動的一個市場，就像蘋果Iphone很成功，但還會有人購買IpodShuffle，因?yàn)楹笳邤y帶方便，跑步時聽很方便。

　　劉興亮：不能說電子書被取代。以后終端產(chǎn)品融合趨勢會愈加明顯，你很難清楚界定手上這個機(jī)器是手機(jī)還是電子書還是MP4，在你手上它就是一個有應(yīng)用價值的終端，就看消費(fèi)者的需求方向。