創(chuàng)業(yè)者找投資人要多少錢最合適？

　　在這篇文章中，我要把重點(diǎn)放在對(duì)于創(chuàng)業(yè)者募資最疑惑的一個(gè)問(wèn)題上：到底要從風(fēng)投那里籌集多少錢？我們?cè)贏cquia的三輪風(fēng)險(xiǎn)投資募資中，都討論到了這個(gè)問(wèn)題。尤其對(duì)于像我這樣的對(duì)風(fēng)投相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多了解的人，這的確是一個(gè)棘手的問(wèn)題。我花了大量的時(shí)間思考這個(gè)問(wèn)題，并且和許多成功的募集過(guò)資金的企業(yè)家進(jìn)行了交談。

　　基于我自己的想法，和之前非正式的調(diào)查，我現(xiàn)在得出的最佳結(jié)論是：最適合的籌資范圍介于以下兩個(gè)選擇之間：（1）足以建立你想要建立的公司。（2）在理智的、非瘋狂的范圍內(nèi)，越多越好。除非你的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的出奇的好，這兩個(gè)選項(xiàng)之間，沒(méi)有那么大的差別。

　　籌集的錢，不能滿足你的需要，將會(huì)對(duì)你的企業(yè)帶來(lái)毀滅性的災(zāi)難。首先，它會(huì)讓你錯(cuò)失很多良機(jī)，因?yàn)槟銢](méi)有足夠的資金支撐企業(yè)的擴(kuò)張。其次，公司可能不能挺過(guò)意料之外的挫折。最后，沒(méi)有足夠的資金，你也許無(wú)法吸引和留住你需要的合適的人才。

　　相反，籌集過(guò)多不需要的錢，會(huì)沖淡公司創(chuàng)始股東和員工的股權(quán)。也會(huì)對(duì)公司今后集資造成不利。更重要的是，今后想銷售你的公司的時(shí)候，會(huì)變得異常困難：你籌集到的錢越多，你公司的價(jià)簽標(biāo)價(jià)越高，投資者就越傾向于在你的公司和其他選擇中徘徊。在最差的情況下，你也要以不低于公司清算價(jià)格出售你的公司。

　　當(dāng)你有疑惑的時(shí)候，多酬點(diǎn)錢比少了好。啟動(dòng)一個(gè)公司確實(shí)非常難。你肯定不想因?yàn)槿鄙儋Y金增加公司的風(fēng)險(xiǎn)。多酬一些錢，你就能多運(yùn)行一些實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，甚至允許你多犯一些錯(cuò)誤，也能讓你在意料之外的機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候有所應(yīng)對(duì)。

　　計(jì)劃你需要多少現(xiàn)金，是你必須要掌握的一項(xiàng)能力。對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金都是命脈。做出財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)始盈利，或者剛剛開(kāi)始盈利的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑更困難。

　　你必須做出很多假設(shè)。

　　試圖確定你的公司需要多少資金的感覺(jué)，就像是求解一個(gè)有太多未知數(shù)的方程。你要在機(jī)會(huì)的大小，增加成功的可能性，為所有員工優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)果，相對(duì)于市場(chǎng)的企業(yè)環(huán)境等多個(gè)變量之間，尋求平衡。

　　在Acquia，我們對(duì)客戶的數(shù)量，平均銷售價(jià)格，客戶購(gòu)買成本，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等因素做出假設(shè)。我們用這些假設(shè)，去估量我們的收益和成本。來(lái)確保我們沒(méi)有一葉障目。我們通過(guò)和其它有可比性的公司的企業(yè)家交談，試圖驗(yàn)證我們的一系列假設(shè)。所以我們和一些其他開(kāi)源的商業(yè)支持公司（比如MySQL和jBoss）的關(guān)鍵人物交談。

　　你的假設(shè)做得越好，你就能越準(zhǔn)確地估算出你到底需要多少資金建立你的公司。在我們的每一輪募資中，我們至少為達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，募集組夠多的資金，此外我們還會(huì)募集一些計(jì)劃之外的資金，來(lái)應(yīng)對(duì)額外的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。到目前為止，這是一個(gè)很好的策略。