顧問——另一種共同創(chuàng)始人

雖然都在創(chuàng)業(yè)，都在搞網(wǎng)絡(luò)，但硅谷與亞洲這邊的團(tuán)隊(duì)在態(tài)度與作法上其實(shí)常常有很大的不同。例如簡報(bào)到團(tuán)隊(duì)那張投影片，除了兩個(gè)共同創(chuàng)辦人，亞洲這邊的團(tuán)隊(duì)會(huì)把其他四個(gè)同仁與他們了不起的開發(fā)經(jīng)歷也拿出來炫耀一番，相對的，一個(gè)硅谷團(tuán)隊(duì)往往不會(huì)在這裡介紹同仁，他們通常拿出來講的，是他們的創(chuàng)業(yè)顧問 (Advisors)。

什么是 Advisors?

簡單的說，Advisors 就是讓你問問題的人。既然創(chuàng)業(yè)常常是用新的方法去破壞舊的產(chǎn)業(yè)，你總不能對塬產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作邏輯一無所知吧?況且要搞破壞，你往往需要把不同的產(chǎn)業(yè)串連起來，才能夠激盪出新的火花，這時(shí)，你又需要關(guān)于更多產(chǎn)業(yè)的知識(shí)。除此之外，你還要做業(yè)務(wù)，要商業(yè)發(fā)展，要徵才，行銷，募資，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有各自的專業(yè)。當(dāng)然你也可以什么都自己學(xué)，或者，你也可以找到可以讓你問問題的人，沒錯(cuò)，那些人，就是你的 Advisors。

如何找到 Advisors?

找 Advisors 就像找共同創(chuàng)辦人一樣，其實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)的流程。好處是一個(gè)人頂多只能同時(shí)共同創(chuàng)辦兩叁家公司，但一個(gè)好的 Advisor 可以同時(shí)幫助 30、50 個(gè) Startups。所以找 Advisor 比較不會(huì)像找共同創(chuàng)辦人一樣，常常碰到「緣份」的問題，還得說服他放棄塬本的公司，才能夠加入你的新計(jì)畫。

最好的 Startup Advisors 通常是自己也創(chuàng)過業(yè)的資深創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槌水a(chǎn)業(yè)知識(shí)，他們還能夠提供你很多實(shí)務(wù)上的幫忙，也比較能夠理解你正在經(jīng)歷的心路歷程。除此之外，從產(chǎn)業(yè)裡的前輩身上，你往往也可以學(xué)到很多關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的深淺規(guī)則。

你可以想辦法從朋友的朋友去找到這些人，如果你在報(bào)導(dǎo)中看到了一個(gè)值得認(rèn)識(shí)的人，也可以想辦法找到他。當(dāng)你已經(jīng)有了一兩個(gè) Advisors，他們往往可以幫你找到更多適合你的專家來幫忙。

如何確定他是適合的 Advisor?

也和共同創(chuàng)辦人一樣，對于 Advisors，你可以採取“先同居”的策略。前面幾次拜訪，只是去找他喝杯咖啡，等到你確定他就是你在找的那個(gè)人，那時(shí)候再正式邀請他成為 Advisor 也不遲。

Board of Advisors

在硅谷，很多公司甚至?xí)酚衅涫碌慕M一個(gè)Board of Advisors (顧問會(huì))，不但聽起來跟Board of Directors (董事會(huì))很像，也讓 Advisors 覺得他們身上背負(fù)著重要的任務(wù)。如果一些名號(hào)，甚至幫他印名片，會(huì)讓你的 Advisors 更認(rèn)真的幫助你，那就 Hack 吧!

顧問費(fèi)?

既然名為顧問，付出了那么多，我是不是該給他們顧問費(fèi)?事實(shí)上，大多數(shù)的情況下，Advisors 幫助年輕人根本沒有想要回報(bào)。當(dāng)然，最好的狀況是在某一輪增資時(shí)邀請他加入成為股東，那從此大家的未來就綁在一起。如果他們并沒有多余的資金可以投資，那你可以在某一輪的員工選擇權(quán) (Option Pool)里面留一小部分給他，通常是公司的 0.1%-1% 左右。如果真的是要付現(xiàn)金的，那往往是短期就會(huì)有財(cái)務(wù)報(bào)酬的服務(wù)，例如他幫你攻下了某一個(gè)很重要的客戶，那把業(yè)績獎(jiǎng)金的其中一部分回報(bào)給他，是很合理的結(jié)論。

態(tài)度的問題

所以你可以看到，Advisors 其實(shí)是一種介于共同創(chuàng)辦人與投資人之間的物種，如果好好的運(yùn)用，他們的存在會(huì)大大提昇創(chuàng)業(yè)者成功的機(jī)率，這也難怪硅谷團(tuán)隊(duì)都會(huì)積極的尋找好 Advisors，然后想辦法把他們納入公司的系統(tǒng)裡面。這點(diǎn)也是很多亞洲團(tuán)隊(duì)缺乏的，而我更擔(dān)心那是態(tài)度的問題，一種積極學(xué)習(xí)前人的智慧 vs. 悶在家裡閉門造車的差異。

所以今天的這篇文章，就是要鼓勵(lì)大家更主動(dòng)的去收集 Advisors，與他們保持密切的互動(dòng)，來讓自己的團(tuán)隊(duì)更上一層樓。希望寫到這裡，我已經(jīng)說服了你，那就別再看了，趕快去找到那些能夠大大幫助你的 Advisors 吧!