風投機構合伙人ScottWeiss 講述企業(yè)初創(chuàng)之路

編者注：對于大學即將畢業(yè)的年輕人來說，往往面臨著一個抉擇問題：“我現(xiàn)在該不該去辦公司?還是繼續(xù)研究生學習?或者到一家大型的技術公司先呆幾年?” Scott Weiss根據(jù)自己的經歷和體會提供了建議。

Scott Weiss是著名風投機構Andreessen Horowitz的合伙人，IronPort Systems的前聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO(2007年該公司被思科收購)。在他創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)之前，曾在大公司干過5年，在商學院呆過2年，又去咨詢機構做了2年。

Scott Weiss認為，學校、大公司的履歷對于辦好初創(chuàng)企業(yè)企業(yè)沒有多大用處，辦初創(chuàng)企業(yè)最有用的經驗來自于在一家做得好的初創(chuàng)企業(yè)的工作經歷。他斷定初創(chuàng)企業(yè)應該開在硅谷(或者類似條件的創(chuàng)業(yè)園區(qū))，并由風投資助。

毫無經驗也可以辦公司，但是面對初創(chuàng)企業(yè)的獨特挑戰(zhàn)，如果掌握其駕馭能力無疑成功率會更高。這些挑戰(zhàn)包括融資、改變產品方向、形成企業(yè)文化等。這些東西很難在工作中學到，而對于處在關鍵的“親友”輪(即靠親戚朋友資助起步)的初創(chuàng)企業(yè)來說，必須一擊中的，否則必敗無疑。

為什么要在硅谷開公司?為什么要VC支持?因為對于剛剛大學畢業(yè)的年輕人來說，要想判斷初創(chuàng)企業(yè)是否擁有偉大團隊、差異化產品，追逐的市場空間是否足夠大，他們還缺乏判斷所需的經驗和直覺。閱人無數(shù)的VC在這方面可以幫忙，而且他們的投資決定也可以提高公司的信譽，助其獲得更多資源。至于環(huán)境，雖然每一個技術園區(qū)都有特定的人才、金融、服務組織網絡，這些構成了初創(chuàng)企業(yè)的生態(tài)體系。而硅谷顯然是最大最好的一個，工作機會最多，網絡最強大。

至于讀研究生或者在大公司先打打基礎，Scott Weis認為作用不大。責任、角色、關系、背景、文化、溝通、風險、直覺，這些成功運營初創(chuàng)企業(yè)所需的東西最好還是在初創(chuàng)企業(yè)里面尋找。在初創(chuàng)企業(yè)呆上2到4年的效果讀研或去大公司能學到的5到10倍。

接下來就是找一家合適的初創(chuàng)企業(yè)加入。1996年Scott Weis只身前往Palo Alto的時候，沒有任何關系，身上背的10多萬美元也是教育貸款。他當時的一些做法在他看來到現(xiàn)在也不算過時。

做好持久戰(zhàn)的準備。如果身上積蓄不夠，在找工作的時候需要一邊打打零工。如果這段時間就讓你覺得緊張的話，也許你需要重新考慮一下自己的創(chuàng)業(yè)決定。

研究。做好調查，看看最近一段時間有哪些公司獲得了VC的資助。有了錢意味著這些公司目前有可能正在招人。做一份電子表格，對這些公司根據(jù)自己的興趣程度進行排名，然后到VC的網站、到在線科技網站(比方說36氪等)去查找相關初創(chuàng)公司的信息。

專注。有許多不同類型的初創(chuàng)公司，每一家都會提供許多不同的職位。如果你會寫代碼，可以到工程、銷售工程、質保等部門。如果不懂寫代碼，那你得想出一個最適合自己的入門級崗位。比如說客戶服務、產品管理、財務、內部銷售或者業(yè)務開發(fā)等。你還需要在企業(yè)型和消費型初創(chuàng)企業(yè)之間進行選擇。嘗試多個角色并在一段時間內保持專注，你就可以掌握不同公司走向市場的方法，并為自己將來開辦公司積累到足夠的知識。

制定目標清單。做完上述研究之后，把目標公司收縮到20-30家，然后制定一張市場地圖，或者把該公司的所有關聯(lián)關系都畫出來，包括投資者、管理團隊、公關公司等。得到面試的最佳機會在于你是否得到了熱心推薦(比如你見過的某人把你引薦給公司內部的熟人)。然后繼續(xù)研究公司、角色、競爭對手以及市場，讓人覺得你看起來很在行。

組建關系網絡。Scott Weiss的做法是給比自己年長10多歲的校友、同事發(fā)電子郵件請求見面，見面的次數(shù)越多，給人印象越深，獲得推薦的機會就更多。

Scott Weiss強調了準備和堅持的重要性，進行調查研究、制定清單、搭建人際網絡等事情一共精心準備了4個月的時間，直到1996年8月，他被推薦到一家只有12人的小型初創(chuàng)企業(yè)—Hotmail。在那里，他獲得了自己一生中最好的工作經驗，為今后的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。