誰(shuí)在影響我們的創(chuàng)業(yè)觀 傳統(tǒng)行業(yè)怎樣與IT對(duì)接

　　誰(shuí)在影響我們的創(chuàng)業(yè)觀？

　　剛剛過(guò)去的一年極有可能是引領(lǐng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)潮流的一個(gè)新起點(diǎn)：有那么多的IPO，有那么多的“戰(zhàn)役”，當(dāng)然，還有更多默默無(wú)聞的掙扎者甚至失敗者。但是，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都是彌足珍貴的資源。

　　大佬們都在想些什么？

　　廣東今日天使投資董事長(zhǎng)何伯權(quán)：如何做一名天使投資人，我有幾點(diǎn)感受：第一，項(xiàng)目我聽(tīng)不聽(tīng)得明白。聽(tīng)明白證明我對(duì)這一塊有點(diǎn)了解或者是比較理解，做天使投資一定要做自己熟悉的；第二，投資的項(xiàng)目都比較雜，但是我有一個(gè)核心的線，它必須是跟消費(fèi)者直接相關(guān)的，我覺(jué)得我自己的專長(zhǎng)是對(duì)消費(fèi)者的理解；第三，劃清邊界。我是天使投資者，跟管理團(tuán)隊(duì)大家的分工是怎么樣的，邊界怎么樣，這個(gè)非常重要。

　　他為什么這樣想：沒(méi)辦法，何總一手打造了樂(lè)百氏，轉(zhuǎn)做天使后仍然垂青消費(fèi)市場(chǎng)，久久丫、7天連鎖、諾亞財(cái)富、九鉆網(wǎng)、愛(ài)康國(guó)賓，線上線下全是和消費(fèi)沾邊，這就叫科班出身吧。

　　漢庭酒店連鎖創(chuàng)始人兼CEO季琦：在中國(guó)做一個(gè)非常理想的、卓越的企業(yè)家，應(yīng)該是一個(gè)雜交的模型，需要貫通中西。很多“海歸”回來(lái)創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始都摔跟頭；中國(guó)從最底層起來(lái)的草根創(chuàng)業(yè)者也碰到很多問(wèn)題，所以作為卓越的企業(yè)家應(yīng)該貫通中西，西方的問(wèn)題加上中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，得知道中國(guó)的特色，也得懂西方的規(guī)則。

　　他為什么這樣想：攜程、如家、漢庭，有什么共同點(diǎn)？第一，客戶群要多傳統(tǒng)有多傳統(tǒng)，走南闖北，誰(shuí)還不打個(gè)尖住個(gè)店；第二，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)要多復(fù)雜有多復(fù)雜，沒(méi)有強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，一切都要?dú)w零。在季琦眼里，這就是貫通中西。

　　諾亞財(cái)富管理公司董事會(huì)主席兼CEO汪靜波：我們以前把自己想成是一個(gè)小而美的公司，因?yàn)樵跉W洲也有很多百年老店可能不是很大，但是也做得很好，我們一開(kāi)始是從這個(gè)角度去思考的，完全沒(méi)有想過(guò)做多大、要成長(zhǎng)多快，就是小而美是我們的定位，后來(lái)沈南鵬投了我們，他覺(jué)得一個(gè)公司不發(fā)展就是死，就沒(méi)有辦法面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所以我們也經(jīng)歷了一個(gè)戰(zhàn)略上的調(diào)整。

　　她為什么這樣想：先遇上何伯權(quán)，再結(jié)交沈南鵬，背后再有一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)私募基金的老公，汪靜波女士想不“大而美”都難！

　　搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全：總有人問(wèn)我搜房IPO的感覺(jué)如何，我說(shuō)我們是熬出來(lái)的，也是等出來(lái)的，這個(gè)熬加上等，就等于我們和平發(fā)展。馮侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)偉大是熬出來(lái)的，搜房是創(chuàng)業(yè)界的老人，也是互聯(lián)網(wǎng)最早的公司之一。我們一直在熬，業(yè)務(wù)熬了11年，從1個(gè)城市現(xiàn)在熬到70個(gè)城市，覆蓋106個(gè)城市，熬過(guò)金融危機(jī)，還有多次的房地產(chǎn)調(diào)控。我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是，該等的還是要等的，該熬的還是要熬的。

　　他為什么這樣想：再?zèng)]有人比莫總更適合說(shuō)這番話了，想想吧，一家誕生于Web1.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)公司，在“Web2.0”作為一個(gè)名詞都很少被人提及的時(shí)刻完成IPO，頗有“老干部重新上崗”的味道。

　　安博教育集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO黃勁：整個(gè)大學(xué)教育已經(jīng)從精英教育發(fā)展到平民教育，帶動(dòng)了新的業(yè)態(tài)和新的市場(chǎng)出現(xiàn)。安博一開(kāi)始創(chuàng)辦就有風(fēng)險(xiǎn)投資，資本的力量讓我們快速占領(lǐng)了戰(zhàn)略要地，我們的策略很簡(jiǎn)單，就是進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)之后，整合這個(gè)市場(chǎng)最好的團(tuán)隊(duì)。所以長(zhǎng)期以來(lái)，安博很多時(shí)候都在做整合?；仡櫴甑陌l(fā)展，資本幫助我們更從容地進(jìn)行規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)了我們的快速發(fā)展。

　　她為什么這樣想：有人說(shuō)看不懂安博，一個(gè)接受VC或PE投資總額超過(guò)IPO融資規(guī)模的公司，到底想干什么？其實(shí)黃勁已經(jīng)說(shuō)得很清楚了：進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，整合最好的團(tuán)隊(duì)。所以，無(wú)論是接受風(fēng)投還是實(shí)現(xiàn)上市，對(duì)安博來(lái)說(shuō)，區(qū)別不大，關(guān)鍵是有錢去實(shí)施上述戰(zhàn)略。

　　開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO程炳皓：我們做開(kāi)心的事情是靠開(kāi)心的人，有很多朋友會(huì)問(wèn)我開(kāi)心網(wǎng)發(fā)展的秘訣是什么，我們的秘訣其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)。有人說(shuō)你為什么不講一些你的絕招呢？其實(shí)我真的沒(méi)有什么絕招，我講的是我真切的感受，我們的發(fā)展完全是靠我們開(kāi)心的團(tuán)隊(duì)。在傳統(tǒng)的企業(yè)里，可能企業(yè)擁有多少資金，擁有多少資源，擁有多少關(guān)系，擁有多少客戶，可能這些都會(huì)比較重要，但是我覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其他一切因素都可以看作是零，人的因素能夠決定一切。

　　他為什么這樣想：一個(gè)地道的門頭溝農(nóng)民，也沒(méi)上過(guò)正式的大學(xué)，完全憑借自我?jiàn)^斗走到今天，沒(méi)有“人定勝天”的價(jià)值觀真的很難。顯然，這多多少少影響了程炳皓對(duì)團(tuán)隊(duì)的看法。

　　千橡集團(tuán)董事長(zhǎng)陳一舟：在中國(guó)的TMT領(lǐng)域，未來(lái)的機(jī)會(huì)屬于以下四個(gè)方向：第一個(gè)是苦哈哈的事情，三座大山不愿意干的事情；第二個(gè)就是離錢遠(yuǎn)的；第三個(gè)就是重資產(chǎn)公司，這個(gè)資產(chǎn)是指需要時(shí)間積累的資產(chǎn)；第四個(gè)就是把互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)作為工具的企業(yè)。同時(shí)，三個(gè)方向不是未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向：第一個(gè)是群起而上的時(shí)髦的事情，例如當(dāng)年的視頻網(wǎng)站；第二個(gè)是投資人說(shuō)好的；第三個(gè)就是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因?yàn)橐苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商的話語(yǔ)權(quán)過(guò)大。

　　他為什么這樣想：這是陳一舟版的“三不四必有”，有人說(shuō)這是在放煙霧彈，迷惑對(duì)手，其實(shí)看看千橡的產(chǎn)品線布局就知道了——陳一舟確實(shí)在迷惑對(duì)手！
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　　360安全衛(wèi)士董事長(zhǎng)周鴻祎：盡管中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)存在過(guò)度抄襲，但抄襲是大公司的專利，小公司靠抄襲是沒(méi)有出路的，一定會(huì)淹沒(méi)在眾多的克隆者中間。因?yàn)槌u大公司的商業(yè)模式，你一沒(méi)有錢，二沒(méi)有人，三沒(méi)有商業(yè)資源，如果你不能標(biāo)新立異、與眾不同，你抄襲大公司沒(méi)有意義。傳言弄得幾個(gè)公司很害怕是作為新的創(chuàng)業(yè)公司，你一定要把創(chuàng)新變成你的文化，要忍受住抄襲的誘惑。

　　他為什么這樣想：都說(shuō)周鴻祎好斗，其實(shí)他搞統(tǒng)一戰(zhàn)線才是一把好手……

　　紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)有怎樣的基因？我的觀點(diǎn)是：對(duì)自己所做的事情非常熱愛(ài)，產(chǎn)品和服務(wù)得到了千萬(wàn)甚至上億用戶的歡迎和支持為最重要的回報(bào)；做特別擅長(zhǎng)的事業(yè)，可以追逐很熱的商業(yè)模式，但是要意識(shí)到自己未必是為這個(gè)商業(yè)模型做最好準(zhǔn)備的人；要堅(jiān)持，因?yàn)樾袠I(yè)低潮以后，最后生存下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家恐怕是笑到最后的人；要靠團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)者或者CEO非常強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力或者執(zhí)行力，但是技能的互補(bǔ)能夠讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加有利。

　　他為什么這樣想：沈南鵬的基因太獨(dú)特了：投行出身，然后創(chuàng)業(yè)，繼而涉足風(fēng)投，基本把上市這條產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都摸透了，他和他的伙伴能維持紅杉中國(guó)目前的高度嗎？

　　微軟全球資深副總裁張亞勤（微博）：一個(gè)月以前我看了一個(gè)報(bào)告，報(bào)告說(shuō)美國(guó)的科技優(yōu)勢(shì)漸漸在減弱，中國(guó)會(huì)成為下一個(gè)科技的領(lǐng)軍者。這可能是因?yàn)槊绹?guó)有很強(qiáng)的危機(jī)感，所以創(chuàng)業(yè)要有危機(jī)感，也要?jiǎng)?chuàng)新，更要有批判性思維。

　　他為什么這樣想：據(jù)說(shuō)中國(guó)企業(yè)申請(qǐng)的專利數(shù)量最近幾年逐步上升，但同時(shí)各種“山寨”產(chǎn)品也是層出不窮，美國(guó)應(yīng)該有危機(jī)感，中國(guó)則需要批判性思維。

　　電子商務(wù)的未來(lái)

　　金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理潘曉峰：說(shuō)到電子商務(wù)，無(wú)論從信息的交互角度還是從交易的角度，我想每個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人在審視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候都不可避免會(huì)想到馬云，想想他會(huì)怎么想、他會(huì)怎么看我們、他會(huì)怎么來(lái)應(yīng)對(duì)我們給他帶來(lái)的一些壓力。

　　藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣：我不覺(jué)得因?yàn)樘詫毜拇嬖趧e人就沒(méi)有機(jī)會(huì)，反而我覺(jué)得淘寶做了一件對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有益的事情，第一它幫創(chuàng)業(yè)公司教育了用戶，我記得幾年前我的家人上網(wǎng)買東西，通過(guò)支付寶買東西，這個(gè)過(guò)程中淘寶是做出了很大貢獻(xiàn)的，現(xiàn)在如果上一個(gè)全球網(wǎng)站，不是淘寶的網(wǎng)站大家也很熟，知道怎么做交易，這是非常好的。

　　趕集網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊浩涌（微博）：我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司早期這方面擔(dān)心更多一些，我們?cè)?005、2006年做的時(shí)候會(huì)比較擔(dān)心，那時(shí)候資金也不夠，但是越到后來(lái)越發(fā)現(xiàn)，歸根結(jié)底還是你的公司能做得怎么樣，最終還是看自己，自己跑得有多快，自己在這方面做得有多深，你給用戶的選擇體驗(yàn)很好，他一定會(huì)選擇你。

　　敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤：我認(rèn)為接下來(lái)電子商務(wù)有兩個(gè)非常重要的趨勢(shì)：一個(gè)是跨越個(gè)人應(yīng)用，接下來(lái)會(huì)有更多的中小企業(yè)甚至微小企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)大展宏圖；另外，電子商務(wù)不僅僅是在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，還會(huì)在全球，特別是高度的扁平化、一體化，而且微經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，蘊(yùn)含非常大的商機(jī)。

　　經(jīng)緯中國(guó)主管合伙人徐傳陞：我也在想，到底電子商務(wù)是小泡泡還是又是一撥？這個(gè)領(lǐng)域里，有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，能找到相對(duì)的差異化市場(chǎng)，找到好的產(chǎn)品和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，可能前兩年走得比較辛苦，但是會(huì)很快摸出門路來(lái)。所以我們的挑戰(zhàn)應(yīng)該是在優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，找出路我們是有足夠的勇氣的。

　　麥包包創(chuàng)始人兼CEO葉海峰：我記得有一次會(huì)上提出一個(gè)概念：數(shù)字產(chǎn)品和物理性產(chǎn)品。原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都是數(shù)字游戲，是數(shù)字增長(zhǎng)。其實(shí)只要找到方法，有投入，找到合適人群，數(shù)字應(yīng)該很快，一年翻個(gè)十倍、一百倍都有可能。但物理增長(zhǎng)不是一兩天。網(wǎng)上零售一個(gè)月翻一番很正常，但一個(gè)工廠如果一個(gè)月翻一番是很恐怖的，你尋找供應(yīng)商的話要翻一番也不是那么容易的。所以網(wǎng)上零售未來(lái)是否做得好或者做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，是數(shù)字增長(zhǎng)和物理增長(zhǎng)之間協(xié)調(diào)的問(wèn)題，誰(shuí)解決好可能誰(shuí)就有增長(zhǎng)。

　　IPO熱潮背后

　　啟迪創(chuàng)投董事總經(jīng)理羅茁：2010年是國(guó)內(nèi)IPO的好年景，我們也有三個(gè)公司上市，確實(shí)很不錯(cuò)。我要說(shuō)的事情倒不是說(shuō)今年好就能夠怎么樣，是不是看到市場(chǎng)好了就去創(chuàng)業(yè)呢？完全不是的。做早期投資也是要發(fā)現(xiàn)價(jià)值，幫助這些有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)去成長(zhǎng)。我們投的第一筆錢的回報(bào)，按照發(fā)行價(jià)計(jì)算，是300倍以上的數(shù)字。這也沒(méi)有什么好吹牛的，但是反過(guò)來(lái)想，大家覺(jué)得這個(gè)事情有價(jià)值、有意義就要堅(jiān)持十年。我這個(gè)話主要是說(shuō)給創(chuàng)業(yè)者的，你要有這個(gè)心態(tài)，不要想著明天就暴富。其實(shí)大家是付出非常非常多的努力才取得今天的成功。

　　英特爾投資總監(jiān)關(guān)達(dá)成：在投資方面，不但是中國(guó)，全球都有很快的高速增長(zhǎng)，11月份我們英特爾舉行了一個(gè)高峰會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)我們公布了18個(gè)投資，這18個(gè)投資在11個(gè)不同國(guó)家去做的，所以全球都已經(jīng)在投資方面有越來(lái)越好的方向。在IPO市場(chǎng)方面，跟中國(guó)有關(guān)的市場(chǎng)都有很好的發(fā)展，比如深圳、上海、香港三個(gè)市場(chǎng)在全球來(lái)講，2010年的IPO市場(chǎng)也是處在領(lǐng)先的地位。而且我們看到一個(gè)很有趣的發(fā)展方向，有一些創(chuàng)業(yè)公司，開(kāi)始的時(shí)候希望能夠成為境外公司，希望到國(guó)外去上市。其實(shí)在2009年已經(jīng)可以看得出來(lái)，很多企業(yè)家希望留在中國(guó)，也看到中國(guó)的中小企業(yè)板也好，創(chuàng)業(yè)板也好，是有一個(gè)很好的潛力。當(dāng)然其中一個(gè)很重要的因素是PE值高一點(diǎn)。
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　　德勤中國(guó)合伙人傅建超：上市是企業(yè)的終點(diǎn)還是起點(diǎn)？從我個(gè)人的經(jīng)歷，從過(guò)去十年到現(xiàn)在，幫助企業(yè)上市有成功的，也有沒(méi)成功的。有些上市成功之后，到現(xiàn)在有的已經(jīng)上了五六年時(shí)間，但是發(fā)展的步驟是不一樣的，之前對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們也和新東方的俞敏洪做過(guò)一些溝通，他也是講上市是一個(gè)起點(diǎn)，上市后有很大壓力，要保證30％的增長(zhǎng)等等。

　　北京數(shù)碼視訊科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁鄭海濤：我很贊同的一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)公司起一個(gè)名字很重要。創(chuàng)業(yè)板這個(gè)名字也非常重要，它能夠一直提醒人們?nèi)?chuàng)業(yè)。雖然我們十年前的目標(biāo)就是上市，但是上市之后是不是就達(dá)到了目標(biāo)？不是，那只是第一階段的目標(biāo)，是第一階段的終點(diǎn)，也是第二階段的起點(diǎn)。

　　紐約證券交易所北京代表處首席代表?xiàng)罡辏荷鲜惺瞧髽I(yè)的起點(diǎn)還是終點(diǎn)，完全取決于企業(yè)家自己的胸懷和包袱。有一些公司上市以后就松懈了，覺(jué)得上市以后人生非常大的目標(biāo)就達(dá)到了，而且心態(tài)也變了，以前是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，上市之后好像有一點(diǎn)已經(jīng)成功了，開(kāi)始有一些享受，很多企業(yè)的董事長(zhǎng)一上市之后就開(kāi)始換車、換房，甚至有的開(kāi)始買私人飛機(jī)。所以究竟是終點(diǎn)還是起點(diǎn)，完全在于企業(yè)家本人的包袱和胸懷。

　　學(xué)而思教育集團(tuán)董事會(huì)秘書、資本運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊強(qiáng)：從上市以后的擴(kuò)張并購(gòu)來(lái)說(shuō)，我想談一個(gè)觀點(diǎn)，上市以后肯定有擴(kuò)張或者并購(gòu)的壓力，在做這個(gè)事情的過(guò)程當(dāng)中也要堅(jiān)持把自身的品質(zhì)保持住，因?yàn)榧幢闶悄憧坎①?gòu)快速地?cái)U(kuò)張，并購(gòu)一家機(jī)構(gòu)以后，能不能讓這家機(jī)構(gòu)跟你整合在一起，并且實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，仍然靠的是你有沒(méi)有內(nèi)生性的成長(zhǎng)。從內(nèi)生性的發(fā)展和并購(gòu)的觀點(diǎn)來(lái)講，核心是有沒(méi)有內(nèi)生增長(zhǎng)的能力。

　　創(chuàng)業(yè)初期如何建立品牌

　　北京億瑪在線科技有限公司總裁柯細(xì)興：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)品牌要從自己的名字開(kāi)始，你的名字是你的品牌里面的先發(fā)軍。我們公司2004年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的品牌是億起發(fā)。這個(gè)有什么好處呢？客戶來(lái)的時(shí)候會(huì)馬上記住。所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何取一個(gè)讓你的合作伙伴、你的用戶一下子記住的名字，特別重要。所以首先取好自己的名字非常重要。

　　新雅迪傳媒執(zhí)行總裁衡曉陽(yáng)：品牌是企業(yè)家的事情。換句話說(shuō)，這個(gè)品牌是企業(yè)家一生為之去做的。我覺(jué)得廣告公司不可信，廣告代理公司不可信，咨詢公司不可信，相應(yīng)的品牌經(jīng)理也不可信，因?yàn)槟遣皇撬麄兊暮⒆?，他們只是?lái)做一份工作。有這樣一個(gè)判斷之后，你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求結(jié)合在一起。

　　宣亞國(guó)際傳播集團(tuán)首席戰(zhàn)略官劉新華：但我覺(jué)得品牌既是他爸媽的事，也是他周圍親戚，包括社會(huì)各界的事，因?yàn)椴豢赡馨謰層肋h(yuǎn)帶著孩子，他還得去托兒所，還得去學(xué)校，有很多的接觸點(diǎn)。同時(shí)，我覺(jué)得在做品牌的過(guò)程中一定要以舒服為原則，另外不要迷戀美女和富男，一定要找跟自己品牌匹配的概念，還要有自己的章法，逐步尋找最經(jīng)濟(jì)的方法去做。

　　好想你棗業(yè)股份有限公司北京區(qū)副總經(jīng)理喬旭：一個(gè)品牌的誕生至少要經(jīng)歷四個(gè)階段：第一個(gè)階段是創(chuàng)立之初，這個(gè)階段如何實(shí)現(xiàn)銷售收入，實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)金流可能更重要；第二個(gè)階段，當(dāng)企業(yè)有了一定的銷售收入，這個(gè)時(shí)候可能要關(guān)注品牌建設(shè)了，但是此時(shí)的品牌建設(shè)是以銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)作為前提的，品牌建設(shè)只是輔助；第三個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)可以抵抗一定的風(fēng)險(xiǎn)，基本上不會(huì)有太大的生存問(wèn)題，在此階段，品牌建設(shè)需要有一定的投入或者一定的關(guān)注，它是品牌建設(shè)促進(jìn)銷售收入的增長(zhǎng)；第四個(gè)階段是靠品牌掙錢的，即靠品牌拉動(dòng)銷售收入增長(zhǎng)。

　　谷歌（中國(guó)）在線銷售和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙東平：我覺(jué)得品牌和營(yíng)銷是兩個(gè)概念。營(yíng)銷到底是以品牌為目的還是以短期找到銷售機(jī)會(huì)為目的？我想澄清的一個(gè)觀點(diǎn)是，營(yíng)銷只是一個(gè)重要的渠道，如果用谷歌做例子的話，谷歌從去年開(kāi)始才自己做品牌廣告，在它創(chuàng)業(yè)的前11年沒(méi)有做過(guò)品牌廣告。為什么它自己的品牌還是有一定含義呢？實(shí)際上，你的品牌的建立是在你公司運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，跟你客戶發(fā)生的關(guān)系，跟你員工發(fā)生的關(guān)系，都可以幫助塑造你的品牌。

　　聚勝萬(wàn)合副總裁王楠：在創(chuàng)業(yè)初期，我覺(jué)得要先練內(nèi)功。其實(shí)最早的品牌依托的是你的產(chǎn)品，沒(méi)有好產(chǎn)品的情況下，你砸的錢越多死得越快。所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該先務(wù)實(shí)，把自己的產(chǎn)品做好，自己產(chǎn)品內(nèi)功沒(méi)有修煉好的時(shí)候出去闖江湖只有一種結(jié)果，那就是被別人打趴下。
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　　創(chuàng)業(yè)與用人

　　科銳國(guó)際人力資源有限公司創(chuàng)始人兼總裁高勇：現(xiàn)在市場(chǎng)上找人真的很難，我們聊了半天，大家推門而出，我估計(jì)創(chuàng)始人遇到的問(wèn)題還是怎么去找到人的問(wèn)題、把我需要的人找來(lái)。這個(gè)找人的過(guò)程中你要清楚找什么樣的人，創(chuàng)業(yè)肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的有點(diǎn)枯燥的過(guò)程。

　　人眾人教育集團(tuán)總裁杜葵：創(chuàng)業(yè)企業(yè)招人為什么困難？這里有兩個(gè)誤區(qū)：第一個(gè)誤區(qū)是我們老想找有能力的人，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有能力的人往往輪不到我們挑。因?yàn)槠髽I(yè)是要快速成長(zhǎng)的。但是反過(guò)來(lái)要找什么呢？其實(shí)是找素質(zhì)。但是素質(zhì)不容易看到，能力是顯現(xiàn)的。素質(zhì)是需要你花時(shí)間和功夫，甚至要做一些特別的設(shè)計(jì)去想辦法看到的。為什么同事介紹好，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過(guò)，他們相處過(guò)，我們的很多員工來(lái)自客戶，包括我本人都是先做客戶，然后再做團(tuán)隊(duì)的一員。

　　開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO程炳皓：中世紀(jì)的時(shí)候培根講過(guò)知識(shí)就是力量?，F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了幾百年，如果當(dāng)年腌得很好的一塊“培根”，時(shí)間過(guò)了太久，這塊“培根”也已經(jīng)變質(zhì)了。當(dāng)年人們說(shuō)知識(shí)就是力量，因?yàn)槟鞘侨祟惖拿擅習(xí)r期，是非常愚昧的，沒(méi)有什么知識(shí)，所以才要探尋知識(shí)。今天知識(shí)非常多，而且知識(shí)的更新?lián)Q代非?？?，你知道再多的知識(shí)也不是特別有用了，你需要的是盡快掌握最新的知識(shí)，你需要的是學(xué)習(xí)能力，所以我們認(rèn)為跟知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)相比，學(xué)習(xí)能力比知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)重要一百倍。

　　也買網(wǎng)董事長(zhǎng)袁疆：我個(gè)人認(rèn)為非常好的方式是有三個(gè)人左右的核心團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能是自己的同學(xué)、自己的客戶、自己周圍的人接觸一段時(shí)間以后覺(jué)得有共同的追求，這個(gè)是不可復(fù)制的。建立這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)之后，再去建立十個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)，這十個(gè)人可以通過(guò)招聘，通過(guò)內(nèi)部提拔也好，通過(guò)大家介紹也好，可以保持一定的流動(dòng)性。

　　北京健之路電子商務(wù)董事長(zhǎng)陳海濱：人介紹人確實(shí)是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，重要的是對(duì)公司文化已經(jīng)有了一個(gè)傳遞。我們公司的員工確實(shí)有一些是熟人介紹過(guò)來(lái)的，并且我們公司有極大的獎(jiǎng)勵(lì)，如果介紹人來(lái)三個(gè)月還在，要獎(jiǎng)勵(lì)一大筆錢的。第一，他會(huì)選擇類似的人；第二，他會(huì)把這個(gè)文化傳遞出來(lái)，重要的是他有認(rèn)同感。尤其在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)，大家發(fā)現(xiàn)招人特別難的時(shí)候，這確實(shí)是很寶貴的。

　　中公教育集團(tuán)總裁李永新：關(guān)鍵什么是德。不同的公司有不同的理解。我的體會(huì)是，德的根本是善，善的本質(zhì)是不愿意傷害別人。我們招人采用的方式有很多種，包括內(nèi)部推薦、高校巡講等等，這是技術(shù)層面可以探討的。我1999年從北大畢業(yè)出來(lái)之后沒(méi)有去任何企業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，我家里很窮，我爸爸媽媽工資很低，我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候，600塊錢的房租都付不起，像這種企業(yè)怎么去招人、怎么選人？這種企業(yè)要想真正地招人、選人應(yīng)做好兩點(diǎn)：第一做好你自己；第二做好你的公司。你真正把企業(yè)做好，讓所有人能夠看到未來(lái)，看到希望。

　　天使投資人青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者？

　　清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授廖理：在美國(guó)，天使投資人是帶著愛(ài)心去投資，不但給你投資，還能給你帶來(lái)很多的幫助。但是他們?cè)谕兜臅r(shí)候都會(huì)做人格的調(diào)查，盡管我這個(gè)錢是帶著愛(ài)心投的，是想培養(yǎng)扶持你，我投的時(shí)候都要做嚴(yán)格的選擇，而且投資協(xié)議非常嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)契約精神自始至終都在貫徹。但是我們看中國(guó)的天使投資人很多不是這樣，一暈就給你投了。

　　聯(lián)想之星天使投資副總經(jīng)理陸剛：對(duì)創(chuàng)業(yè)者的盡職調(diào)查我一定會(huì)做的，為什么做呢？創(chuàng)業(yè)一個(gè)是做事，一個(gè)是做人，根在做人。做教育也好，或者賣產(chǎn)品也好，那些產(chǎn)品都是載體，你這個(gè)人到底什么樣。怎么去看這個(gè)人呢？我又不認(rèn)識(shí)你，我當(dāng)然要做盡職調(diào)查。我調(diào)查這事是不是想清楚、想透了。這個(gè)人要有契約精神。在長(zhǎng)期的商業(yè)過(guò)程中是需要契約精神的，作為投資者來(lái)講，跟你簽一個(gè)協(xié)議也是在培養(yǎng)你。這是一個(gè)過(guò)程，不要覺(jué)得契約是約束。

　　創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)制作人麥剛：我愿意合作或者適合合作的人有幾種特質(zhì)，首先我覺(jué)得這個(gè)人要足夠聰明，如果不夠聰明，溝通起來(lái)很困難；第二要足夠有毅力。這兩種特質(zhì)在同一個(gè)人身上出現(xiàn)的時(shí)候不是太多。這兩點(diǎn)擺在第一位。第二位的是這個(gè)人要有認(rèn)錯(cuò)能力；第三要有領(lǐng)導(dǎo)能力，你的水平體現(xiàn)在很多方面，最簡(jiǎn)單的還是識(shí)人和用人。

　　著名天使投資人徐小平：站在投資人的角度，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)話，我會(huì)想我腦子熱不熱，頭皮發(fā)不發(fā)麻。假如熱了，熱到最后暈了，這時(shí)候我一定投。反過(guò)來(lái)，如果我得想想，一般我不投。我想過(guò)之后再投的公司一般來(lái)說(shuō)都失敗了。當(dāng)你們?nèi)フ姨焓雇顿Y人的時(shí)候，用簡(jiǎn)單明了的故事讓人聽(tīng)懂，一般天使投資人比較愚蠢的，就有錢的。他就是想給年輕、有野心、有活力、有魅力的人機(jī)會(huì)，所以你要學(xué)會(huì)怎么讓他感動(dòng)，讓他頭腦發(fā)熱，要讓他相信你有溝通表達(dá)的能力。

　　著名天使投資人薛蠻子：我認(rèn)為年輕的企業(yè)首先看人。我在微博上反復(fù)說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)者是特殊材料造成的，他是非常享受被折磨的過(guò)程，不能享受被折磨就不能創(chuàng)新。我首先要問(wèn)一件事，這件事是不是倒貼才會(huì)干，凡是倒貼才會(huì)干的人才有希望，成功是偶然的，失敗是必然的，要不然大家早就做喬布斯了。

　　360安全衛(wèi)士董事長(zhǎng)周鴻祎：我每年也收到很多商業(yè)計(jì)劃書，大家要眼高手低，要懷著改變世界的夢(mèng)想，但是要從一個(gè)點(diǎn)切入。早期創(chuàng)業(yè)，特別找天使最早階段，一定是從一個(gè)點(diǎn)切入。

　　唔箜搜索創(chuàng)始人、CEO楊寧：投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我主要看兩方面：第一，這個(gè)人的頭腦是否清楚，這是非常關(guān)鍵的。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化非常非常復(fù)雜，整個(gè)世界競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)、用戶需求太多的因素，你能不能在繽紛環(huán)繞的環(huán)境下找到你該做的事，而不是隨波逐流。你隨波逐流就完蛋了，如果是朝壓力最小的地方挪，或者往最好的方向挪，挪久之后你是在原地踏步的；第二，要有非常虛心的態(tài)度。你必須有一個(gè)非常清晰的自我認(rèn)識(shí)：我能干什么，我不能干什么。

　　TMT的機(jī)會(huì)在哪里？

　　英特爾投資總監(jiān)吳蓉暉：談到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，就談到大家關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這么多年大家一直認(rèn)為有發(fā)展前途，但一直有一點(diǎn)受到制約和發(fā)展的局限，現(xiàn)在隨著無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)終端的興起，近幾年增長(zhǎng)量非常大，大家覺(jué)得無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)是到了春天了嗎？這當(dāng)中究竟誰(shuí)會(huì)是贏家？

　　IDG資本合伙人李驍軍：第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正變成互聯(lián)移動(dòng)網(wǎng)，應(yīng)該是有很大機(jī)會(huì)的；第二，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)了這么多年，用戶積累、用戶習(xí)慣也好，包括傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)的發(fā)展，我認(rèn)為會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，并不是說(shuō)只是有京東商城，有很多具體的行業(yè)肯定會(huì)有機(jī)會(huì)。另外，B2B這塊，只要堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)有機(jī)會(huì)。
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　　美團(tuán)網(wǎng)CEO王興：我認(rèn)為團(tuán)購(gòu)這個(gè)事情本身有存在的價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，得到消費(fèi)者的推薦、得到深度折扣，比其他方式好很多。這個(gè)模式很好，很多人做，上千家。但是對(duì)于想做團(tuán)購(gòu)的人沒(méi)有區(qū)別。就像北京的馬拉松賽，5000人報(bào)名或者1萬(wàn)人報(bào)名是沒(méi)有差別的。

　　快書包CEO徐智明：我們是剛剛上市幾個(gè)月的網(wǎng)上書店，我們跟當(dāng)當(dāng)、卓越最大的區(qū)別是我們的書很少，我們只有幾百種。第二個(gè)區(qū)別是我們可以一小時(shí)送書上門，為什么是一小時(shí)呢？我覺(jué)得電子商務(wù)解決了兩個(gè)問(wèn)題。當(dāng)當(dāng)、卓越已經(jīng)發(fā)展很大了，包括美國(guó)亞馬遜的模式已經(jīng)比較成功，我們的目標(biāo)不高。

　　易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于揚(yáng)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，第一，我們今天要去看哪些是大勢(shì)，如果這個(gè)事情是時(shí)髦的，你認(rèn)為剛剛開(kāi)始，覺(jué)得還有機(jī)會(huì)做，你就應(yīng)該做，這點(diǎn)是我不太同意陳一舟看法的；第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始，機(jī)會(huì)非常多；第三，我們不要僅僅盯著B2C的機(jī)會(huì)，更多要看B2B的機(jī)會(huì)，中國(guó)有幾千萬(wàn)家中小企業(yè)，有這么多行業(yè)，在未來(lái)隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程，各行各業(yè)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有很大機(jī)會(huì)在改造傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

　　北京百分通聯(lián)傳媒技術(shù)有限公司CEO張福連：我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)高潮是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一，手機(jī)將取代PC成為個(gè)人信息中心。中國(guó)電腦用戶現(xiàn)在是3億人，每天使用3小時(shí)；中國(guó)手機(jī)用戶現(xiàn)在是8億人，每天使用16小時(shí)，“所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛在機(jī)會(huì)是PC互聯(lián)網(wǎng)的14倍；第二，中國(guó)擁有龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體。據(jù)Enfodesk易觀智庫(kù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年底中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到3億，2010年全年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)633億元；第三，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于美國(guó)。

　　呈天游COO韓靜：據(jù)說(shuō)中小型創(chuàng)業(yè)公司的壽命是2.9年，我們公司從2008年初到現(xiàn)在正好經(jīng)歷了2.9年的門檻，我們現(xiàn)在還并不算一個(gè)成功的企業(yè)，正在努力的路上，我們公司現(xiàn)在的定位是互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)是三網(wǎng)融合互通的互動(dòng)娛樂(lè)方式。

　　傳統(tǒng)行業(yè)怎樣與IT對(duì)接？

　　啟明創(chuàng)投合伙人童士豪：肯德基在中國(guó)是最大的餐飲連鎖公司，平均一家店服務(wù)44萬(wàn)人，在美國(guó)它不是最大的，可是一家店服務(wù)6萬(wàn)人，就是中國(guó)最大的連鎖店還有很大的成長(zhǎng)空間，既然是這樣，今天的第一名不見(jiàn)得是十年后的第一名。最后能成功的一定是把這兩者或其中一樣做得非常好。不能用數(shù)據(jù)管理，不能有效地管理現(xiàn)有的資源，你不可能成為一家持久的企業(yè)。

　　嘉和一品董事長(zhǎng)劉京京：傳統(tǒng)行業(yè)是最傳統(tǒng)、最大眾化的，競(jìng)爭(zhēng)也是極其慘烈的，如果靠傳統(tǒng)創(chuàng)新可能很難有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。管理創(chuàng)新我覺(jué)得信息化手段是最好的利器，它可以讓你跟傳統(tǒng)行業(yè)的嫁接產(chǎn)生1＋1＞2的效果。

　　久奈（天津）健康用品董事長(zhǎng)李弘：我們是做安全套的，在我看來(lái)，信息化是兩點(diǎn)：第一，我們的業(yè)務(wù)需求能夠運(yùn)用到IT，來(lái)提高我們的工作效率；第二，我們的目標(biāo)顧客都是深受信息化影響，我們需要去分析、研究他們的消費(fèi)習(xí)慣，用信息化的方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。

　　一嗨租車副總裁蔡禮洪：我覺(jué)得一嗨租車最大的特點(diǎn)是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原來(lái)都是IT背景，我們對(duì)IT的感覺(jué)在行業(yè)中是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)楫吘刮覀兪菑腎T的角度切入傳統(tǒng)行業(yè)。很多傳統(tǒng)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到最后一個(gè)是創(chuàng)新，一嗨租車在這方面也做了很多第一個(gè)，比如說(shuō)送車上門、車童的概念是我們?cè)谛袠I(yè)里第一個(gè)想到的。

　　友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡：關(guān)于企業(yè)信息化，我做了2007年到2010年的比較，2007年的時(shí)候安全放在第一位，到今天安全已經(jīng)降低了，因?yàn)榇蠹覍?duì)云計(jì)算已經(jīng)很了解了。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求是隨時(shí)隨地能夠管控終端，這是很多老板最關(guān)注的，不管是資金、庫(kù)存還是營(yíng)銷，他要隨時(shí)隨地能夠看到。他在做這個(gè)模式的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)IT系統(tǒng)支撐就很難完成。

　　德同資本主管合伙人趙軍：互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)創(chuàng)新工具對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)尤其是消費(fèi)行業(yè)起到了顛覆性的變革，這十年發(fā)生了什么呢？我個(gè)人的體會(huì)是消費(fèi)習(xí)慣的改變，互聯(lián)網(wǎng)在十年以前作為雛形剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，我們感覺(jué)到是一個(gè)很好的工具，當(dāng)時(shí)大家想的是怎么聚集用戶，但是怎么提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、怎么提高企業(yè)的盈利能力還都是一個(gè)疑問(wèn)，大大的問(wèn)號(hào)，到了今天看起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了驚天動(dòng)地的變化。

　　清潔能源：瘋狂之后

　　北京佩爾優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理江源泉：我們是從事合同能源管理模式的公司。我感覺(jué)這是一個(gè)非常不太好做的模式，因?yàn)樗袚?dān)用戶的各種風(fēng)險(xiǎn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、工程運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)。合同能源管理有三個(gè)模式，即分享型、合同型、保證型。分享是按照一定的比例分享收益，這在記賬的方式上有個(gè)很大的缺陷，每年、每月的收益是不一樣的，你簽了十年的合同，每年收到錢以后在財(cái)務(wù)上才能反映出來(lái)，就是說(shuō)可能我投了錢以后，我的財(cái)務(wù)報(bào)表很難看見(jiàn)，再去跟別人講故事，需要講得非常好。

　　北極光創(chuàng)投合伙人楊磊：儲(chǔ)能行業(yè)有兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是制動(dòng)技術(shù)怎么樣做到穩(wěn)定，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的技術(shù)做大是有很高挑戰(zhàn)的。另外一個(gè)挑戰(zhàn)是源于用戶的，就是市場(chǎng)機(jī)制還沒(méi)有建立起來(lái)，即誰(shuí)為儲(chǔ)能買單?，F(xiàn)在的情況是理論上風(fēng)電發(fā)多少電，電網(wǎng)就收多少，除非風(fēng)電危及到電網(wǎng)的安全。所以對(duì)發(fā)電范圍來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有動(dòng)力購(gòu)買儲(chǔ)能。

　　北京普能世紀(jì)科技有限公司董事長(zhǎng)俞振華：國(guó)家現(xiàn)在出臺(tái)政策還不太成熟，原因是中國(guó)對(duì)儲(chǔ)能領(lǐng)域的研究時(shí)間比較短，過(guò)去15年全球至少有500個(gè)大型項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)是在中國(guó)做的，導(dǎo)致目前的政策研究缺乏很扎實(shí)的理論基礎(chǔ)研究，包括儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)效益、一些模型的建立、到底儲(chǔ)能會(huì)對(duì)整個(gè)體系帶來(lái)怎樣的變化，沒(méi)有這些扎實(shí)的研究結(jié)果出臺(tái)的話政策是很難出臺(tái)的。
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　　天津國(guó)韻生物科技有限公司董事長(zhǎng)呂渭川：前些年，我想我能把生物材料做出來(lái)就成功了，實(shí)際上現(xiàn)在看來(lái)把材料能夠制造出來(lái)，從實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)到工業(yè)化，難度也是非常大的。但是這不是你成功的標(biāo)志。材料更大的問(wèn)題是應(yīng)用研究，你如何把材料進(jìn)行加工，最后變成一些制品、最后用到市場(chǎng)上，光把材料做出來(lái)，一般的公司和一般的人是沒(méi)有辦法用起來(lái)的，所以在應(yīng)用研究、在它的制造過(guò)程中，這些問(wèn)題都得解決，這些是我們?cè)瓉?lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和當(dāng)初的資源所不能滿足的。

　　北京三得普華總經(jīng)理王志泳：一個(gè)企業(yè)完成一次創(chuàng)新是相對(duì)容易的，但是需要能夠持續(xù)創(chuàng)新。首先技術(shù)本身就是在不斷發(fā)展，本身需要一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的過(guò)程，另外，市場(chǎng)也會(huì)不斷產(chǎn)生新的需求，需要我們?nèi)ロ憫?yīng)市場(chǎng)的需要。但是整個(gè)過(guò)程中如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的能力，它可能在幾年里發(fā)展是好的，但是時(shí)間長(zhǎng)了以后可能會(huì)出現(xiàn)比較大的瓶頸。

　　青云創(chuàng)投合伙人張立輝：投資這個(gè)行業(yè)看上去很美好，但是要理性。第一是正確的方向，無(wú)論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者；第二是正確的人，人需要有包容和整合資源的能力，或者說(shuō)有學(xué)習(xí)能力，你可以一開(kāi)始什么都不懂；同時(shí)是執(zhí)行和耐心，這個(gè)過(guò)程是從一個(gè)階段走向另一個(gè)階段，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功，持續(xù)大家的耐心也是很重要的。

　　生技健康的癥結(jié)

　　蘭馨亞洲投資總監(jiān)李煌：生技健康可能是一個(gè)雙重機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域，一方面它隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大家越來(lái)越注重醫(yī)療健康的投入，無(wú)論是政府還是民眾，大家的消費(fèi)傾向越來(lái)越強(qiáng)，是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。同時(shí)它也有一個(gè)體制變革的機(jī)會(huì)，這幾年醫(yī)改各種各樣正面、負(fù)面的新聞都有，這是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，客觀上也說(shuō)明這里面的機(jī)會(huì)巨大。

　　望?？敌趴萍加邢薰究偛枚纬苫埽涸卺t(yī)療行業(yè)里，一個(gè)企業(yè)要生存的話，我認(rèn)為需要具備三方面的特征：第一是技術(shù)領(lǐng)先，不管是藥品還是設(shè)備，國(guó)際上技術(shù)領(lǐng)先的大牌企業(yè)依然會(huì)占有一定的優(yōu)勢(shì)；第二，普通的消費(fèi)品一定要有足夠的低成本，和基本醫(yī)療保障藥要匹配；第三，大家都在挖金子，我在賣牛仔褲，就是做IT，真正把效率、數(shù)據(jù)、服務(wù)等有價(jià)值的項(xiàng)目挖掘出來(lái)。

　　百奧維達(dá)中國(guó)基金投資總經(jīng)理卓冰：我認(rèn)為生技健康領(lǐng)域有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，第一個(gè)是集中度會(huì)越來(lái)越高，特別是表現(xiàn)在制造業(yè)方面。另外一個(gè)方面，它的分工越來(lái)越細(xì)，有大量的包括在管理服務(wù)、健康服務(wù)各方面的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上扮演著越來(lái)越重要的角色。

　　愛(ài)康國(guó)賓董事長(zhǎng)張黎剛：束縛中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大一點(diǎn)是把醫(yī)生綁住了，不允許他們流動(dòng)，中國(guó)最好的醫(yī)院是三甲醫(yī)院，中國(guó)13億人口大約500多家，中國(guó)注冊(cè)醫(yī)生差不多200萬(wàn)人左右，最好的醫(yī)生都是高度壟斷在500家三甲醫(yī)院。這個(gè)行業(yè)要想發(fā)展，就要讓醫(yī)生自由流動(dòng)，只有這樣，其他的醫(yī)療機(jī)構(gòu)才能有機(jī)會(huì)把專家的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制出來(lái)，如果不允許流動(dòng)就不能復(fù)制。

　　泰邦生物集團(tuán)公司CEO趙朝明：現(xiàn)在我們很多高端產(chǎn)品都來(lái)源于國(guó)外，包括電子產(chǎn)品都是GE等大公司生產(chǎn)的，產(chǎn)業(yè)里罐裝線也好，檢驗(yàn)線也好，小小的設(shè)備都是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)從國(guó)外引進(jìn)的。所以我們一方面要從資金上得到保障，另外大量引進(jìn)人才，我們國(guó)家在人力資源方面目前跟國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還是有非常好的成本優(yōu)勢(shì)。

　　康復(fù)之家創(chuàng)始人柏煜：不管強(qiáng)生也好，羅氏也好，他們?cè)趪?guó)內(nèi)短期內(nèi)可能沒(méi)有遇到過(guò)多的抵抗，但是我們已經(jīng)看到國(guó)內(nèi)很多上市公司，比如說(shuō)久安這樣的企業(yè)，他們生產(chǎn)的血壓計(jì)在國(guó)內(nèi)獲得了成功。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，除了宏觀的競(jìng)爭(zhēng)，還有微觀的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)我們?cè)谖⒂^的競(jìng)爭(zhēng)中一仗又一仗打贏的時(shí)候，整個(gè)戰(zhàn)役應(yīng)該就能贏了。

　　創(chuàng)業(yè)者需要怎樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

　　清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心主任高建：各位嘉賓有的是政府支持的，具有政府背景，也有非政府部門的，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)也是非常情有獨(dú)鐘的。我們的話題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我想問(wèn)問(wèn)各位嘉賓，在下一步的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，哪一兩件事兒是迫切需要解決的？

　　招商銀行總行公司銀行部副總經(jīng)理雷財(cái)華：我覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)環(huán)境上政府一定要放手，當(dāng)然需要采取一些扶持措施。但是我覺(jué)得更重要的是創(chuàng)業(yè)環(huán)境要市場(chǎng)化，不能生拉硬拽地講創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而是要用市場(chǎng)化的角度。大家?guī)椭髽I(yè)成長(zhǎng)的時(shí)候各自有商業(yè)利益，這樣的模式才會(huì)持久。

　　蘇州工業(yè)園區(qū)財(cái)政局副局長(zhǎng)、中小企業(yè)服務(wù)中心副主任沈曉明：我覺(jué)得有兩個(gè)方面是比較重要的，首先是政策環(huán)境，因?yàn)槌鮿?chuàng)期企業(yè)的發(fā)展中有兩個(gè)比較重要的需求，一個(gè)是資金的需求，一個(gè)是人才的需求，應(yīng)該在政策允許的條件下給企業(yè)很多的支持。另外，服務(wù)體系的建設(shè)應(yīng)該包含多個(gè)層次。

　　杭州東部軟件園董事長(zhǎng)宋小春：我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，最重要的是市場(chǎng)生存和發(fā)展的能力。現(xiàn)在中小企業(yè)的發(fā)展空間、發(fā)展環(huán)境比過(guò)去差一些，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)行業(yè)里都有老大，很多行業(yè)里還有壟斷，新興行業(yè)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。這些企業(yè)要成長(zhǎng)的話，不能從市場(chǎng)上獲得營(yíng)養(yǎng)，它們遇到的最大困難是這個(gè)。

　　德勤中國(guó)首席策略官顏漏有：我們?cè)谡劦絼?chuàng)業(yè)環(huán)境的時(shí)候，有兩個(gè)環(huán)節(jié)很重要，第一個(gè)環(huán)節(jié)是政府，因?yàn)檎钪匾慕巧莿?chuàng)造一個(gè)什么樣的環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)者更容易成功。第二方面是VC、PE，包括金融機(jī)構(gòu)。從中國(guó)整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)來(lái)看，我們需要有更多的VC專注在早期，以現(xiàn)階段來(lái)看，太多的VC是專注在中后期，已經(jīng)快要上市了。

　　上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)副秘書長(zhǎng)祁玉偉：我們現(xiàn)在太多的錢在后端，去年300多億元人民幣基金，80％都是投入后期的，前面的錢很少。我們看一下北美，前面的錢比后面多，有的說(shuō)兩倍，有的說(shuō)三倍。如果小樹苗都沒(méi)了，何以成為森林呢？就是前面一定要大量投入，有那么多熱血青年，我們給他們施肥也好，澆水也好，后面才能成長(zhǎng)起來(lái)