一個(gè)意大利“織男”的中國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)

　　摘要：“為什么來(lái)中國(guó)？因?yàn)槲蚁矚g中國(guó)女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來(lái)到中國(guó)的原因。

　　“為什么來(lái)中國(guó)？因?yàn)槲蚁矚g中國(guó)女人啊，哈哈。”保羅以他意大利人特有的玩笑方式打趣著他兩年前第一次來(lái)到中國(guó)的原因。當(dāng)然，他是為了工作———以前的老東家是歐洲最大的聚酯生產(chǎn)企業(yè)，彼時(shí)在東莞開(kāi)建一家新工廠，而保羅作為曾幫著公司在巴西、英國(guó)和土耳其建立了分廠的技術(shù)骨干，負(fù)責(zé)中國(guó)工廠的所有機(jī)器設(shè)備的拆裝、調(diào)試和投產(chǎn)。

　　2009年，在幫助公司把工廠建立起來(lái)并使之成為一家重要的滌綸紗線生產(chǎn)廠家后，保羅竟然從高薪職位上辭職了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，而且，這個(gè)浪漫的意大利人準(zhǔn)備在中國(guó)雄心勃勃地創(chuàng)業(yè)。

　　保羅的中國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)究竟是什么呢？

　　“誤入歧途”的創(chuàng)業(yè)

　　保羅的中文還不太好，與周圍人的交流基本依靠他的中國(guó)妻子翻譯。但是，他風(fēng)趣又堅(jiān)持地認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)是“誤入歧途”。

　　“我在中國(guó)工作期間結(jié)識(shí)了我的太太，我們結(jié)婚了就必須生活在一起。”在保羅看來(lái)，這是他創(chuàng)業(yè)最“給力”的原因。同時(shí)，這個(gè)在紡織機(jī)械設(shè)備行業(yè)有20年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)歐洲最大紡織設(shè)備企業(yè)的意大利人，似乎商業(yè)論調(diào)不輸給華爾街精明的投資家們，“在中國(guó)，你能感覺(jué)到一切都有可能，這種感覺(jué)在垂老的歐洲很難找到。我是從事紡織機(jī)械安裝調(diào)試和生產(chǎn)管理培訓(xùn)的，我相信這在中國(guó)也有很大發(fā)展機(jī)會(huì)。”

　　這門生意完全得益于保羅自身的經(jīng)歷。

　　原來(lái)，在工作中保羅發(fā)現(xiàn)，自己認(rèn)識(shí)的一些意大利紡織機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，他們能把設(shè)備賣到中國(guó)，但卻難以提供和維持高效良好的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，因?yàn)榕汕矚W美技術(shù)人員出差到中國(guó)的費(fèi)用十分高昂，而紡織機(jī)械的安裝調(diào)試和人員培訓(xùn)至少要花費(fèi)數(shù)個(gè)月的時(shí)間，這期間產(chǎn)生的工資和費(fèi)用是相當(dāng)高的。此外，保羅還發(fā)現(xiàn)一些中國(guó)的中小企業(yè)，它們和歐洲企業(yè)相比，在組織管理方面還存在差距，如果能夠吸收歐洲的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，可以更好地提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。

　　保羅的機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　“我現(xiàn)在就生活在中國(guó)。除了有20年的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，甚至自己的技術(shù)專利，我還擅長(zhǎng)組織和管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，并且善于培訓(xùn)員工。”保羅說(shuō)，這樣一來(lái)外國(guó)公司不比為外派設(shè)備維護(hù)員支付高額的酬勞，比如拆卸或安裝調(diào)試，維修設(shè)備等，外包給自己這樣的公司，而中國(guó)中小企業(yè)工人也能在自己團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)下成為有掌握技術(shù)的員工。

　　2009年底，保羅正式成立了公司Between國(guó)際顧問(wèn)公司。他的定位便是第三方服務(wù)商，并試圖把歐洲相對(duì)先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)中國(guó)，為中國(guó)的中小型企業(yè)提供服務(wù)。[page]

　　招收“農(nóng)民工”的服務(wù)商

　　保羅這個(gè)技術(shù)專家就是公司最大的賣點(diǎn)，沒(méi)錯(cuò)?？墒?，光桿司令一個(gè)人，這叫什么創(chuàng)業(yè)公司？

　　保羅首先開(kāi)始著手的，便是員工招聘和培訓(xùn)。他招收的第一批技術(shù)工人，都不是文化水平很高的人，用中國(guó)人的話說(shuō)都是農(nóng)民工，他們沒(méi)有大工廠工作的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)完全從零開(kāi)始。

　　“最開(kāi)始，我的中國(guó)工人們對(duì)機(jī)械一無(wú)所知，他們可能曾經(jīng)干過(guò)最大的機(jī)械活就是修理家里的鬧鐘？要培訓(xùn)他們成為真正安裝修理懂得這些大型設(shè)備的技術(shù)人員可真是不容易的事啊！”回憶起當(dāng)初的過(guò)程，保羅忍不住“懊惱”，他覺(jué)得自己像個(gè)幼兒園的老師，有時(shí)某個(gè)細(xì)節(jié)自己要解釋五遍，十遍工人們才能真正記住，某些步驟被顛倒了又要返工，這可是個(gè)又要體力又要腦力的費(fèi)勁的活?。?ldquo;當(dāng)然，有時(shí)我也會(huì)灰心喪氣，甚至非常生氣，但我的工人們希望學(xué)習(xí)的神情讓我有了堅(jiān)持下去的決心。”他說(shuō)，相信他們一定能成功。

　　幾個(gè)月后，這批工人竟真的成了技術(shù)能手，各個(gè)能獨(dú)擋一面。最讓保羅驕傲的，是最后他帶著6個(gè)中國(guó)工人和2個(gè)意大利工人，安裝了20臺(tái)大型RATTI捻子機(jī)，建立起了一個(gè)現(xiàn)代化高科技工廠。

　　而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，保羅也很認(rèn)真思索著一個(gè)時(shí)髦的中國(guó)詞語(yǔ)，贏利模式。

　　按照保羅的思路，他的贏利主要靠售賣服務(wù)。“目前主要承接外國(guó)企業(yè)在中國(guó)的設(shè)備后期維護(hù)，向他們收取服務(wù)費(fèi)。”保羅說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)成功從幾家歐洲企業(yè)手中獲得了單子，定單不多，但每筆單子的周期性很長(zhǎng)，最少都在3個(gè)月，這些客戶主要來(lái)源于是他之前工作中的“人脈”和口碑，而未來(lái)他將努力開(kāi)拓中國(guó)本土的中小企業(yè)，以顧問(wèn)形式提供培訓(xùn)，技術(shù)和管理解決方案或優(yōu)化方案。

　　一個(gè)中國(guó)夢(mèng)

　　是否會(huì)成功，保羅沒(méi)有太多想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

　　更多時(shí)候，他認(rèn)為自己是在進(jìn)行著一個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。

　　“就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)，隨著心走。”他說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)滋味很多，沒(méi)有想象中那么容易，經(jīng)歷了不少擔(dān)驚受怕，主要是心里上的，一下子失去了一個(gè)大企業(yè)的靠山，放棄了一份優(yōu)厚工作后一切都從零開(kāi)始，天天要自己面對(duì)柴米油鹽，要算賬，在一個(gè)陌生的國(guó)度獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和尋找客戶，曾經(jīng)也想過(guò)退縮，但最后堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在一切進(jìn)展良好。

　　他不吝惜對(duì)讓他堅(jiān)持至今的人的贊美之詞。

　　他說(shuō)他有一個(gè)好太太，愛(ài)情給了他力量。另外，身邊的朋友也給了他很大的幫助，尤其是中國(guó)的朋友。比如一次開(kāi)始接了一個(gè)新工程，下雨了，他把車就停到門口，原來(lái)帶過(guò)的工人會(huì)主動(dòng)給他買一個(gè)很好的雨披，他還收到一個(gè)玉雕的“雄鷹展翅”，寓意“祝你成功”，甚至還有工人在休息時(shí)間來(lái)義務(wù)幫他，不求任何回報(bào)。

　　“我希望有朝一日，我的中國(guó)工人那些一開(kāi)始很普通的中國(guó)工人，由于出色工作被我派到歐洲去學(xué)習(xí)然后派駐全球工作。也希望我能對(duì)一批中國(guó)工人有價(jià)值，對(duì)一批公司有價(jià)值，也在當(dāng)中培養(yǎng)出一個(gè)自己心中的理想企業(yè)。”他說(shuō)，這是他的一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。[page]

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：保羅·伽澤帝

　　公司名：Between國(guó)際顧問(wèn)公司

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：東莞/上海

　　目前團(tuán)隊(duì)：8人

　　商業(yè)模式：第三方服務(wù)商，從事紡織類設(shè)備的拆裝，維修，并提供技術(shù)解決方案以及相關(guān)管理和人員的培訓(xùn)，為中國(guó)的中小型企業(yè)服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)感言：我感覺(jué)到了我在這里的價(jià)值?；蛟S至少我能在中國(guó)做一些一生中難得有的嘗試，如果我對(duì)一批中國(guó)普通工人有價(jià)值，對(duì)一批公司有價(jià)值，然后在當(dāng)中培養(yǎng)出一個(gè)自己心里的理想企業(yè)，那是我的夢(mèng)。