融資：投資人的前期吸引和選擇

縮小投資人范圍，專(zhuān)注你自己的領(lǐng)域

不要試圖從天底下所有愿意聽(tīng)你陳述的投資人當(dāng)中拉錢(qián)。融資是一件非常耗時(shí)的事情，這也意味著你需要跟一大幫投資人洽談。所以，別把你自己的時(shí)間，或者其他任何人的時(shí)間浪費(fèi)在與“不對(duì)路”投資人的周旋上。你可以通過(guò)下面的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)縮小范圍：

1. 他們本來(lái)就投資你的領(lǐng)域，并理解你的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域并非是指一個(gè)籠統(tǒng)的大范圍，而是指你所在的產(chǎn)業(yè)細(xì)分。單就技術(shù)來(lái)說(shuō)，就可以細(xì)分到媒體，數(shù)據(jù)處理，或者移動(dòng)游戲等等領(lǐng)域。

2. 他們?cè)敢庠谀闼诘某鞘型顿Y，而且經(jīng)常這樣做。很多投資人都會(huì)花很多時(shí)間在不同的城市輾轉(zhuǎn)，不過(guò)實(shí)際上他們會(huì)投給那些不需要他們長(zhǎng)途跋涉舟車(chē)勞頓的項(xiàng)目。這很容易理解，因?yàn)閷?duì)投資人來(lái)說(shuō)，開(kāi)車(chē)半個(gè)小時(shí)來(lái)聽(tīng)你的項(xiàng)目，跟坐幾個(gè)小時(shí)飛機(jī)來(lái)聽(tīng)你推銷(xiāo)項(xiàng)目，還是很不一樣的。而且，旅行也帶來(lái)時(shí)間限制的問(wèn)題，這些投資人很難全面了解你的創(chuàng)業(yè)方案，所以把錢(qián)投給你可能會(huì)增加他們的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 他們還沒(méi)有投資給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。好的投資人，尤其是風(fēng)投，都不太愿意同時(shí)投兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。所以，假如一些投資人已經(jīng)將錢(qián)投給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你再過(guò)去跟他們見(jiàn)面，就不僅僅是浪費(fèi)時(shí)間了，有可能他們會(huì)利用從你這邊獲得的信息來(lái)對(duì)付你。

通過(guò)寫(xiě)作建立你的個(gè)人品牌

每一個(gè)投資人在跟你見(jiàn)面之前都會(huì)調(diào)查你，更不必說(shuō)要給你投一大筆錢(qián)了。所以，當(dāng)他們 Google 你的時(shí)候，你應(yīng)該讓他們看到你的個(gè)人主頁(yè)。這個(gè)個(gè)人主頁(yè)應(yīng)該包含很多你對(duì)整個(gè)行業(yè)的見(jiàn)解的文章，而且應(yīng)該經(jīng)常更新。如果你寫(xiě)得好，那樣你的投資人就能更好地了解，你作為一名創(chuàng)業(yè)者的思維和溝通模式。

讓投資人已經(jīng)投過(guò)錢(qián)的其他創(chuàng)業(yè)者來(lái)為你引薦

當(dāng)談到未來(lái)的交易時(shí)，大部分投資人都比較信任那些他們?cè)?jīng)投過(guò)錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者(尤其是這些創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目獲得成功的話(huà))。不單單是因?yàn)檫@些創(chuàng)業(yè)者本身很聰明，還有一部分原因是，他們本身對(duì)整個(gè)行業(yè)吃得很透，知道整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展。所以，很多投資人也會(huì)選擇跟這些創(chuàng)業(yè)者交流，以獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。所以，如果你作為個(gè)人，可以向這創(chuàng)業(yè)者證明自己很優(yōu)秀，有很好的產(chǎn)品，那么這些創(chuàng)業(yè)者也可能會(huì)把你介紹給投資人。不過(guò)，這需要花不少的時(shí)間，你需要跟這群創(chuàng)業(yè)者建立良好的關(guān)系，而這不是一朝一夕的事。