上海晨炎三年對(duì)賭：移動(dòng)開(kāi)發(fā)者遭遇資本逡巡

　　貌似三五成群、小打小鬧的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)，正加速進(jìn)入資本逡巡的視野。

　　12月25日，位于成都的上市公司博瑞傳播（600880）公告稱，以最高不超過(guò)4000萬(wàn)美元的價(jià)格全資收購(gòu)蘋果App Store平臺(tái)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)——上海晨炎信息技術(shù)有限公司（下稱晨炎）。

　　有著國(guó)內(nèi)蘋果平臺(tái)第一游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之稱的晨炎，與資本市場(chǎng)的親密接觸，在開(kāi)發(fā)者群體中引起高度關(guān)注。

　　“我們首先應(yīng)該為這起并購(gòu)感到高興。”12月28日，國(guó)內(nèi)最大的蘋果軟件開(kāi)發(fā)者社區(qū)cocaochina的投資人、董事陳昊芝對(duì)記者表示，這起并購(gòu)表明，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者這一只有短短歷史的群體熱起來(lái)了，此前國(guó)內(nèi)已有一些應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得風(fēng)投的投資。

　　此前的12月15日，市場(chǎng)傳出天使投資人雷軍所投小米科技團(tuán)隊(duì)獲最新融資3500萬(wàn)美元，且市值已達(dá)2億美元。

　　最高收購(gòu)價(jià)：4000萬(wàn)美元

　　在cocaochina社區(qū)上，晨炎被出售的消息引起了廣大應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的熱烈討論。對(duì)于很多中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，被大公司收購(gòu)一直是較理想的退出方式之一，因此這起并購(gòu)讓廣大開(kāi)發(fā)者看到了自己將來(lái)獲得高溢價(jià)的前景。

　　根據(jù)博瑞傳播的公告，其于2010年12月23日與在英屬維爾京群島注冊(cè)的DSTF Holdings Ltd簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（該公司是上海晨炎的股份持有者），擬收購(gòu)晨炎信息100％股權(quán)。

　　買賣雙方簽訂了一份對(duì)賭協(xié)議，規(guī)定本次收購(gòu)轉(zhuǎn)讓價(jià)款區(qū)間為1200萬(wàn)美元至4000萬(wàn)美元。最終的轉(zhuǎn)讓價(jià)款與晨炎信息在未來(lái)三年（2011年－2013年）實(shí)現(xiàn)的對(duì)賭業(yè)績(jī)掛鉤。

　　在一些蘋果開(kāi)發(fā)者看來(lái)，上海晨炎的起點(diǎn)頗高，發(fā)展也很良性，如果不選擇被并購(gòu)而是一直獨(dú)立發(fā)展，也會(huì)獲得較好的發(fā)展前景。

　　在陳昊芝看來(lái)，這起并購(gòu)的估值并不算高，他估算這起并購(gòu)的溢價(jià)不超過(guò)20倍，而目前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)融資溢價(jià)通常能達(dá)到30到35倍。他分析說(shuō)，這可能是上海晨炎的團(tuán)隊(duì)希望借助資本的力量在這個(gè)新興行業(yè)迅速占據(jù)有利位置。

　　公開(kāi)信息顯示，上海晨炎成立于2003年4月24日，目前注冊(cè)資本人民幣100萬(wàn)元，注冊(cè)地址為中國(guó)上海市張江高科技園區(qū)的浦東軟件園，法定代表人為晁玉玲。在本次收購(gòu)前，兩大股東晁玉玲、常志東分別持有其66.7％和33.3％股權(quán)。

　　從這家公司的營(yíng)業(yè)收入可以很清楚地看出，該公司絕大部分收入都來(lái)自海外，其中美國(guó)用戶約占57％，英國(guó)用戶約占11％，國(guó)內(nèi)用戶僅占不到1％。

　　截至2010年12月16日，晨炎信息在App Store上的iPhone游戲共有64個(gè)、iPad游戲4個(gè)，其游戲產(chǎn)品主要包括兩類：一類是單款游戲，其44款單款游戲共有15款沖進(jìn)排名前100位（APP Store共30多萬(wàn)種應(yīng)用）；另一類是盒子（Gamebox），即將眾多的單款游戲打包放在一起作為一款游戲發(fā)布。
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　　晨炎凈利潤(rùn)：18.53萬(wàn)元

　　陳昊芝指出，把游戲打包成盒子的方式銷售的方式在當(dāng)時(shí)非常新穎，立馬讓Gamebox的下載量大增，并連續(xù)兩周坐上蘋果iPhone軟件銷售榜的頭名交椅。這款游戲共計(jì)獲得290萬(wàn)用戶下載，忠實(shí)的活躍用戶達(dá)100萬(wàn)人，并于2010年12月被蘋果公司評(píng)為全球年度所有應(yīng)用排名第7名。

　　由于幾款游戲獲得暢銷，上海晨炎所使用的“Triniti Interactive”商標(biāo)已經(jīng)在歐美蘋果App store中具有一定的知名度，雖然許多用戶并不一定清楚，這些游戲由遙遠(yuǎn)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。

　　和上海晨炎頗為熟悉的陳昊芝同時(shí)表示，該公司的成功經(jīng)驗(yàn)中，很重要的一點(diǎn)就是他們重視策劃和營(yíng)銷在一款游戲中的作用。

　　記者在iPhone上下載的Gamebox1中看到，這個(gè)游戲盒子由近40款小游戲組成，包含射擊、益智、格斗等多種類型，具有一定的制作水準(zhǔn)。

　　Gamebox的開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人施煒亮在今年的一次移動(dòng)開(kāi)發(fā)者聚會(huì)中曾透露，為了避免后來(lái)者模仿，該游戲盒子在發(fā)布前添加了多個(gè)要素，直到現(xiàn)在尚沒(méi)有一個(gè)成功的模仿者。

　　晨炎信息現(xiàn)有員工超過(guò)70人。根據(jù)公告，截至2010年11月30日，晨炎信息資產(chǎn)總額669.42萬(wàn)元、凈資產(chǎn)56.63萬(wàn)元，2010年1－11月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入558.73萬(wàn)元、凈利潤(rùn)18.53萬(wàn)元（單位：人民幣，以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)）。

　　根據(jù)以上信息推測(cè)，晨炎的出售要想獲得一個(gè)比較好的最終售價(jià)，其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還需要在未來(lái)的兩年里承受比較大的壓力，以保證公司獲得快速增長(zhǎng)。按照雙方簽訂的對(duì)賭協(xié)議，如果2011年晨炎的凈利潤(rùn)少于200萬(wàn)美元，則無(wú)法獲得一分錢的第二期交易款，反之如果2011年凈利潤(rùn)大于400萬(wàn)美元，就可以獲得1200萬(wàn)美元的第二期交易款。

　　中國(guó)開(kāi)發(fā)者占比：10％

　　陳昊芝指出，在歐美，小的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)被并購(gòu)是非常普遍的現(xiàn)象。像gameloft這樣的世界頂級(jí)手機(jī)軟件公司，都是后來(lái)被資本并購(gòu)后做大的。此前不久，EA公司剛剛以2000萬(wàn)美金的價(jià)格收購(gòu)了著名手機(jī)游戲《憤怒的小鳥(niǎo)》的開(kāi)發(fā)商Chillingo。

　　自從蘋果的App store在世界范圍內(nèi)火爆起來(lái)之后，中國(guó)在很短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了一個(gè)數(shù)目龐大的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者群體。

　　陳昊芝估計(jì)，中國(guó)iOS（蘋果手機(jī)系統(tǒng)）開(kāi)發(fā)者總數(shù)不超過(guò)4萬(wàn)。據(jù)CocoaChina此前的調(diào)查報(bào)告顯示，個(gè)人開(kāi)發(fā)者占到45％，3人以下小團(tuán)隊(duì)占到56％，10人規(guī)模以下的工作室或個(gè)人共占80％。

　　蘋果App Store已讓全球開(kāi)發(fā)者分到了10億美元。陳昊芝根據(jù)開(kāi)發(fā)者當(dāng)年提交的下載量、收入情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行估算，其中有10％由中國(guó)開(kāi)發(fā)者分到。陳昊芝指出，這個(gè)比例對(duì)整個(gè)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，具有很大的意義。此前中國(guó)幾乎沒(méi)有一款游戲能夠在微軟的XBOX或者索尼的PS3這樣的高端游戲平臺(tái)中賣得動(dòng)，而呼聲很高的網(wǎng)游出口，也并不是那么順利。

　　然而蘋果App store模式的出現(xiàn)給廣大中國(guó)個(gè)人開(kāi)發(fā)者打開(kāi)了一個(gè)全新的空間，由于該平臺(tái)進(jìn)入門檻不高，一些中國(guó)產(chǎn)的游戲意外地在App store上大獲成功。

　　目前App store上的游戲主要分為兩種，一種是gameloft、EA這樣的大公司制作的大型游戲，這些游戲制作精良，開(kāi)發(fā)成本高，有時(shí)能夠在銷量排名前50的游戲中占到三分之二左右。

　　另一種游戲是依賴物理操控的益智類小游戲，如《憤怒的小鳥(niǎo)》等，這類游戲開(kāi)發(fā)門檻偏低，更多地是比拼創(chuàng)意和包裝，此類游戲成為中小開(kāi)發(fā)者的天堂，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品多以此類為主。

　　由于國(guó)內(nèi)iPhone手機(jī)相當(dāng)一部分存在越獄和盜版問(wèn)題，付費(fèi)習(xí)慣也還沒(méi)完全形成，因此國(guó)內(nèi)iOS開(kāi)發(fā)者目前大部分產(chǎn)品都將歐美市場(chǎng)作為主打。

　　除了上海晨炎，國(guó)內(nèi)比較成功的iOS開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還有happy kingdom、EpicForce等。