VC紛紛砸錢 但B2C成功關鍵并非資本的比拼

　　易觀國際發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售市場趨勢預測2009-2012》的報告顯示，2009年中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達到2526億元，B2C市場增速高于C2C。與此同時，B2C網(wǎng)購平臺不斷增加，并獲得大量風險投資。

　　有媒體這樣報道“風險投資者都在瘋狂向B2C網(wǎng)站砸錢，不怕自己砸錯，就怕自己沒機會砸。”然而，投資者熱情高漲的同時，B2C網(wǎng)站發(fā)展瓶頸也十分明顯。截至目前，京東、VANCL等名聲在外的B2C網(wǎng)站還遠未達到盈利規(guī)模；當當連續(xù)虧損9年，直到去年才宣布盈利。

　　當前國內(nèi)B2C已步入燒錢高峰期，部分網(wǎng)站砸血本打廣告宣傳為拼死一搏。據(jù)媒體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前部分B2C網(wǎng)站在推廣上的投入已近成本80%。表面看起來，B2C圈子風生水起一片繁榮，玩這一行的企業(yè)家個個都出手闊氣。在李智看來，國內(nèi)電子商務并非像我們所看到的那樣盛世繁榮，而是已經(jīng)偏向了畸形的發(fā)展軌道。在當前國內(nèi)電子商務市場受控于少數(shù)企業(yè)的形勢下，大多電商運營成本大幅上升、盈利不佳已是各方共識。

　　縱觀大型B2C平臺，他們的發(fā)展需要注入大量的資金，而為了讓更多資金注入，就需要有一個美好的營收規(guī)劃、漂亮的財務報表。為上市造勢，為一個漂亮的盈收財報瘋狂的圈地、變著法子增加營收項目，將會成為這些B2C的必然選擇。然而這些又被逼通過各種方式將這部分成本在消費者身上消化，消費者一旦陷入買不買賬的糾結中，整條鏈子就必亂無疑，最終使整個產(chǎn)業(yè)陷入泥潭。

　　制造高成本亂局、在后面為網(wǎng)購平臺撐腰的資本家大量涌入是哄抬整個電子商務產(chǎn)業(yè)成本的“主謀”。“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多是死在投資人手上”這種傳論，把投資人貶為了“劊子手”。這些都表明了中國不乏有錢的資本投資人，卻旱缺有耐性、和前瞻性行家的無奈現(xiàn)實。最后，一小部分占據(jù)先機或有投資財團撐腰的企業(yè)先富了起來，大部分有創(chuàng)新、有理想的小企業(yè)慢慢的被擠死。

　　越來越多的B2C網(wǎng)站涌入，做大市場蛋糕的同時也提高了行業(yè)門檻，競爭日益激烈。李智認為，創(chuàng)辦一家成功B2C網(wǎng)站，他們需要的不僅僅是資金，更重要的是十足耐心和符合自己企業(yè)的發(fā)展模式。同時對于任何一家企業(yè)，盈利才是王道，B2C企業(yè)一旦運營成本失控，陷入無利潤或是虧損 ，再多的風光奉承那都是假的。

　　如果風險投資依然將電子商務作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)項目來投資運作，要求銷售業(yè)績和利潤成倍增長；可以預見，被投資的B2C企業(yè)由于短期內(nèi)很難現(xiàn)實大規(guī)模盈利，同時在瘋狂資金投入過后，部分企業(yè)會面臨資金鏈條斷裂，接著又會出現(xiàn)一批倒閉企業(yè)（比如先烈PPG、千尋網(wǎng)）。這是由于中國電子商務行業(yè)還處在培育階段，各家都還在分耕奪食階段；與中國龐大的傳統(tǒng)零售行業(yè)相比，中國電子商務還僅是非常小的一部分。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，一個全新的B2C品牌和域名，如果沒有足夠的資金實力來投放，是不會被太多用戶知道。然而中國的上千萬家企業(yè)，大部分是中小型企業(yè)；就跟沃爾瑪這樣的百貨巨頭存在一樣，社區(qū)的便利店依然有很大的發(fā)展空間（典型案例就是7-11便利店）。因此大型B2C企業(yè)是不可能完全壟斷某一塊市場，小型B2C未來擁有廣闊的市場發(fā)展空間。

　　小型B2C網(wǎng)站定位主要是細分目標客戶群，專注于該細分領域做好服務和產(chǎn)品。李智負責運營的B2C網(wǎng)站一味茶城（www.evtea.com）和愛買茶（www.aimaicha.com ）起步創(chuàng)業(yè)資金才數(shù)十萬，但依托當?shù)嘏l(fā)市場，月銷售額也能達到數(shù)十萬。一味茶城一開始完全避開零售客戶的定位，專注實體店批發(fā)客戶，這樣有效的降低了資金使用風險，現(xiàn)金流也可以得到充分保障（批發(fā)客戶訂單少，但銷售金額較大）。而愛買茶雖然定位于零售客戶，但專注銷售茶葉茶具精品（市面銷售較少的產(chǎn)品，庫存壓力?。?，網(wǎng)站只需少量的廣告投放，能有效的聚合目標客戶群，并依靠客戶口碑進行傳播。該目標客戶群是那些大型B2C商城無法獲取到的客戶資源。

　　成功的B2C企業(yè)，不是完全依賴資本的力量，應該拋棄大型B2C企業(yè)上市圈錢為目的經(jīng)營思維。李智建議，創(chuàng)新型中小企業(yè)盡量可以考慮天使投資，而不是傳統(tǒng)的VC。李智最近接觸了清科創(chuàng)投和經(jīng)緯創(chuàng)投等VC，別人首先就問你銷售額多少了，客戶數(shù)量有多少了，以后能否達到上市等要求，然而這些要求不是一般的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所能接受。像一味茶城這樣的企業(yè)雖然需要漫長的成長過程，但是通過企業(yè)自身的差異化競爭、運營模式和方向的準確定位；可以預見，隨著客戶資源的積累，產(chǎn)品質(zhì)量提升和品牌口碑的傳播，企業(yè)抗風險能力會逐漸增強，發(fā)展過程也會更加穩(wěn)健。